圍繞推動京津冀協(xié)同發(fā)展，習(xí)近平總書記提出，要下決心破除各種體制機(jī)制障礙，推動資本、技術(shù)、產(chǎn)權(quán)、人才、勞動力等各種要素按市場規(guī)律在區(qū)域內(nèi)自由流動和優(yōu)化配置。金融作為資源配置的有效手段，是撬動京津冀協(xié)同發(fā)展的重要力量。

　　成立于2006年11月8日的天津分行是北京銀行第一家外埠分行。九年來，圍繞濱海新區(qū)、新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和中心城區(qū)發(fā)展以及天津市“八大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)”，天津分行積極探索，強(qiáng)管理、重創(chuàng)新，資產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)營業(yè)績連創(chuàng)新高。

　　截至2015年5月末，天津分行資產(chǎn)總額600億元，各項(xiàng)存款余額505億元，各項(xiàng)貸款余額352億元，已經(jīng)躋身于天津市中等商業(yè)銀行行列。

　　未來，天津分行將繼續(xù)從服務(wù)國家戰(zhàn)略全局的高度，積極促進(jìn)京津冀協(xié)同發(fā)展，為環(huán)境協(xié)同治理、交通網(wǎng)絡(luò)布局、產(chǎn)業(yè)對接協(xié)作等提供有力的資金支持。

　　立足地方優(yōu)勢 實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展

　　天津分行自2006年成立以來，提出了“三個圍繞”發(fā)展戰(zhàn)略和“三個服務(wù)”營銷策略，即：圍繞總行的發(fā)展規(guī)劃確定分行的發(fā)展定位;圍繞天津市重點(diǎn)區(qū)域確定分行的市場定位;圍繞天津市優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)確定分行的客戶定位，服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服務(wù)于中小企業(yè)，服務(wù)于市民百姓。

　　“三個圍繞”和“三個服務(wù)”使天津分行贏得了市場，贏得了客戶，更迎來了發(fā)展機(jī)遇。

　　統(tǒng)計顯示，天津分行員工從最初的60人增加到600人，資產(chǎn)從30億元增加到600億元，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)從1家增加到16家，綜合經(jīng)營規(guī)模位居天津市31家中資銀行第16位，趕超多家全國性股份制銀行，成為天津市中小銀行發(fā)展的標(biāo)桿與典范。

　　2015年3月16日，天津分行與天津市人民政府簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，在2015年至2017年三年內(nèi)，天津分行將給予天津市企業(yè)或項(xiàng)目1000億元資金支持，主要投向基礎(chǔ)設(shè)施、港口、物流、制造業(yè)等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，同時支持科技、文化及惠民中小微企業(yè)融資以及天津居民個人信貸服務(wù)。

　　在分析人士看來，該協(xié)議的簽署將進(jìn)一步助推京津兩地優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享，對于落實(shí)京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略和天津市建設(shè)及經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級具有積極意義。

　　同時，北京銀行還與天津物資集團(tuán)、海泰集團(tuán)、臨港集團(tuán)等大型龍頭企業(yè)簽訂了“總對總”的全面合作協(xié)議，最大限度地體現(xiàn)了北京銀行對天津?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的支持，用實(shí)際行動踐行北京銀行進(jìn)入天津之初倡導(dǎo)的“京津攜手、金融共建”的發(fā)展理念，為推動京津冀協(xié)同發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。

　　據(jù)天津分行相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，天津偉力盛世節(jié)能科技股份有限公司(下稱“偉力盛世”)成立于2009年，是一家專業(yè)從事節(jié)能產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、工程應(yīng)用于一體的綜合性企業(yè)。天津分行先后采用擔(dān)保公司擔(dān)保、專利權(quán)質(zhì)押等方式為企業(yè)提供融資服務(wù)，企業(yè)迅速發(fā)展，由小變大、由弱變強(qiáng)，資產(chǎn)規(guī)模和銷售收入雙提升，公司治理、財務(wù)管理等方面逐漸規(guī)范。

　　2013年8月，該企業(yè)成功在新三板掛牌上市，市場影響力得到進(jìn)一步提升。隨后，企業(yè)提出了擴(kuò)大授信的愿望。

　　因企業(yè)具有“輕資產(chǎn)”的特點(diǎn)，在銀行傳統(tǒng)信貸模式下，無法提供充足的抵質(zhì)押物，很難擴(kuò)大融資規(guī)模。經(jīng)過走訪調(diào)研，天津分行為其量身設(shè)計了中小企業(yè)節(jié)能減排融資貸款方案。

　　2014年9月，天津分行成功為偉力盛世發(fā)放了中小企業(yè)節(jié)能減排融資貸款，不僅解決了企業(yè)融資難的問題，分行專業(yè)的金融服務(wù)、個性化的產(chǎn)品設(shè)計也獲得了企業(yè)的高度認(rèn)可。

　　不僅如此，天津分行不斷優(yōu)化機(jī)構(gòu)設(shè)置，堅持后臺支持前臺，特別是“強(qiáng)分行”組織管理模式為其在天津的發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

　　在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，分行成立九年來，位于和平、濱海、河西、南開、津南、河北、河?xùn)|、西青、北辰、紅橋的16家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、23家離行式自助銀行和3家社區(qū)支行相繼開業(yè)，共同構(gòu)成了北京銀行天津分行聯(lián)通濱海、溝通郊縣、遍布市區(qū)的基礎(chǔ)金融服務(wù)骨干網(wǎng)絡(luò)，為天津市經(jīng)濟(jì)建設(shè)、濱海新區(qū)開發(fā)開放、新農(nóng)村建設(shè)和中小客戶融資提供了有力的金融支持。

　　截至2015年5月末，北京銀行天津分行已累計為天津市城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、國家級重點(diǎn)重大項(xiàng)目、支柱行業(yè)與產(chǎn)業(yè)、大型集團(tuán)發(fā)放貸款超過2000億元，為天津中小企業(yè)提供資金近600億元，支持“三農(nóng)”行業(yè)的貸款170億元，累計向天津市民發(fā)放個人住房和其他消費(fèi)貸款近146億元，有6300余戶家庭在北京銀行的支持下實(shí)現(xiàn)了購房置業(yè)的夢想。

　　強(qiáng)化業(yè)務(wù)特色 助推戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，北京銀行天津分行始終堅持將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型作為分行“二次創(chuàng)業(yè)”的工作重心，在持續(xù)轉(zhuǎn)型中將特色服務(wù)和產(chǎn)品與天津當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了有機(jī)結(jié)合且形成了自身的品牌。

　　記者采訪進(jìn)一步了解到，在文化創(chuàng)意領(lǐng)域，天津分行大力推廣“創(chuàng)意貸”系列產(chǎn)品，有效填補(bǔ)了天津市文化創(chuàng)意企業(yè)的融資服務(wù)空白，不僅迅速得到了市場的廣泛認(rèn)可，而且成為了分行服務(wù)中小微企業(yè)的特色拳頭產(chǎn)品。

　　值得一提的是，以發(fā)債業(yè)務(wù)為龍頭，天津分行為泰達(dá)控股、天津航空、武清開發(fā)、東方財信、旅游控股、廣成集團(tuán)等大型企業(yè)集團(tuán)操作短融、中票、私募債、委托債權(quán)等融資項(xiàng)目近300億元，成功落地結(jié)構(gòu)性融資項(xiàng)目30余筆，金額170多億元。通過一系列綜合化金融服務(wù)措施，有效提升了客戶黏著度，進(jìn)一步發(fā)揮供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，供應(yīng)鏈銷售規(guī)模突破600億元。

　　截至2015年5月末，天津分行已累計簽訂意向性授信協(xié)議110億元，為旅游、影視、出版、廣告、動漫等諸多文化創(chuàng)意領(lǐng)域企業(yè)發(fā)放貸款153筆，貸款余額占全市對創(chuàng)意企業(yè)貸款總份額的50%以上。

　　2014年6月，天津市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展辦公室和天津市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會聯(lián)合為分行授予了“天津市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)中心”稱號，成為天津市唯一一家獲此稱號的金融機(jī)構(gòu)。

　　此外，天津分行以批量渠道開拓為切入點(diǎn)推動中小微企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模式增長，共實(shí)現(xiàn)55戶中小微企業(yè)批量業(yè)務(wù)落地。同時，獲批成立天津市首家“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)中心”，并與天津市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，為旗下文創(chuàng)類小微企業(yè)提供一攬子金融服務(wù)。

　　特別是天津分行引入了私募股權(quán)基金、創(chuàng)投基金、財務(wù)顧問、法律咨詢、小貸公司、擔(dān)保公司、知識產(chǎn)權(quán)評估等中介機(jī)構(gòu)，精心打造綜合金融、股權(quán)投資、路演對接三大功能區(qū)，打造成為文化創(chuàng)意企業(yè)服務(wù)的綜合金融超市。

　　截至2014年末，北京銀行天津分行中小微企業(yè)貸款余額93億元，比此前一年增加了24億元，中小微企業(yè)戶數(shù)556戶，比此前一年增加了177戶。

　　天津分行負(fù)責(zé)人坦言：天津分行未來將以“文化金融”為特色，不斷探索推進(jìn)金融支持文化的新途徑和新方式，發(fā)揮政府的項(xiàng)目篩選作用，將文化金融業(yè)務(wù)發(fā)展向更高層面、更廣領(lǐng)域、更精細(xì)化服務(wù)方面持續(xù)推進(jìn)。

　　創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展 機(jī)制提供保障

　　九年來，天津分行以創(chuàng)新引領(lǐng)業(yè)務(wù)升級，成功發(fā)行了天津市多個行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新產(chǎn)品，包括天津市首張銀媒聯(lián)名卡、首筆影視專項(xiàng)貸款、首款自主設(shè)計的理財產(chǎn)品等。同時，成功托管首只公募基金、落地分行首筆保障房項(xiàng)目、辦理分行首筆福費(fèi)廷業(yè)務(wù)和票據(jù)再貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，以及首筆與中信保理有限公司3000萬元流貸融資業(yè)務(wù)。

　　據(jù)了解，天津分行成功競標(biāo)“天津市濱海新區(qū)財政局財政專戶資金保值增值管理項(xiàng)目”，首獲財政資金代理銀行資格。

　　截至2015年5月末，分行已有遠(yuǎn)大汽車下游經(jīng)銷商批量業(yè)務(wù)、科技型中小企業(yè)信用貸款、小微企業(yè)POS機(jī)信用授信、銀行理財管理計劃、證券公司金融資產(chǎn)買入返售、上交所結(jié)構(gòu)性融資對接零售理財、電子商務(wù)平臺線上融資等18只創(chuàng)新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)落地。

　　值得注意的是，為進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，天津分行創(chuàng)新了與商業(yè)保理公司合作模式，通過合作，借助保理公司專業(yè)業(yè)務(wù)平臺，以現(xiàn)有授信客戶某物產(chǎn)和某實(shí)業(yè)公司之間的貿(mào)易背景，以流動資金貸款的形式開展保理業(yè)務(wù)，達(dá)到了增信的目的。在拓展小微企業(yè)貸款的同時，獲得較高的存款回報。

　　“這些創(chuàng)新產(chǎn)品以融資手段為突破口，有效連接了企業(yè)經(jīng)營的上下游，不僅滿足了客戶多元化金融需求，更贏得了客戶的廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)。”上述天津分行負(fù)責(zé)人如是說。

　　此外，天津分行以產(chǎn)品創(chuàng)新為標(biāo)志，積極探索新思路、新做法，圍繞業(yè)務(wù)、管理、收益、風(fēng)險核心命題，突出“四個創(chuàng)新”，充分發(fā)揮創(chuàng)新產(chǎn)品委員會職能，采用項(xiàng)目管理方式，從調(diào)查、論證、立項(xiàng)、評審、實(shí)施、后評價等環(huán)節(jié)對創(chuàng)新產(chǎn)品實(shí)行全流程管理。

　　不僅如此，九年來，天津分行始終注重傳承發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化，堅持“能者上，庸者下”，強(qiáng)調(diào)“以業(yè)績論英雄”，積極踐行戰(zhàn)艦理論和賽馬機(jī)制。同時，不斷制定完善并嚴(yán)格實(shí)施各項(xiàng)規(guī)章制度，著力貫徹制度約束的硬措施。

　　另外，為適應(yīng)發(fā)展需要，推進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，天津分行還制定并實(shí)施了天津分行績效考核“一個機(jī)制三個辦法”，通過“績效掛鉤、綜合考核、多勞多得、優(yōu)勝劣汰、以級定薪、以績定獎”的客觀性評價，實(shí)現(xiàn)了由簡單粗放到精細(xì)科學(xué)的管理理念與機(jī)制的轉(zhuǎn)變，為分行各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”提供了強(qiáng)有力的制度支持與機(jī)制保障。

　　天津分行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來天津分行將繼續(xù)牢牢抓住新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、京津冀協(xié)同發(fā)展、天津自貿(mào)區(qū)成立發(fā)展機(jī)遇和區(qū)位優(yōu)勢，用更具魄力的創(chuàng)新思維進(jìn)行轉(zhuǎn)型與升級，以更加辛勤的汗水與行動開展“二次創(chuàng)業(yè)”，積極推進(jìn)分行資產(chǎn)、負(fù)債、盈利、風(fēng)控水平的全面穩(wěn)步提升，努力實(shí)現(xiàn)均衡化、支持天津經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。