回顧獵頭行業在我們的發展歷史, 最早于1993-1994年出現的獵頭公司現在已經所剩無幾了, 應該說本土的獵頭公司的成長期是1995-1999年, 而成熟期是在2000-2005年, 2006年以來在經濟過熱大的環境的影響下, 眾多中小型公司紛紛涉足獵頭行業, 但由于缺乏專業人士的帶領和急于求成的心態, 造成了行業的惡性競爭, 許多公司已經完全背離了獵頭行業的基本軌道, 完全不具備專業服務的能力

　　獵頭公司的主要負責人和顧問的資歷

　　獵頭公司的服務水準和質量嚴重依賴于它的領導人和主要服務顧問本身的水平和素質, 因為它最終是靠人的經驗和技能來提供服務的; 縱觀整體獵頭行業, 曾經具有人力資源或招聘相關經驗的獵頭公司老板只占全部老板群體的44%, 其他的基本都屬于行業外的人士, 假如一個獵頭公司是由一位或幾位專業人力資源人士來主持經營和管理, 無疑其專業性和可靠性就比較有保障, 假如您選擇的獵頭公司的總經理是美容院的老板, 或者餐廳的老板, 您對這家公司的專業水準會怎么判斷呢?

　　獵頭顧問是獵頭公司最重要的財富, 是營業主體的組成部分, 這些人是否具備一定的社會閱歷, 豐富的商業知識和不同行業的從業經歷, 當然還有對人的判斷能力等等, 是決定一個獵頭公司服務水平的最重要的因素,所以, 當您選擇獵頭公司時, 應盡可能地與獵頭公司的顧問進行一定的直接溝通, 對他們的能力, 素質, 行業經驗, 理解能力等做一個判斷, 這將是非常重要的; 由于獵頭行業的盲目膨脹, 許多根本不具備 “顧問”資格的年輕人也都輕松地被加上 “獵頭顧問”的頭銜, 假如您見到的某獵頭公司的顧問基本都是25歲以下的 “80后”, 您最好還是慎重點吧.

　　在相同或相近行業的獵頭服務經驗

　　當選擇獵頭公司時, 它是否操作過與招聘單位同行業或類似行業的職位, 招聘負責人都會很重視這點, 因為這直接關系到招聘的速度和準確性; 在目前激烈的市場競爭的情況下, 沒有任何一家獵頭公司是只專做某一個或某幾個行業的, 但它肯定會有一些它積累經驗最豐富的行業, 屬于它的 “拿手好戲”, 假如通過交流和考察, 你發現貴公司的行業正好屬于它們的特長行業領域, 那么應該說選擇這家獵頭的理由就充分了許多;

　　當然也要避免一種極端的傾向, 就是說非要找到特別善于做本公司同行業的獵頭公司, 那其實也不必, 因為獵頭公司普遍關注的是一些大的行業范疇, 不可能覆蓋所有的行業, 尤其一些比較冷僻的行業, 比如貴公司是做氫氣球的, 一家獵頭公司說它主要就做這行業, 你能相信嗎?

　　正規獵頭公司的普遍收費標準和方式

　　目前獵頭市場的價格由于大量中小型獵頭公司的參與而變得比較混亂, 因此作為招聘單位有必要了解清楚 “行情”. 總體上說, 正規獵頭公司的收費一般相當于被推薦成功的人才的年度工資的20%-33%, 外資或大型獵頭公司一般在25%-33%, 而且規定的最低收費基本是在每個職位5-7萬人民幣, 這類公司一般都不愁沒有足夠的客戶, 所以往往很 “?！? 在合作條件上普遍比較強硬; 處在第二層次的獵頭公司基本收費是在15%-20%, 最低收費在1萬元-4萬元不等; 小型獵頭公司的收費就很靈活了, 低到幾千元, 高到幾萬元不等, 這些公司最好說話, 什么條件都可以答應, 但服務質量往往不甚理想, 主要依靠到三大人才網站的去搜尋簡歷的方式, 一旦搜完, 就沒有辦法了, 收費便宜就是這個道理.

　　說到收費方式, 獵頭行業公認的方式是: 預付+主款+尾款的方式, 其中尾款是指被推薦的人選試用結束后才支付的部分, 一般最多占總服務費的50%, 顯而易見, 余款越多對招聘單位越有利, 反之對獵頭公司有利, 具體支付比例要靠雙方協商, 還是那個規律, 越專業的公司在合作條件上的妥協程度越低, 這倒也符合市場的規律.

　　臨機定向搜尋能力是最重要的

　　有很多剛接觸獵頭公司的招聘負責人在和獵頭公司聯系時,總喜歡問一個問題: “我們現在需要招聘的人, 你們公司有現成的嗎?” 這實在是一句外行話, 因為您沒搞清獵頭公司是靠什么本事吃飯的. 獵頭公司與三大招聘網站的根本區別在于, 它不靠一個龐大的人才信息去完成客戶的招聘任務, 而是在準確把握客戶招聘需求的基礎上, 采取行業定向挖掘的辦法, 去找到合適的人才, 特別是那些沒想主動換工作的人才(他們是不會去三大網站發布簡歷的), 換句話說, 是 “現找人”, 不是 “在簡歷庫找簡歷”, 所以, 判斷一個獵頭公司是否專業的主要標準, 是看它的臨機定向搜尋能力.

　　與獵頭公司保持聯絡對企業大有益處

　　1：在急需人才時由于良好的客戶關系，可以迅速地得到人才補充

　　2：從獵頭顧問那里獲得同行的薪資平均水平，有利于進行薪資政策調整

　　3：好的獵頭顧問可以向您提供人力資源的咨詢，有利于加強人事管理

　　4：好的獵頭顧問不僅可以向您提供所需人才，而且可以協助您留住人才

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