回顧獵頭行業(yè)在我們的發(fā)展歷史, 最早于1993-1994年出現(xiàn)的獵頭公司現(xiàn)在已經(jīng)所剩無幾了, 應(yīng)該說本土的獵頭公司的成長期是1995-1999年, 而成熟期是在2000-2005年, 2006年以來在經(jīng)濟過熱大的環(huán)境的影響下, 眾多中小型公司紛紛涉足獵頭行業(yè), 但由于缺乏專業(yè)人士的帶領(lǐng)和急于求成的心態(tài), 造成了行業(yè)的惡性競爭, 許多公司已經(jīng)完全背離了獵頭行業(yè)的基本軌道, 完全不具備專業(yè)服務(wù)的能力

　　獵頭公司的主要負(fù)責(zé)人和顧問的資歷

　　獵頭公司的服務(wù)水準(zhǔn)和質(zhì)量嚴(yán)重依賴于它的領(lǐng)導(dǎo)人和主要服務(wù)顧問本身的水平和素質(zhì), 因為它最終是靠人的經(jīng)驗和技能來提供服務(wù)的; 縱觀整體獵頭行業(yè), 曾經(jīng)具有人力資源或招聘相關(guān)經(jīng)驗的獵頭公司老板只占全部老板群體的44%, 其他的基本都屬于行業(yè)外的人士, 假如一個獵頭公司是由一位或幾位專業(yè)人力資源人士來主持經(jīng)營和管理, 無疑其專業(yè)性和可靠性就比較有保障, 假如您選擇的獵頭公司的總經(jīng)理是美容院的老板, 或者餐廳的老板, 您對這家公司的專業(yè)水準(zhǔn)會怎么判斷呢?

　　獵頭顧問是獵頭公司最重要的財富, 是營業(yè)主體的組成部分, 這些人是否具備一定的社會閱歷, 豐富的商業(yè)知識和不同行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷, 當(dāng)然還有對人的判斷能力等等, 是決定一個獵頭公司服務(wù)水平的最重要的因素,所以, 當(dāng)您選擇獵頭公司時, 應(yīng)盡可能地與獵頭公司的顧問進行一定的直接溝通, 對他們的能力, 素質(zhì), 行業(yè)經(jīng)驗, 理解能力等做一個判斷, 這將是非常重要的; 由于獵頭行業(yè)的盲目膨脹, 許多根本不具備 “顧問”資格的年輕人也都輕松地被加上 “獵頭顧問”的頭銜, 假如您見到的某獵頭公司的顧問基本都是25歲以下的 “80后”, 您最好還是慎重點吧.

　　在相同或相近行業(yè)的獵頭服務(wù)經(jīng)驗

　　當(dāng)選擇獵頭公司時, 它是否操作過與招聘單位同行業(yè)或類似行業(yè)的職位, 招聘負(fù)責(zé)人都會很重視這點, 因為這直接關(guān)系到招聘的速度和準(zhǔn)確性; 在目前激烈的市場競爭的情況下, 沒有任何一家獵頭公司是只專做某一個或某幾個行業(yè)的, 但它肯定會有一些它積累經(jīng)驗最豐富的行業(yè), 屬于它的 “拿手好戲”, 假如通過交流和考察, 你發(fā)現(xiàn)貴公司的行業(yè)正好屬于它們的特長行業(yè)領(lǐng)域, 那么應(yīng)該說選擇這家獵頭的理由就充分了許多;

　　當(dāng)然也要避免一種極端的傾向, 就是說非要找到特別善于做本公司同行業(yè)的獵頭公司, 那其實也不必, 因為獵頭公司普遍關(guān)注的是一些大的行業(yè)范疇, 不可能覆蓋所有的行業(yè), 尤其一些比較冷僻的行業(yè), 比如貴公司是做氫氣球的, 一家獵頭公司說它主要就做這行業(yè), 你能相信嗎?

　　正規(guī)獵頭公司的普遍收費標(biāo)準(zhǔn)和方式

　　目前獵頭市場的價格由于大量中小型獵頭公司的參與而變得比較混亂, 因此作為招聘單位有必要了解清楚 “行情”. 總體上說, 正規(guī)獵頭公司的收費一般相當(dāng)于被推薦成功的人才的年度工資的20%-33%, 外資或大型獵頭公司一般在25%-33%, 而且規(guī)定的最低收費基本是在每個職位5-7萬人民幣, 這類公司一般都不愁沒有足夠的客戶, 所以往往很 “牛”, 在合作條件上普遍比較強硬; 處在第二層次的獵頭公司基本收費是在15%-20%, 最低收費在1萬元-4萬元不等; 小型獵頭公司的收費就很靈活了, 低到幾千元, 高到幾萬元不等, 這些公司最好說話, 什么條件都可以答應(yīng), 但服務(wù)質(zhì)量往往不甚理想, 主要依靠到三大人才網(wǎng)站的去搜尋簡歷的方式, 一旦搜完, 就沒有辦法了, 收費便宜就是這個道理.

　　說到收費方式, 獵頭行業(yè)公認(rèn)的方式是: 預(yù)付+主款+尾款的方式, 其中尾款是指被推薦的人選試用結(jié)束后才支付的部分, 一般最多占總服務(wù)費的50%, 顯而易見, 余款越多對招聘單位越有利, 反之對獵頭公司有利, 具體支付比例要靠雙方協(xié)商, 還是那個規(guī)律, 越專業(yè)的公司在合作條件上的妥協(xié)程度越低, 這倒也符合市場的規(guī)律.

　　臨機定向搜尋能力是最重要的

　　有很多剛接觸獵頭公司的招聘負(fù)責(zé)人在和獵頭公司聯(lián)系時,總喜歡問一個問題: “我們現(xiàn)在需要招聘的人, 你們公司有現(xiàn)成的嗎?” 這實在是一句外行話, 因為您沒搞清獵頭公司是靠什么本事吃飯的. 獵頭公司與三大招聘網(wǎng)站的根本區(qū)別在于, 它不靠一個龐大的人才信息去完成客戶的招聘任務(wù), 而是在準(zhǔn)確把握客戶招聘需求的基礎(chǔ)上, 采取行業(yè)定向挖掘的辦法, 去找到合適的人才, 特別是那些沒想主動換工作的人才(他們是不會去三大網(wǎng)站發(fā)布簡歷的), 換句話說, 是 “現(xiàn)找人”, 不是 “在簡歷庫找簡歷”, 所以, 判斷一個獵頭公司是否專業(yè)的主要標(biāo)準(zhǔn), 是看它的臨機定向搜尋能力.

　　與獵頭公司保持聯(lián)絡(luò)對企業(yè)大有益處

　　1：在急需人才時由于良好的客戶關(guān)系，可以迅速地得到人才補充

　　2：從獵頭顧問那里獲得同行的薪資平均水平，有利于進行薪資政策調(diào)整

　　3：好的獵頭顧問可以向您提供人力資源的咨詢，有利于加強人事管理

　　4：好的獵頭顧問不僅可以向您提供所需人才，而且可以協(xié)助您留住人才

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