【項目信息】

　　客戶：北京某大型地產集團旗下投資公司

　　職位：投融資總經理

　　行業：投資

　　負責人：原埃摩森北京第一辦公室項目組，現埃摩森獵頭機構石家莊辦公室項目組

　　分享：Angel

　　周期：40天

　　【項目過程】

　　1.分析崗位職責：

　　(1)公司融資項目的運營方式、做好渠道分析，編制可行融資方案;

　　(2)負責尋找融資資本，全面規劃融資項目;

　　(3)負責融資渠道的發掘、維護，投資項目的前期規劃;

　　(4)對融資項目進行策劃，負責與金融機構進行洽談和磋商;

　　(5)草擬項目融資的相關文件，完成各類融資業務會計處理手續;

　　(6)依據可行的融資方案，組織實施，確保公司所需資源的及時匹配。

　　2.抓住崗位要點：

　　需要具有主導完成2個30億規模以上項目經驗，熟悉地產行業融資，有豐富的資源和渠道。

　　3.人才尋訪難點：

　　首先在網上了解房地產行業信息，搜索國內排名前十的地產公司，基本了解該行業目前的發展現狀及未來的發展趨勢，開始進行尋訪工作。首先在簡歷庫中進行定位，對完成過30億規模項目的人選進行篩選，總結人選工作經驗、資源背景、薪資范圍，對崗位層次做到心中有數。人才尋訪難點也在項目規模上，具有30億以上體量融資額度的人選非常稀少，通過溝通幾位人選得知大部分投融資高端人才會通過朋友介紹看機會。

　　4.抓住重點溝通對象：

　　尋訪過程中發現A女士和企業要求非常符合，但是人選想通過朋友介紹，并不想通過獵頭看機會，而且目前有幾個offer在談。馬上明確下一步工作，加人選微信持續跟進，一步一步深入介紹企業，在被拒絕4次后，終于贏得了A女士的同意進行初步嘗試。

　　5.完善推薦報告，突出亮點：

　　A女士為北京本地人，與當地銀行、開發商、政府等多元角色有很好的PPP項目合作經驗，且項目融資額度非常大，20-50億居多，甚至可以在某政府網站上查到A女士的項目情況和個人參與情況。

　　6.面試邀約和態度反轉：

　　企業對A女士的背景非常認可，馬上進行初次面試，但面試后明確拒絕這次機會，也通過多方渠道打聽了一些企業的情況，并不認可企業的未來發展。但是企業對A女士非常看好，嘗試以合作的形式邀請A女士加入，但是都被拒絕了。做雙方協調工作，在通過2次企業主動電話溝通后，A女士同意和副總裁進行復試。復試反饋非常出其不意，A女士對企業有了更立體的認識后，態度有了大反轉，同意合作甚至可以考慮入職。

　　7.結局完美順利上崗：

　　A女士最終拒絕了其他幾家offer，接受了企業的offer并如約按時間上崗，A女士也非常感謝雙方的這份堅持不懈最終打動了她，并且逐漸發現了企業的諸多亮點和優勢，也對自己的未來充滿希望!

　　【獵頭經驗】

　　1、對行業和職位進行深入分析，縮小尋訪范圍;

　　2、鎖定目前人選，逐步深入溝通，持續跟進;

　　3、想盡一切辦法促成人選和企業見面，使人選看到一個360度的企業。