正值“金九銀十”招聘旺季，每天這時企業都要為了尋人才而投入大量的時間和資本成本，盡管花費了這么大力氣，企業想要在大量被動人才中尋找到理想的候選人依然困難重重。獵頭的出現及時地解決企業的招聘難題，在當今的人力資源市場，這個在企業和人才間穿針引線的第三方，已經變得不可替代。那么天津獵頭顧問都是如何做招聘的呢?

　　獵頭會站在企業經營角度看問題

　　想到獵頭很多人也會想到和他們有些相似的HR，獵頭和HR有什么區別呢? 埃摩森(天津)獵頭機構的Elva有獵頭行業8年的工作經驗，據她表示，HR主要是根據單位用人部門提供的條件和要求，來提供符合部門具體要求的人才。但是獵頭要站在整個企業經營的角度來考慮問題，要對企業的整個生產、經營狀況非常了解。“一般當企業需要獵頭來找人才的時候，都是因為企業的發展遇到了瓶頸。”

　　另外，企業通過獵頭尋找的都是高級人才，比如技術崗位的工程師、管理崗位的大區總監等。

　　據Elva介紹，像美的等大型企業，他們也會將大部分招聘業務讓獵頭來做，這樣企業的人力資源部門可以集中精力來做企業文化、員工培訓等。

　　“獵一次”的收入：人才年薪的30%左右

　　據了解，一般企業之所以愿意花大價錢讓獵頭尋找高級人才，除了看重該人才的個人能力，也是往往看重這些人才背后的資源。“企業讓獵頭找到的人才，一般都是急需的、重要的，所以企業往往都要求我們在7天之內就提供候選人。” Elva說。

　　正因為如此，企業通過獵頭來招聘一個人才，所付出的成本一般是該人才月工資的2.5到4倍，是年薪的20%到35%。就天津做獵頭的企業而言，如果人才的年薪在50萬元以下，獵頭的收費在20%到30%，年薪在50萬元以上，收費在30%到35%。

　　“比如，一個高級人才的年薪是30萬元，我們幫助企業找到一個符合條件的人才后，收取的費用一般在6萬元以上。” Elva說。

　　因為通過獵頭來招聘人才，成本較高，所以一般也只有年薪在10萬元以上的崗位，才會通過獵頭來尋找人才。

　　“挖墻腳”的背后：督促企業反思

　　獵頭們幫A企業尋找到了心儀的人才，但從B企業挖走了骨干甚至核心人才，這樣“挖墻腳”是不是不厚道呢? Elva說，人才能不能挖走其實還是取決于企業對人才的重視Elva和企業的競爭力。

　　“我們也碰到過很多情況，就是給目標人才無論出多好的薪資或待遇都挖不走。” Elva表示，有的人才可能在企業做到了高層，但是企業內部管理混亂、人才發展遇到瓶頸、工作不愉快等，恰好又有獵頭去挖，可以提供更好的待遇和工作平臺、工作環境，肯定是良禽擇木而棲。

　　“如果人才被挖走了，企業應該好好反思，為什么自己的人被挖走?哪里做得不夠好。” Elva說，人才愿不愿意留在企業，還是反映了企業的實力，尤其是軟實力。

　　據了解，對于高級人才來說，薪酬是一個方面，但企業的發展規劃、企業文化、老板的人格魅力等等更為重要。

　　獵頭需了解國家政策、市場環境以預測人才動向

　　據了解，天津最早在2005年出現獵頭業務，群英會是2006年開始做獵頭公司的。天津在2010年之前，獵頭企業都很少，2010年之后，突然多了起來。據了解，很多獵頭公司都是從人才網站轉化而來的。天津的獵頭公司大都是小型的，10人以上已經算是中型的了。不過幫助企業找人才時，一般都是在全國搜索。

　　“做獵頭首先一定要有在企業做人力資源工作的背景，這樣才能理解企業的各個職位和對人才的具體要求。” Elva表示，要做一個好的獵頭，還要對國家政策、市場大環境有充分的了解。這樣才能有意識地去積累市場的人才資源。“比如，今年的大環境對房地產發展不利，所以這個行業的高級人才需求下降，但是生物、環保領域發展前景好，所以作為獵頭就要積累這方面的人才資源，當有企業提出用人要求時，能最快地匹配。”

　　截至目前，埃摩森已累積了50000多家合作客戶，80000多例成功案例，客戶滿意度高于95.4%。如需合作，歡迎點擊在線咨詢提交招聘需求，或撥打免費電話400-067-9737。推薦閱讀：天津獵頭公司待遇