當企業選擇與埃摩森(南京)獵頭成為合作伙伴后，可以隨時向獵頭了解本行業的新酬趨勢及行業發展動態。 獵頭基本是在某個行當深耕多年的專業人士，對行業人才儲備與流動比較清楚，分析企業招聘職位比較專業與全面，同時性價比也比較高。如果公司引才的瓶頸僅僅是在招聘環節的話，獵頭公司還是會有一些優勢是公司自己招聘不能達到的，特別是在中高級稀缺職位的定位分析上。下面，埃摩森(南京)獵頭公司在此分享：如何做到深度理解職位?

　　了解行業趨勢

　　1)行業的發展歷程是怎樣的?如地產行業自98年住房改革興起，經歷十多年的爆發式野蠻生長，目前已進入高競爭、低利潤、精細化運營的白銀時代。

　　2)行業為國家和民眾提供了什么價值?如地產行業既滿足了民眾的消費需求，又滿足了投資需求;既帶動了經濟增長與產業發展，又為政府創造了收入及就業。

　　3)行業價值鏈包含哪些環節?如地產行業包含融資、土地獲取、產品設計、工程開發、營銷及售后服務等環節。

　　4)行業的終端產品售價都由誰分享?如一線城市住宅價格構成中，50%是土地成本，20%是建設成本，15%是管理、營銷和財務成本，15%是利潤。

　　5)行業競爭的核心要素是什么?如地產行業是資本密集型，投融資能力最重要。

　　6)行業的競爭格局是怎樣的?如地產行業集中度快速提高，TOP10地產公司的市場占有率已突破20%，強者恒強，兼并收購越來越頻繁。

　　掌握職位的前世今生

　　1)該職位招聘的原因是什么?如由于土地成本攀高，房企開始嘗試并購，因此有并購經驗的投資人員需求開始增多。

　　2)該職位當前及未來要做什么?如地產運營職位當前要管好經營計劃，制定目標并監督考核;未來要完善經營管控體系，保障組織健康，做對產品。

　　3)該職位在組織中的內部關系如何?如某職位是作為地區負責人儲備，需先在集團工作，未來替換現有人員，因此匯報上級和管理的團隊會發生變化。

　　4)該職位需要什么樣的關鍵能力?如某地區的痛點是工程質量不佳，則新招工程總監要能夠建立有效的質量管理體系，并且有快速解決歷史質量弊病的經驗。

　　5)該職位期望什么的人才?目標人選在哪?如去化困難的旅游地產項目，期望人選有旅游大盤操作經歷，突破性和抗壓能力強，擅長渠道管理和全國分銷，碧桂園的項目營銷總監可能較匹配。

　　6)該職位的吸引力有哪些?如公司品牌、項目品質、管理范圍、發展空間、薪酬福利、企業文化等。

　　埃摩森(南京)獵頭：希望上文所提供的內容，能幫助HR朋友們更好的理解職位，快速建立對行業及公司的認知，不再過分關注表面的職位，而是真正熟悉職位背后的信息，招聘到與職位相匹配的合適人才!對于埃摩森資深獵頭而言，即使HR講不清楚職位，也能通過人脈聯系到該職位的同行、同事、甚至業務上級，直接了解職位背景。畢竟，企業HR選擇與獵頭合作，是期望簡歷好、問題少、省時省力。與理解職位的獵頭溝通，就像棋逢對手的知音，可以放心的信任。推薦閱讀：南京獵頭公司哪家好