對于大多數沒接觸過獵頭工作的朋友來說，獵頭確實一個很陌生，甚至有點神秘的名詞。提到獵頭行業，可以描述得很高大上，也可以描述得很平凡，那是因為這個領域的定位相差很大，做得最好的獵頭，確實都是很高大上，但對普通人來說都是可望而不可及的位置;也有很多剛起步的獵頭公司活得很平凡，但是很接地氣，實實在在地解決一些大部分企業都會遇到的招聘問題。但不管熟悉不熟悉獵頭，大家第一印象都會是：獵頭收費很貴。獵頭收費真的貴嗎?如果貴，為什么客戶還愿意出錢請獵頭呢?這里面有什么潛在的商業規則，我們今天一起來探討一下。

　　首先，我們先理解一下，獵頭在社會中所擔當的角色，以及存在的價值是什么。

　　任何一個社會角色，它的存在都是有其價值的，獵頭也不例外。獵頭向企業所收的獵頭費用并不低，動輒就是上萬塊的報酬，而且是按照所獵取候選人年薪收入的百分比計算，一個普通的獵頭case，收取的費用是年薪的20%-30%左右，年薪幾十萬的崗位收費就差不多到10萬了，如果再高端一些的崗位收費就更貴了。那問題就來了，企業為什么會愿意支付這么昂貴的招聘費用去招人呢?為什么不自己招呢?這個就是獵頭之所以存在的原因。實際上，每家公司使用獵頭的原因都不盡相同，但大部分的原因可以歸結為以下幾類：崗位無法通過常規招聘渠道招到;用人需求急，時間就是金錢;企業對某些崗位的人才市場情況不熟悉，無法定義人才模型;渠道成本的對比后，獵頭最劃算。

　　針對以上4點，我們逐一解釋一下。

　　1、崗位無法通過常規招聘渠道招到

　　大部分企業的招聘方式，無非是線上和線下的方式，線上主要是通過招聘網站發布招聘廣告，或者主動搜尋簡歷;線下就是現場招聘會等方式。這些渠道一般只能招到中低端人才，很難招到高端人才，如果還想定點挖掘某家競爭對手特定人才，這些常規渠道的成功率就更低了。

　　2、用人需求急，時間就是金錢

　　企業如果處在新成立或者大發展階段，就會需要某些關鍵崗位的人才快速到崗，這些人才一天不到崗業務可能就無法正常開展了，而運營成本卻是每月地飛速地在消耗，時間就是金錢啊!這時候如果委托多家獵頭公司同時進行招聘，就可以提高關鍵人才的招聘速度，及早將業務開展。

　　3、企業對某些崗位的人才市場情況不熟悉，無法定義人才模型

　　對于一些初入某個行業的企業，或者某些剛擴充新領域的企業，由于自身招聘團隊過往的經驗所限，對這塊新業務所需的人才缺乏理解，無法準確對所需人才的模型進行定義，這時候連招什么樣的人都說不清楚，招人就無從談起了。這時候企業可以尋求對領域比較熟悉的獵頭顧問協助招聘，對所需人才模型進行分析、定義，并進行相關的人才尋訪。在這種情況下，獵頭不僅僅提供了人才尋訪的服務，還提供了人才模型的咨詢服務，對獵頭顧問的行業專業度有比較高的要求。

　　4、渠道成本的對比后，獵頭最劃算

　　獵頭服務的費用雖然貌似很高，但相比于其他招聘渠道的成本，獵頭服務的性價比還是很高的。

　　常規的招聘渠道其最大特點是并不保證結果，比如你要招聘一個關鍵崗位，首先需要向招聘網站購買一個套餐，包含一定數額的招聘廣告數量和簡歷下載數量，這些服務只能保證你招聘的過程，卻不會保證你一定能招到合適的人才。而企業為了快速招到人才，往往要同時購買不同招聘網站的套餐，費用疊加起來說不定比獵頭費還貴，而且結果還不能保證。

　　而獵頭服務的收費是保證結果的，招到人才收費,招不到不收費，而且還有保證期，萬一候選人到崗后在保證期內離職，還能免費給你補人。而且企業還可以同時委托多家獵頭公司對同一個崗位進行尋訪，最后哪家公司幫忙招到就給誰付錢，其它全部都是免費，對企業來說就意味著既提高了速度，成本又可控。因此，對于某些招聘頻度并不是很高的高端崗位來說，使用獵頭渠道招聘反而是一種更明智的選擇。

　　以上四種理由對于大多數企業來說，都是有其中一種或者幾種的理由促使他們使用獵頭，也是如今眾多獵頭公司之所以存在的理由。所以，獵頭的收費之所以貴，是有理由的，獵頭的服務價格其實包含了企業招聘風險成本在里面，對于獵頭來說，并不是每一個case都能成功收費，成功率有50%就很不錯了。那些沒有成功收費的case所產生的成本，也是由獵頭自己埋單，客戶是不會支付任何費用的。所以，如果獵頭服務的收費太低，獵頭公司將連成本都覆蓋不了，虧本的生意是不會有人做的。

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