獵頭行業(yè)從業(yè)者眾多，從業(yè)者背景跨度、水平差距也極大。市場會逐漸淘汰不好的獵頭，優(yōu)質(zhì)獵頭品牌會逐漸壯大。應屆生是否要進入獵頭行業(yè)?獵頭小白如何成為大牛?職場精英如何通過與獵頭的合作書寫新的職業(yè)篇章?埃摩森獵頭愿與您交流一二。

　　左手獵頭，右手HR

　　很多人一提及獵頭，往往自然會與HR聯(lián)系在一起。埃摩森獵頭是HR的合作伙伴，從業(yè)務形態(tài)來看，獵頭同樣是為企業(yè)提供招聘服務;從職業(yè)發(fā)展路徑來講，HR與獵頭在工作中面臨的挑戰(zhàn)、工作模式與狀態(tài)都存在著不小的差異。資深的獵頭轉(zhuǎn)去in-house做HR，HR轉(zhuǎn)去做獵頭，都是常見的事情。做獵頭，學會如何與HR和精英人才打交道是必備技能。要成為優(yōu)秀的埃摩森獵頭，專業(yè)技能、綜合能力與個人特質(zhì)(人格魅力)是制勝的關鍵。

　　持續(xù)學習，洞悉行業(yè)

　　作為埃摩森的優(yōu)秀獵頭顧問，必須要有持續(xù)的學習能力，善于從不同的成功案例中總結(jié)出規(guī)律，以不變應萬變。在工作中，獵頭同行、獵頭與HR、獵頭與行業(yè)大牛之間的交流頻繁。有時候在交通之前，獵頭就已經(jīng)清楚對方要問什么,想要了解什么，但對問題的答案還是有所保留的。洞悉行業(yè)、分析現(xiàn)象、回歸本質(zhì)規(guī)律是優(yōu)秀獵頭的必經(jīng)之路。

　　大膽推斷，小心求證

　　無論面對的是HR還是候選人，初次接觸時，獵頭往往會根據(jù)個人經(jīng)驗、知識來做出判斷。由于很多人受經(jīng)驗與接觸時間長短的影響，一些信息往往容易忽略，這時需要做的應當是一面大膽推斷，一面小心求證，以此來去偽存真，修正自己的看法及認知。

　　埃摩森獵頭曾經(jīng)手一個項目，本來是初始階段并不看好的客戶與職位，在他悉心的關注與跟蹤下，兩個月后卻取得了意外的成功，客戶也一度從C級客戶升級為A級客戶，實現(xiàn)了客戶與公司的雙贏。

　　英明睿智如喬布斯，也不敢斷言自己能在3分鐘內(nèi)，就對一個人做出評估。更多的是進行大膽推斷，即便是3分鐘內(nèi)能完成面試，如候選人初試過關，尚需接下來1小時或N小時的小心求證。唐太宗用人，往往是大膽用人，小心求證的過程。所以，無論對企業(yè)客戶，還是對人才，不要過早下結(jié)論，過早放棄，主觀性太強，終會自動放棄成功的機會。

　　保持自信，心存包容

　　隨著獵頭服務的逐步完善與發(fā)展,國內(nèi)企業(yè)對獵頭的接受度也相應增強。目前，大部分中小型企業(yè)開始選擇使用獵頭服務，對于這些客戶，要心存包容，保持足夠的信心，拿出自己的專業(yè)技能與親和態(tài)度，用心服務好每一位客戶，與客戶共同成長。誰能保證這個客戶未來不會成為第二個阿里巴巴。

　　如若總是心存偏見，擺出一副挑毛病的心態(tài)去對待客戶，以至于錯失合作以及躋身行業(yè)前列的機會，豈不是令人悔恨不已?阿里巴巴在成立之初，也是名不見經(jīng)傳小企業(yè)，沒有壯大之前又有幾人能識得?

　　重在定位，堅持尋訪

　　對于獵頭顧問而言，拿到職位之后應當先明確方向。這是前期工作的重點，類似于國家定計劃，企業(yè)定戰(zhàn)略，發(fā)展方向決不能錯，之后就是獵尋工作。一般選擇獵頭招聘的人才特征都是比較稀缺與隱蔽，傳統(tǒng)方法難以尋得，所以企業(yè)才會選擇與獵頭公司合作。

　　獵頭的中后期工作，重點在于尋訪。沒有尋訪做基礎，測試、配置與推薦更是無從談起。因此，尋訪是前提，同樣也是基礎，非常重要。而搜尋的方向?qū)⒅苯佑绊懻衅感省Ｓ袝r，搜尋方向不夠準確，還需要企業(yè)客戶的支持與配合。

　　敢于嘗試，永不言棄

　　獵頭挖掘人才渠道很多，首先是各種常規(guī)渠道，一般會被HR用于企業(yè)內(nèi)部招聘。專業(yè)高效的獵頭公司都會建立自己的高端，一般會優(yōu)先使用這一內(nèi)部共享資源，其后才是非常規(guī)的渠道。

　　獵頭不能放棄任何一個可能奏效的渠道，不放棄任何一個可能的希望。陌生電訪是非常重要的方式之一，或者依靠獵頭顧問自身的行業(yè)人脈關系、圈內(nèi)朋友自薦或推薦而來。有時候會僅憑手上的簡歷來判斷候選人不合適，選擇放棄與之溝通，導致被他人捷足先登，錯失良機。這樣的案例常常會遇到，需深以為戒。在進行人崗匹配度評估的同時，還需多方位評估，加以小心求證。

　　時間是有限的，創(chuàng)造是無限的。優(yōu)秀的獵頭要懂得合理運用時間，必須盡可能地做好每一項工作，舍得投入，舍得付出。這樣才會有所收獲，也只有這樣，才不會被市場拋棄。

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