面試邀約

　　征得候選人的同意后，將候選人推薦給企業。企業表示希望接下來安排面試。這個時候，獵頭如何通過電話邀約候選人來參加面試更有效呢?

　　1、尊重候選人來：

　　首先要尊重候選人，運用準備好的開場白，確定候選人有意向參加面試之后，再跟TA敲定面試時間。

　　不宜急于求成，打通電話就急著確定面試時間。不確定候選人是否方便就邀約，可能會造成候選人反感，即使答應參加面試，爽約的概率也高。

　　2、聲音會微笑來：

　　隔著電話線，你的聲音可以傳遞微笑。

　　聲音會出賣你的表情，當你的聲音、語速和語調與候選人的越接近，你們達成共識的概率更高。

　　對方看不到你的表情，只能通過聲音來捕捉你的感覺，所以千萬不能太公式化、太死板，在專業之余，多來點親和力。

　　3、不打無準備之仗來：

　　要讓候選人相信你給你推薦的是一個不錯的機會，你要充分了解客戶公司的優勢、該崗位的未來規劃、崗位職責等各方面信息，讓候選人對他面對的機遇有清晰的了解。

　　要詳細核實候選人簡歷中的所有信息，幫助候選人梳理其中的閃光點、優勢;給候選人面試提供咨詢參考意見，協助候選人做好面試準備。

　　反之，如果你不清楚自己推薦的職位，也不清楚客戶公司，候選人也就興趣缺缺。

　　4、量變產生質變來：

　　電話邀約也有漏斗原理。一天打10個電話沒有接通，打30個沒有約到一位候選人，那就打50個、60個，打到候選人愿意參加為止。

　　獵頭打電話也要注意技巧。如果是上班時間，接通電話后先確認對方是否方便，不方便的話可以敲定方便的時間，再通電話;方便的話要言簡意賅，把事情溝通到位。

　　5、適當的停頓來：

　　詢問候選人問題時，可以適當地停頓，給候選人留一些思考的空間。

　　詢問時間地點，盡量使用確切的提問方式，比如“你明天上午10點方便嗎?”、“你明天上午10點還是下午3點方便?”

　　6、要提醒要確認來：

　　跟候選人敲定了面試時間、地點之后，要在面試前再次確認，以防候選人忘記、安排了其他的事情。

　　面試當天，可以給候選人發一些面試小貼士，當天天氣、氣溫、面試路線、以及其他需要注意的事項等。

　　7、多了解候選人來：

　　如果有機會，在電話中多了解候選人，尤其是多了解他沒說出來的潛在需求。

　　了解得越多，就對候選人心儀的工作、薪酬待遇、工作能力、工作需求等方面有更充分的了解，在為他推薦崗位的時候，可以針對他在意的點進行挖掘。

　　8、適度的互動來：

　　電話邀約結束后，可以與候選人加個微信，加個linked in，保持適度的互動。

　　即使這次沒有推薦成功，下次也可能有崗位適合他。最好做好備注，方便下次容易找到。

　　尊重候選人、聲音要有微笑感、充分準備、量變累積促成質變、適當停頓、提前提醒確認、多了解、適度互動，促成候選人與企業面談。