各行各業都在進行校招，獵頭行業也吸納了一部分優秀畢業生，其實應屆畢業生有很多優點，如執行力、學習能力、做事的調理性等等，獵頭公司最看重的就是執行力與學習力，因為在不具備豐富工作經驗的前提下，保證質量的完成工作是最重要的，但很多剛入行的新人總是搞不清楚方向，在這里埃摩森(沈陽)獵頭公司總結幾點，以供大家參考。

　　一、如何融入

　　獵頭行業不是一個高門檻的行業，基本屬于寬進，所以進入行業難度不大，剛剛入職的獵頭新人一定要認真學習公司培訓的內容，對行業有一個大致的了解，公司的培訓是比較重要的，因為里邊涵蓋了業務流程、業務方法、業務思維等，有了初步的模式后，就要進入下一個階段了，就是大量接收行業新聞，比如那個公司上市了、那個公司進行并購、那個公司的產品登上了頭條等等。這些東西積累的越多，你后期的談資就會越多。所以要大量的持續積累。

　　二、要努力學會看簡歷

　　很多獵頭找人都是搜索關鍵詞，這樣其實不是很好，因為很多人的技術會有交叉，比如Android研發的同學是有一定Java基礎的，那么新人在找Java后臺開發的時候如果只搜索Java這個詞可能就會鬧笑話了，有些比較高級的工程師工作中會用到很多種語言。所以，新人應該有一定的自學能力，所運作的職位所涉及到的點應該盡量的了解一下，或者去網上找一下相關的信息掃掃盲。

　　三、電話之前的準備

　　之前碰到一些入行新人在和候選人電話溝通的時候會緊張，其實這個也正常，因為在電話中會遇到很多不可預知的問題，這個時候要盡量多多做功課，拿到一個職位之后，要和項目經理(或者和項目對接人)仔細了解客戶對這個職位的期望，職位的預算和軟硬性要求，比如：這個職位是已有的還是新增的，如果是已有崗位的要問清之前這個職位的人是個什么背景、處事風格是怎樣的、之前業績如何以及離職原因等問題。如果是新增崗位，要問清為什么新增這個崗位，這個崗位負責的東西有哪些，上下級匯報匯報線是怎樣的等問題?？蛻艄臼欠裼心繕斯?、薪酬福利、公司核心競爭力等問題都要盡量問清，因為這個是你電話自信的資本，緊張、迷茫主要源自對不可預知的事物的把控能力比較弱，所以電話前一定要做足功課。

　　四、一定要誠實，不知道就是不知道，絕對不忽悠。

　　很多時候新入行的獵頭會夸大客戶公司的預算能力，會抬高候選人的薪酬期望，但是最后公司沒有那么高的預算，自然后期是談不攏的，浪費候選人和客戶公司的時間。

　　還有很多我們不確定，但是客戶又是一個比較大的公司的時候，某些不確定的福利我們不能亂講，比如在北京地區，解決外來人口北京戶籍的問題，比如解決工作居住證的問題等等。

　　還有匯報線上下級人員性格和背景等信息，不知道就是不知道，不要亂講。

　　五、關于面試后的信息反饋和跟進

　　有些新人在推薦之后知道候選人面試沒有通過就不反饋給候選人，這樣很不好，因為面試本身也是一個自檢的過程，發現問題應該及時反饋給候選人，這樣才是對候選人負責任。剛剛做獵頭的我們雖然不能做到很專業，但是我們一定要做到負責，責任心很重要。

　　對于初級獵頭來說，要進入高管尋訪領域，埃摩森資深獵頭認為需要以下四點：

　　第一是足夠的情商，不能讓對方感到厭煩;

　　第二是要有溝通的勇氣和自信，大部分高管都有良好的修養，但初級獵頭往往因為缺乏自信而無法更多的交流;

　　第三是快速學習能力，高管a的耐心也是有限的，你必須很快的掌握他的關注點，同時讓對方看到你的成長;

　　第四是給對方帶來價值，沒有人有義務做你的老師，獵頭要思考自己能為對方做什么，比如引薦同等級的大咖，交流行業頂級人才動向等。

　　獵頭職業屬于典型的“時間朋友”，隨著時光積累，每一個人選都會成為獵頭的財富，但前提是你要與人選建立長期的深入聯系。

　　不少獵頭從業多年，但卻遇到瓶頸無法突破，很重要的原因是不斷的認識新的人，同時也不斷的與老朋友失去聯系，最后發現自己在原地踏步。

　　年輕的顧問需要明白，獵頭的核心競爭力長期的信任關系，除了磨練搜尋和溝通技巧之外，更重要的是塑造與候選人平等對話的能力并保持一顆真正幫助企業、幫助人選的心。

　　上面說的希望能對獵頭新人有所幫助，哪里有說的不對的地方希望大家多多指點，大家多多交流，相互學習。如果您對獵頭知識還存在疑惑，歡迎搜索埃摩森來官網EEE.aimsen.com進行詳細了解，或者撥打電話400-067-9767。推薦閱讀：沈陽獵頭公司服務流程