臨沂被稱作“板材之鄉”，建材是其傳統優勢產業。作為臨沂市場集群的龍頭，臨沂商城工程物資市場是山東省首批內外貿結合的商品市場，也是臨沂商城爭取市場采購貿易方式的責任主體。市場包括膠合板經營區、裝飾材料經營區、建材經營區，主營商品以各類板材、裝飾材料、五金、建材以及工程配件為主。整個市場占地570畝，建筑面積36萬平方米，入駐商戶1600多戶，從業人員2萬多人，日均客流量5萬多人次。商品內貿輻射全國各地，外貿出口至美國、俄羅斯、印度、澳大利亞、哈薩克斯坦、墨西哥以及東南亞、西亞、北非、南美等60多個國家和地區。

　　市場商戶主動轉型

　　香港馨碧源家居有限公司總經理任桂玲是臨沂商城工程物資市場的老商戶，2000年就進駐市場，當時經營的企業是馨碧源的前身——臨沂六佳木業有限公司，主營板材業務。“板材生意越來越不好做了。這個行業與房地產市場息息相關，房地產不好，板材的銷量就不好。”任桂玲說。她不愿被動地坐等市場轉變，而是主動轉型。看到近些年定制家居行業的興起，而且自己已坐擁家具上游產業鏈之一——板材生產的優勢，任桂玲心想，何不轉型嘗試做定制家居?為此，任桂玲請來了專業人士胡培敏做運營總監。胡培敏在知名的定制家居企業尚品宅配工作了6年，擁有豐富的市場開發與經營管理經驗。

　　馨碧源營銷中心自2015年10月在臨沂商城工程物資市場開業以來，生意很好。“以前做板材生意，淡旺季明顯。現在做定制家居，沒有淡旺季之分，天天都挺忙的。”任桂玲說。

　　記者在馨碧源的展廳看到，根據不同風格、色系打造的各式樣板間或富麗，或簡約，或古典，小至踢腳線，大至整體衣柜，顧客在這里幾乎可以一站式定制所有家居產品。“我們的產品可以解決顧客的家裝痛點。”胡培敏告訴記者，顧客不用辛苦跑市場買這買那，只需提出要求，在設計師的幫助下，就能讓全屋實現裝修風格上的統一。對于企業自身而言，訂單式生產可以減小建材庫存的壓力，也省去了被拖欠貨款的麻煩。“我們的產品定位為高端，但由于板材都是自己生產，有利于成本控制，所以價格處于中端水平。”胡培敏說。

　　“走出去”與“引進來”

　　盡管馨碧源和正大木業都通過主動轉型找到了新的出路，但他們仍然有著相同的煩惱。“現在的問題是我們這些中小企業有好的產品，但找不到國外客戶;同樣，國外客戶有需求，也找不到我們。”李春歡說，盡管通過參加展會、開拓電商渠道能接洽海外客商，但大部分企業勢單力薄，做起國際貿易來力不從心。

　　為此，臨沂商城管委會從三方面著手，加速臨沂商城的國際化進程。一是加快海外臨沂商城建設。籌備成立臨沂商城海外投資有限公司，加強與具有海外工程項目的央企合作，加快推進巴基斯坦、卡塔爾、德國、阿聯酋等海外臨沂商城建設。2016年5月7日，巴基斯坦(瓜達爾)中國臨沂商城項目奠基儀式舉行，該項目是臨沂與巴基斯坦經貿合作的開篇之作。項目將把瓜達爾中國商城建設成為集倉儲物流、商品展示和市場交易等功能于一體的區域性國際商貿物流中心，將其建設成為開拓南亞、中亞、中東和北非等地市場的大本營，將其建設成為“一帶一路”國際經貿合作的精品工程和示范工程。此外，臨沂商城與卡塔爾薩克集團、山東中再生投資開發有限公司簽訂了經貿合作框架協議，建設卡塔爾中國臨沂商城;簽訂了中國臨沂商城(歐洲)保稅中心項目合作協議，在德國完成了公司注冊。

　　二是暢通國際物流通道。在2015年開行臨新歐、臨滿歐等8條鐵路貨運班列的基礎上，積極對接中巴經濟走廊，開行了臨沂經喀什至巴基斯坦瓜達爾港的貨運班列。完善提升臨沂港功能，與馬士基、長榮等20家船公司和場站建立合作關系。今年1~4月，臨沂港集裝箱操作量達23721標箱，同比增長70.85%。實行臨沂港二期(鐵路物流口岸)與鐵路物流園區融合發展，成立了臨沂港建設工作領導小組，目前項目建設正按照要求穩步推進。

　　三是全力爭取市場采購貿易方式政策。所謂市場采購貿易方式，是指在經認定的市場集聚區采購商品，由符合條件的經營者在采購地辦理出口通關手續的貿易方式。臨沂商城工程物資市場就是臨沂商城爭取市場采購貿易方式的責任主體，目前已做好試行市場采購貿易方式的各項準備工作，正等待政策落地。

　　臨沂商城工程物資市場負責人告訴記者，市場采購貿易方式是旅游購物模式的升級版，報關每批次貨值額度由5萬美元提高到15萬美元，而且出口政策進一步優化，海關簡化通關流程和手續，一次申報，一次放行;允許個人收結匯，打破“誰出口、誰收匯”政策;免稅收，實行增值稅免稅政策。“如果政策能落地，我們應該能接觸到更多外國客商，對于市場里中小微企業的外貿業務來說，能起到很大的促進作用。”李春歡說。

　　此外，臨沂商城建設的市場采購貿易聯網信息平臺已具備上線試運行條件，待政策落地后即可上線運行。臨沂商城國際貿易服務大廳管理服務水平也在進一步提高，今年一季度新增外貿公司146家，商城外貿企業已發展到3397家。