【基本信息】

　　客戶(hù)：上海某藥物研究所

　　行業(yè)：只要醫(yī)療

　　職位：上海區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理

　　項(xiàng)目組：埃摩森獵頭機(jī)構(gòu)上海第一辦公室09項(xiàng)目組

　　推薦時(shí)間：2016年9月21日

　　上崗時(shí)間：2016年10月24日

　　【尋訪(fǎng)回顧】

　　9月21日，客戶(hù)委托我們招聘上海區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理。分析企業(yè)需求、文化風(fēng)格、崗位JD之后，我們尋訪(fǎng)了不少候選人，但整體感覺(jué)都不是特別匹配?？墒俏覀兿嘈牛@個(gè)職位我們肯定能做成，我們不想放棄，于是不停死磕。按照客戶(hù)的要求，我們終于找到了一位銷(xiāo)售能力超強(qiáng)的候選人李先生。李先生非常滿(mǎn)足客戶(hù)要求的意愿直銷(xiāo)資源條件，善于開(kāi)發(fā)資源，最重要的是他還從事過(guò)客戶(hù)目前產(chǎn)品透明質(zhì)酸鈉的銷(xiāo)售，匹配度很高。

　　客戶(hù)給的薪資預(yù)算是稅前10-15萬(wàn)底薪/年，可候選人李先生的目前薪資已經(jīng)是稅前底薪2.5萬(wàn)/月了?？晌覀冺?xiàng)目組討論后認(rèn)為，崗位的核心要求候選人都滿(mǎn)意，所以把李先生推薦給了客戶(hù);同時(shí)，我們也考慮到客戶(hù)在預(yù)算方面不能調(diào)整，又推薦了數(shù)名薪資方面滿(mǎn)意、但銷(xiāo)售能力也還不錯(cuò)的候選人。李先生獲得了面試資格。

　　9月26日 ，李先生依約到客戶(hù)公司參加第一輪面試，與董事長(zhǎng)進(jìn)行溝通。面試結(jié)束后，我們跟進(jìn)李先生，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)公司尤其是董事長(zhǎng)對(duì)李先生季度欣賞，滿(mǎn)意度很高;李先生對(duì)客戶(hù)公司整體上也很滿(mǎn)意。進(jìn)入到這個(gè)階段，薪資的問(wèn)題就變得棘手起來(lái)。

　　李先生認(rèn)為，客戶(hù)如果薪資方面不能滿(mǎn)足他的要求，那合作很難?？蛻?hù)公司則表示，非常看好李先生，但能夠給出什么樣的薪資待遇，卻沒(méi)有給出明確的信息。在leader的鼓勵(lì)下，我們持續(xù)跟進(jìn)客戶(hù)和候選人?？蛻?hù)的流程緩慢，考慮到薪資期望的差異，我們做好下一輪推薦的準(zhǔn)備工作，同時(shí)也詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否安排候選人復(fù)試;又跟李先生進(jìn)一步溝通薪資期望和上崗時(shí)間。

　　李先生十分信任埃摩森獵頭機(jī)構(gòu)項(xiàng)目組，他告訴我們目前已經(jīng)拿到其他公司的offer了，職位級(jí)別都不錯(cuò)，薪資也有較大的漲幅，但還是希望看看我們客戶(hù)公司的機(jī)會(huì)，希望能有進(jìn)一步的溝通。2016年10月8日，客戶(hù)公司安排市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人到上海調(diào)研李先生的實(shí)際工作能力，作為第二輪面試考核。結(jié)束后，客戶(hù)公司表示，了解完李先生的工作情況，覺(jué)得很不錯(cuò)。

　　確定好雙方的意愿，埃摩森獵頭得到了企業(yè)客戶(hù)的信任，明確表示會(huì)錄用李先生;而李先生也表示，他會(huì)主動(dòng)跟企業(yè)詳談。2016年10月14日，最關(guān)鍵的時(shí)刻終于到來(lái)，候選人李先生親自從上海去異地與企業(yè)董事長(zhǎng)見(jiàn)面溝通，談薪定崗。下午3點(diǎn)多鐘，李先生發(fā)微信給埃摩森獵頭項(xiàng)目組：薪資方面還是談不攏，低于我的底線(xiàn)我是不會(huì)考慮的。

　　我們將李先生的情況反饋給客戶(hù)，并表示一定會(huì)盡力幫他爭(zhēng)取。企業(yè)客戶(hù)了解情況后，立即進(jìn)行緊急探討。最后，企業(yè)和李先生進(jìn)行了有效溝通，終于在一個(gè)折中的點(diǎn)談攏了薪資，企業(yè)客戶(hù)發(fā)出offer，候選人李先生在2016年10月24日順利上崗。同時(shí)，客戶(hù)還告訴我們，埃摩森獵頭機(jī)構(gòu)為他們推薦的另一個(gè)崗位的候選人也確認(rèn)錄用，薪資各方面都已經(jīng)談攏。

　　【獵頭經(jīng)驗(yàn)】

　　1.只要候選人符合客戶(hù)要求，雙方都有一定的合作意向，我們就要竭力跟進(jìn)，逢山開(kāi)路遇水過(guò)河，遇到問(wèn)題解決問(wèn)題，不能在想象的困難中退縮。

　　2.必須根據(jù)企業(yè)的硬性條件、隱性條件尋訪(fǎng)，候選人的意向性尤其關(guān)鍵，要明確候選人的期望薪資、到崗時(shí)間等。如果候選人合適，薪資高出了企業(yè)預(yù)算，我們一方面要跟企業(yè)溝通是否可協(xié)調(diào)，另一方面也要做好人才儲(chǔ)備。

　　3.取得企業(yè)和候選人的信任非常重要，信任是合作的基石，再難的問(wèn)題在信任面前也會(huì)迎刃而解。