萬事開頭難，現(xiàn)實的困難擺在了他們的面前：從全國全區(qū)層面來看，對于PPP項目，全國仍是處于嘗試、推廣的階段，農(nóng)發(fā)行更是少有營銷PPP項目，因此農(nóng)發(fā)行都未擬定出專門的PPP項目貸款管理辦法。

　　從內(nèi)部層面來看，當時農(nóng)發(fā)行信貸業(yè)務(wù)部只有4人管理馬山、上林兩個縣的信貸業(yè)務(wù)，人員少，涉及的項目審批金額達28億元;而且PPP項目作為一個新生事物，工作人員接觸時間也不長，馬山縣支行從2015年8月開始才接觸項目貸款，特別是對PPP項目更是一頭霧水。“如何營銷PPP項目、如何發(fā)放管理PPP項目貸款，廣西農(nóng)發(fā)行沒有經(jīng)驗，只能靠馬山縣支行先行先試，在摸索中前行。”韋健志說。

　　在確定以PPP項目為突破點后，轉(zhuǎn)機也隨之而來。上林縣政府相關(guān)部門傳來一個消息——該縣有一個污水處理項目采用PPP模式進入了財政部PPP項目庫，并且已經(jīng)完成了前期項目包裝采購，進入了項目執(zhí)行階段。得知這個消息后，韋健志多次和項目中標方——廣西博世科環(huán)保科技股份有限公司全力推介農(nóng)發(fā)行信貸政策，讓企業(yè)深入、全面地了解農(nóng)發(fā)行信貸政策上的優(yōu)勢，并且還邀請上級行領(lǐng)導一同上門營銷。功夫不負有心人，在上級行的支持和該行不懈的努力下，2017年8月，企業(yè)終于同意向該行融資，PPP項目營銷工作取得了階段性的進展。

　　在明確企業(yè)的貸款意向后，農(nóng)發(fā)行馬山縣支行立即與企業(yè)協(xié)商制定了貸款融資方案，并按相關(guān)流程收集貸款申報材料，進行調(diào)查評估。在調(diào)查評估過程中，調(diào)查評估人員發(fā)現(xiàn)企業(yè)提供的質(zhì)押物需要征得上林縣政府同意才可進行質(zhì)押。得知此事后，農(nóng)發(fā)行馬山縣支行工作人員經(jīng)過努力，最終取得了上林縣政府同意的批復，并于2018年1月3日根據(jù)該企業(yè)對于PPP項目的資金需求，及時發(fā)放了4400萬元貸款，解決了企業(yè)項目的資金缺口問題，也獲得了企業(yè)的肯定。

　　據(jù)悉，農(nóng)發(fā)行馬山縣支行突破業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，成功發(fā)行的此次項目貸款也是廣西農(nóng)發(fā)行的首筆PPP項目貸款，標志著農(nóng)發(fā)行在探索PPP貸款模式的道路上邁出了重要一步，印證了PPP貸款模式的可行性，打消了政府對PPP模式融資的疑慮，也為兄弟行提供了一個很好的案例。

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