【基本信息】

　　客戶:移動醫療互聯網公司

　　行業:互聯網業

　　職位:UI設計師

　　推薦時間:2016年10月11日

　　上崗時間:2016年10月24日

　　項目組:埃摩森獵頭機構北京第二辦公室02組

　　【尋訪回顧】

　　界定需求：10月份，埃摩森獵頭機構北京第二辦公室02組接到某移動互動公司UI設計師的職位，企業HR給出的預算是月薪6K-8k，我們提醒企業，薪資預算可能要稍微提高，目前互聯網行業內薪資6k-8K的UI設計師資歷基本較淺，很難匹配。客戶要求我們先去找。10月11日，項目組推薦了第一批候選人。10月12日，兩名候選人進入了面試環節，其中一位進入了復試?？蛻艄疽蠛蜻x人在復試前完成一個作品，根據要求設置APP界面，并寫出設計思路，標出設計規范等?？蛻魧Φ谝晃贿M入復試的候選人作品不滿意，埃摩森獵頭繼續尋訪。

　　人才尋訪：經過一系列的尋訪，埃摩森獵頭北京二辦02組發現，達到企業的要求。于是，leader跟客戶反饋了這個情況，CEO回復：最重要的是找到合適的人，薪資這方面不用控制得太嚴。于是我們往目前薪資范圍在8k-10k的候選人中去尋訪。推薦候選人第二批候選人后，企業方給出了新的要求：希望人選懂Bootstrap。我們馬上調整方向，卻發現懂得Bootstrap的UI設計師少之又少，但懂得Bootstrap卻是企業的硬性要求，任務變得艱難起來。

　　轉換方向：我們討論分析，認為有必要轉換方向，一面先著手先把之前尋訪到、覺得能符合企業要求但不懂Bootstrap的候選人再溝通一遍;同又不放棄尋訪懂得Bootstrap的候選人。10月17日，我們推薦了一位處于離職狀態、懂得Bootstrap的候選人張先生，他初試中的表現、設計的APP都得到了企業的好評。他設計的APP十分用心，很多細分方面堪稱完美，手繪也是一絕，他可能就是客戶正在找的完美人才。果不其然，客戶CEO看過他的作品之后說不用復試了，直接發offer。

　　薪資洽談：進入談薪階段，企業給出的薪資方案是稅前10k*13，和候選人張先生上一份工作中的薪酬一樣。我們相信企業給出的薪資方案一定有他們的理由，于是第一時間和張先生反饋了CEO直接要求錄用他的情況，建議他好好考慮這個機會。張先生在這個關頭猶豫起來：這家公司是創業型企業，不太穩定，我還要再考慮考慮。我們問他：是不是如果薪資方面不滿意?薪資再爭取一下你是否考慮?張先生說需要和家人商量，暫時不確定。

　　繼續補人：考慮到企業的CEO是一位非常有魅力的女性，我們安排CEO和張先生先在微信聯系，然后再找機會面談。張先生的猶疑不決讓企業更改了決策，企業希望招聘的人才是認可企業發展、相信公司前景的。于是我們告訴客戶：沒關系，我們再找，直到找到最合適的人為止。

　　堅持尋訪：重新再尋訪很難，因為張先生這樣的候選人在整個行業、目前這個薪資范圍實屬難找，不僅UI作品好，手繪功底強，還能為企業做DM單。但是候選人猶疑不決、客戶產生顧慮，重新再尋訪是我們唯一的選擇，我們沒有理由放棄，更要相信沒有我們尋訪不到的人才。堅持下去，直到成功為止!

　　發現目標：我們很快找到了候選人董先生以及其他候選人，其中董先生得到了復試機會，流程依然沒有變。我們提醒董先生：作品多用心、極致到細節，讓企業看到你的誠意。董先生沒有令我們失望，他設計好作品之后，先發給我們，讓我們以用戶的角度給他提建議。我們發現他的作品跟之前張先生的作品完全屬于不同的兩個風格，董先生對自己的作品很自信，他說：只要是專業人士看到我的作品，就一定能懂我的用心和創意。

　　人才上崗：我們選擇完全相信他，讓他把作品發了過去。企業CEO馬上讓我們安排與董先生的面談。面談后，企業決定錄用，順利進入談薪階段。薪資方案還是稅前10k*13，試用期80%。董先生反饋，這跟他的期望有差異，而且不接受試用期80%，具體結果明天再回復。第二天，董先生表示，他看重企業的前景，可以接受目前的薪資，試用期希望能調整到90%，希望每個月能有一定額度的住房補貼。企業很爽快地答應了，當天發出offer，最終確定董先生的上崗時間為下周一。我們保持跟進，直到確認董先生準時上崗。

　　【經驗復盤】

　　任何堅持終有回報，在項目經歷多次重啟之后，項目組仍然咬牙堅持，沒有放棄，團隊配合，無條件地相信leader，直到最后企業滿意、人選上崗。