對(duì)于大多數(shù)沒接觸過獵頭工作的朋友來(lái)說，獵頭確實(shí)一個(gè)很陌生，甚至有點(diǎn)神秘的名詞。提到獵頭行業(yè)，可以描述得很高大上，也可以描述得很平凡，那是因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域的定位相差很大，做得最好的獵頭，確實(shí)都是很高大上，但對(duì)普通人來(lái)說都是可望而不可及的位置;也有很多剛起步的獵頭公司活得很平凡，但是很接地氣，實(shí)實(shí)在在地解決一些大部分企業(yè)都會(huì)遇到的招聘問題。但不管熟悉不熟悉獵頭，大家第一印象都會(huì)是：獵頭收費(fèi)很貴。獵頭收費(fèi)真的貴嗎?如果貴，為什么客戶還愿意出錢請(qǐng)獵頭呢?這里面有什么潛在的商業(yè)規(guī)則，我們今天一起來(lái)探討一下。

　　首先，我們先理解一下，獵頭在社會(huì)中所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧约按嬖诘膬r(jià)值是什么。

　　任何一個(gè)社會(huì)角色，它的存在都是有其價(jià)值的，獵頭也不例外。獵頭向企業(yè)所收的獵頭費(fèi)用并不低，動(dòng)輒就是上萬(wàn)塊的報(bào)酬，而且是按照所獵取候選人年薪收入的百分比計(jì)算，一個(gè)普通的獵頭case，收取的費(fèi)用是年薪的20%-30%左右，年薪幾十萬(wàn)的崗位收費(fèi)就差不多到10萬(wàn)了，如果再高端一些的崗位收費(fèi)就更貴了。那問題就來(lái)了，企業(yè)為什么會(huì)愿意支付這么昂貴的招聘費(fèi)用去招人呢?為什么不自己招呢?這個(gè)就是獵頭之所以存在的原因。實(shí)際上，每家公司使用獵頭的原因都不盡相同，但大部分的原因可以歸結(jié)為以下幾類：崗位無(wú)法通過常規(guī)招聘渠道招到;用人需求急，時(shí)間就是金錢;企業(yè)對(duì)某些崗位的人才市場(chǎng)情況不熟悉，無(wú)法定義人才模型;渠道成本的對(duì)比后，獵頭最劃算。

　　針對(duì)以上4點(diǎn)，我們逐一解釋一下。

　　1、崗位無(wú)法通過常規(guī)招聘渠道招到

　　大部分企業(yè)的招聘方式，無(wú)非是線上和線下的方式，線上主要是通過招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘廣告，或者主動(dòng)搜尋簡(jiǎn)歷;線下就是現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)等方式。這些渠道一般只能招到中低端人才，很難招到高端人才，如果還想定點(diǎn)挖掘某家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特定人才，這些常規(guī)渠道的成功率就更低了。

　　2、用人需求急，時(shí)間就是金錢

　　企業(yè)如果處在新成立或者大發(fā)展階段，就會(huì)需要某些關(guān)鍵崗位的人才快速到崗，這些人才一天不到崗業(yè)務(wù)可能就無(wú)法正常開展了，而運(yùn)營(yíng)成本卻是每月地飛速地在消耗，時(shí)間就是金錢啊!這時(shí)候如果委托多家獵頭公司同時(shí)進(jìn)行招聘，就可以提高關(guān)鍵人才的招聘速度，及早將業(yè)務(wù)開展。

　　3、企業(yè)對(duì)某些崗位的人才市場(chǎng)情況不熟悉，無(wú)法定義人才模型

　　對(duì)于一些初入某個(gè)行業(yè)的企業(yè)，或者某些剛擴(kuò)充新領(lǐng)域的企業(yè)，由于自身招聘團(tuán)隊(duì)過往的經(jīng)驗(yàn)所限，對(duì)這塊新業(yè)務(wù)所需的人才缺乏理解，無(wú)法準(zhǔn)確對(duì)所需人才的模型進(jìn)行定義，這時(shí)候連招什么樣的人都說不清楚，招人就無(wú)從談起了。這時(shí)候企業(yè)可以尋求對(duì)領(lǐng)域比較熟悉的獵頭顧問協(xié)助招聘，對(duì)所需人才模型進(jìn)行分析、定義，并進(jìn)行相關(guān)的人才尋訪。在這種情況下，獵頭不僅僅提供了人才尋訪的服務(wù)，還提供了人才模型的咨詢服務(wù)，對(duì)獵頭顧問的行業(yè)專業(yè)度有比較高的要求。

　　4、渠道成本的對(duì)比后，獵頭最劃算

　　獵頭服務(wù)的費(fèi)用雖然貌似很高，但相比于其他招聘渠道的成本，獵頭服務(wù)的性價(jià)比還是很高的。

　　常規(guī)的招聘渠道其最大特點(diǎn)是并不保證結(jié)果，比如你要招聘一個(gè)關(guān)鍵崗位，首先需要向招聘網(wǎng)站購(gòu)買一個(gè)套餐，包含一定數(shù)額的招聘廣告數(shù)量和簡(jiǎn)歷下載數(shù)量，這些服務(wù)只能保證你招聘的過程，卻不會(huì)保證你一定能招到合適的人才。而企業(yè)為了快速招到人才，往往要同時(shí)購(gòu)買不同招聘網(wǎng)站的套餐，費(fèi)用疊加起來(lái)說不定比獵頭費(fèi)還貴，而且結(jié)果還不能保證。

　　而獵頭服務(wù)的收費(fèi)是保證結(jié)果的，招到人才收費(fèi),招不到不收費(fèi)，而且還有保證期，萬(wàn)一候選人到崗后在保證期內(nèi)離職，還能免費(fèi)給你補(bǔ)人。而且企業(yè)還可以同時(shí)委托多家獵頭公司對(duì)同一個(gè)崗位進(jìn)行尋訪，最后哪家公司幫忙招到就給誰(shuí)付錢，其它全部都是免費(fèi)，對(duì)企業(yè)來(lái)說就意味著既提高了速度，成本又可控。因此，對(duì)于某些招聘頻度并不是很高的高端崗位來(lái)說，使用獵頭渠道招聘反而是一種更明智的選擇。

　　以上四種理由對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說，都是有其中一種或者幾種的理由促使他們使用獵頭，也是如今眾多獵頭公司之所以存在的理由。所以，獵頭的收費(fèi)之所以貴，是有理由的，獵頭的服務(wù)價(jià)格其實(shí)包含了企業(yè)招聘風(fēng)險(xiǎn)成本在里面，對(duì)于獵頭來(lái)說，并不是每一個(gè)case都能成功收費(fèi)，成功率有50%就很不錯(cuò)了。那些沒有成功收費(fèi)的case所產(chǎn)生的成本，也是由獵頭自己埋單，客戶是不會(huì)支付任何費(fèi)用的。所以，如果獵頭服務(wù)的收費(fèi)太低，獵頭公司將連成本都覆蓋不了，虧本的生意是不會(huì)有人做的。

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