正在轉型的泛海控股，已將越來越多房企重點布局的武漢作為了其戰略實施的重要支撐平臺。
從2002年進入武漢至今，泛海武漢公司一直在開發土地面積達約4000畝、總體量達1400萬平方米的武漢中央商務區項目。
據觀點地產新媒體了解，武漢CBD項目一直是泛海控股的重要盈利支撐點，2015年泛海控股累計簽約銷售額150.84億元，其中武漢中央商務區項目的銷售額就有約66億元。
泛海武漢公司透露，作為泛海控股地產板塊重要力量，“泛海武漢公司已成為泛海控股‘產融一體化’戰略實施的重要支撐平臺” 。
定位華中現代服務業中心、區域金融中心和總部聚集中心的武漢中央商務區項目，未來將逐漸成為泛海控股保險、信托等金融資產的載體，幫助轉型中的泛海控股集團由單一地產銷售向不動產經營、金融服務、投資管理等多元模式轉移。
泛海武漢公司在接受觀點地產新媒體采訪時表示，為了盡快讓這一重點項目入市，自2008年項目動工以來，泛海武漢公司每年新開發量達約100 萬平方米，高峰時期同時在建的甚至有400 多萬平方米，每年投入近百億元。僅今年上半年，為開發武漢中央商務區寫字樓、住宅、商業等多個子項目，泛海就為此融資近200億元。
不過，在越來越多房企加大武漢布局的情況下，不管是住宅還是商業、寫字樓市場，競爭都日漸激烈。在巨額投入的情況下，如何確保盈利能力也成為了泛海需要考慮的問題。
對此，泛海武漢公司表示，激烈的競爭環境下，武漢未來商辦物業的競爭將是品質、區位和產業聚集能力的比拼，優質的資源將占據主要的市場份額。而從城市功能區的開發角度來說，產業引進、配套設施等是促進區域發展的有利因素，這方面的投入也會帶來開發物業價值的升值。
因此，在泛海武漢公司看來，擁有住宅、公寓、寫字樓、會展、商業、酒店等物業類型，具有規模效應的武漢中央商務區項目有著明顯的競爭優勢。他們認為，武漢中央商務區并不是一個單一的地產項目，而是一個“高品質的城市功能區”。
目前，招商銀行、郵政儲蓄銀行、平安銀行等企業的區域性總部已確定落戶武漢中央商務區，其中的泛海城市廣場購物中心和泛海喜來登酒店已在2014年開業;高達438米的地標項目“武漢中心”也已在2015 年封頂。
泛海武漢公司預期，隨著住宅、寫字樓、商業、酒店等眾多物業陸續交付并投入使用，各方面的功能逐漸成熟完善，初具區域規模的武漢中央商務區影響力在提升，未來“在銷售和運營上也將會上一個新的臺階”。
據透露，泛海武漢公司今年的銷售目標為57.65 億元，計劃推貨量約為26萬平方米。而2016年上半年，該公司的銷售額就已達約43.6億元。
以下為觀點地產新媒體對泛海武漢公司的采訪實錄：
觀點地產新媒體：武漢泛海去年的銷售額超60 億元，今年的目標是多少?武漢中央商務區項目今年計劃推貨量是多少?重點子項目有哪些?
武漢泛海：武漢公司全年銷售目標為57.65 億元，計劃推貨量約為26萬平方米，重點包括泛海國際蘭海園、香海園、碧海園豪宅項目，泛海國際桂海園、蕓海園高端住宅以及部分公建項目。
觀點地產新媒體：今年3 月份，泛海控股宣布要定增150 億元投入到武漢中央商務區的5 個子項目，未來公司計劃對該項目投入多少資金?該項目體量巨大，此前開發進度也較為緩慢，開發過程中是否遇到建設及資金方面的難題?預計什么時候可以整體完工?
武漢泛海：武漢中央商務區的開發進度其實很快，之前這里是機場，所有的基礎設施建設都需要重建，屬于城市成熟區中的“生地”。2007 年軍方4000 畝土地移交后，公司從2008 年底櫻海園正式開工，前五年，為了讓CBD 早出形象，一方面加快基礎設施建設，一方面公司以每年約100 萬平方米的新開發量加快推進，高峰時期同時在建有400 多萬平方米，每年近百億的投入。
目前，武漢中央商務區已初具規模并逐漸成熟，招商銀行、郵政儲蓄銀行、平安銀行等區域性總部相繼確定落戶，泛海城市廣場購物中心和泛海喜來登酒店2014 年陸續開業;地標項目438 米的武漢中心2015 年已封頂。武漢CBD 項目作為泛海控股的重點項目，將會加大項目投入力度，加快推進項目建設進程，預計到2020 年，公司投資開發范圍內的項目大部分將建成。
觀點地產新媒體：2015 年武漢新開商業項目19 個，今年還將有和記黃M+、凱德廣場、永旺夢樂城等商業綜合體項目入市，武漢中央商務區項目中也有體量較大的商業、寫字樓等物業，您是否擔心競爭問題?武漢商業及寫字樓市場一直處于不溫不火的狀態，您怎么看武漢商業地產市場的競爭與未來的發展?
武漢泛海：面對激烈的競爭環境，武漢未來商辦物業的競爭將是品質、區位和產業聚集能力的比拼，優質的資源將占據主要的市場份額。
武漢中央商務區作為華中現代服務業中心、區域金融中心和總部聚集中心，與一般物業有著本質的區別，經過多年發展建設，住宅、寫字樓、商業、酒店等眾多物 業相繼交付投入使用，區域逐漸成熟完善，影響力和輻射力正大幅提升，目前已成功吸引了招商銀行、平安銀行、郵政儲蓄銀行等總部巨頭的進駐，以及 超過1000 家的創新型、成長型企業，詮釋出超強的金融聚合效應，未來地位和產業聚集效應將為企業營造快速發展的平臺，因此武漢CBD 內的商辦物業具有更強的市場競爭力。2013-2015 年，武漢CBD 在售的寫字樓項目泛海國際SOHO城在武漢市場一枝獨秀，始終處于領先地位，充分說明了這一點。隨著武漢中央商務區商務物業建設進程的推進，特別是隨著核 心區的逐步建設建成，區域覆蓋效應、產業聚集效應與日俱增，相信武漢CBD 在銷售和運營上會上一個新的臺階。
從目前市場環境看，商業的供應量持續增加，在經濟增速放緩、電商沖擊等考驗下，不管是銷售型還是持有 型商業競爭都較激烈。辦公物業特別是中心區域的純寫字樓項目呈現量價齊升的態勢，優質寫字樓市場前景較好，持有型辦公物業的租金上漲，空置率下降，但由于 物業供應量大幅增加，后期去庫存也面臨一定的壓力，同時受到經濟增速放緩的影響，后期租金上漲幅度將放緩，武漢商辦物業處于機遇與挑戰并存的態勢。
觀點地產新媒體：公司在武漢只有一個項目，今年有沒有意向在武漢市場進行擴張?從泛海控股業績報告來看，武漢幾乎貢獻了一半的銷售額，武漢在公司戰略規劃中是處于什么地位?對于越來越熱的武漢樓市您怎么看?
武漢泛海：泛海控股正在實施戰略轉型，致力于打造“以金融為主體、以產業為基礎、以互聯網為平臺”的產融一體化跨國企業集團，金融板塊是集團未來發展的重要支撐。
作為泛海控股地產板塊重要力量，武漢中央商務區建設投資股份有限公司，已成為集團“產融一體化”戰略實施的重要支撐平臺，多年投資開發的積淀，已形成了 酒店、商業、寫字樓、地下停車場等優質的不動產資產，保險、信托等金融資產也陸續歸集到武漢公司，公司的主要盈利模式也將由原來的單一地產銷售向不動產經 營、金融服務、投資管理等多元模式轉移。同時，擁有好的地塊項目，也會考慮新的擴張投入。
近年來，武漢經濟總量和發展速度明顯的提升， 整體基礎設施建設的發展，城建和經濟發展進入收獲期，GDP 位列全國第八，擠入萬億俱樂部，作為長江經濟帶的重要承載，武漢市的發展態勢毋庸置疑。雖然目前經濟下行壓力較大，武漢經濟增速放緩，但仍保持著較高的增 長率，常住人口密度較高以及武漢住宅市場目前處于供小于求的局面，都為房地產市場的發展提供良好的基礎，武漢未來幾年房地產市場也將是一個趨穩的狀態。
觀點地產新媒體：并購日益成為房企拿地與擴張的一種重要方式，有分析認為，并購背后的實質是行業洗牌與資源稀缺，您是否認同?房地產行業進入并購時代了嗎?
武漢泛海：房企并購并非新生事物，在近兩年成為企業拿地和擴張的重要手段。在2015 年12 月底召開的中央經濟工作會議中，提出“促進房地產業兼并重組，提高產業集中度”，這一舉措可以促使資源向優勢企業集聚，推動規模房企做大做強，進而降低采 購、融資成本，也有利于標準化的住宅產業化推進。未來，隨著行業整合以及企業轉型趨勢的不斷加深，房地產并購將不斷呈現。
觀點地產新媒體：房地產行業整體盈利能力在減弱，企業可以通過哪些調整來提升盈利能力?您認為“去地產化”是否一個選項?
武漢泛海：作為華中現代服務業中心，武漢CBD 從來不是一個單一地產項目，而是一個高品質的城市功能區。武漢CBD 產業發展空間大，聚集程度高。大量的辦公、商業等物業供應，區域未來必將匯聚現代金融、國際商貿、信息咨詢、都市旅游等核心產業，吸引眾多跨國集團總部、創新型高端服務企業匯聚于此,成為武漢面向世界，與全球金融、貿易、信息、會展和文化等現代服務業交流的窗口和平臺。
我們一直將武漢中央商務區作為一個城市的經濟中心和金融中心來打造的，從城市功能區的開發角度來說，產業引進、配套設施等是促進區域發展的最有利因素， 這方面的投入會帶來開發物業價值的升值，發揮綜合效益，進而提升盈利能力;另一方面，綜合性物業的開發，形成的優質酒店、商業、寫字樓、地下停車場等不動 產資產，與金融、保險、信托等產品進行整合，就是去“地產化”的一個較好選擇。
