“傳統(tǒng)行業(yè)要想接續(xù)發(fā)展，就必須站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口重新審視產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，開創(chuàng)全新的運營模式。”在武漢市江岸區(qū)石橋工業(yè)園中航長江設(shè)計師創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，董事長李濤指著數(shù)棟已完工的大樓說：“這片園區(qū)，將給武漢的工裝行業(yè)帶來顛覆性的變革!撬動全國萬億級工裝市場。”

　　尚未正式開業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)園就已經(jīng)完成招商面積18000平方米，吸引了70余家高端設(shè)計企業(yè)、材料廠商、校企合作項目等合作伙伴入園，業(yè)務(wù)項目涉及五星級酒店、公共空間裝飾等設(shè)計工程。 這是江岸區(qū)去年“雙創(chuàng)”工作的示范項目，旨在搭建一個貫通全建筑裝飾行業(yè)的產(chǎn)業(yè)共享服務(wù)平臺。在這個平臺上，從設(shè)計師向施工、材料、金融等主體延伸，人人都能通過共享模式，介紹業(yè)務(wù)、分享信息、接入訂單，從每一個環(huán)節(jié)獲得居間收益。

　　這對于武漢的建筑裝飾行業(yè)來說，是一個“顛覆者”。

　　找準痛點，“以設(shè)計師為本”開啟行業(yè)新模式

　　早在2012年，中航長江的掌舵人李濤就把目光看向了傳統(tǒng)建筑裝飾市場，彼時廣大互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者正朝著服務(wù)業(yè)蜂擁而去。那年，有著十多年互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗的李濤從北京回到南昌，開始嘗試著把互聯(lián)網(wǎng)和建筑市場有機融合起來，用互聯(lián)網(wǎng)的手段改變父親一手經(jīng)營了三十余年的傳統(tǒng)建筑工程企業(yè)的發(fā)展模式。

　　“以互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)行業(yè)，必須精準把脈，找到痛點，有的放矢。” 李濤說，對于互聯(lián)網(wǎng)人來說，投身新行業(yè)首先就要對這個行業(yè)進行估值，看看這個行業(yè)的“天花板”多高，看看“龍頭”多大，尋找合適的入口精準切入。

　　2017年中國行業(yè)裝飾協(xié)會發(fā)布《2016年度中國建筑裝飾行業(yè)發(fā)展報告》指出，我國建筑裝修裝飾行業(yè)在2016年完成工程總產(chǎn)值 3.66 萬億元，由于我國建筑行業(yè)基數(shù)大，裝修改造比例高，市場整體仍處于擴張中。盡管建筑裝飾行業(yè)市場廣闊，但該行業(yè)集中度較低，作為行業(yè)龍頭的金螳螂在2016 年營收占行業(yè)市場份額的 0.54%，不到200億元，且近三年來呈下降趨勢。

　　面對如此龐大的市場空間，業(yè)內(nèi)企業(yè)主體都抱有十足的野心，但建筑裝飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，仍然沒有一家企業(yè)成為名副其實的超級龍頭。李濤決心以互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，尋找一個全新的入口，打入建筑裝飾市場核心地帶，攪動整個產(chǎn)業(yè)。

　　李濤認為，這個入口就是設(shè)計師。

　　根據(jù)中航長江長期的市場調(diào)研分析，傳統(tǒng)的建筑工程行業(yè)依靠人脈或掛靠方式獲取工程訂單，存在較多不確定因素，變現(xiàn)效率不高。而作為全產(chǎn)業(yè)鏈最核心的一環(huán)，設(shè)計師團隊從每一項建筑工程的設(shè)計構(gòu)想到落成，皆能全程參與，尤其是能夠直接選定施工單位、材料供應(yīng)商。

　　“搶奪優(yōu)秀建筑工程設(shè)計師資源，就是在搶奪建筑工程行業(yè)的客戶資源入口，誰把高端工程設(shè)計師拉攏起來，誰就掌握了話語權(quán)。” 李濤說。

　　2015年，一個整合了30多家設(shè)計單位的建筑裝飾產(chǎn)業(yè)園區(qū)在南昌橫空出世，把設(shè)計師與上下游產(chǎn)業(yè)單位聚集起來，觸發(fā)優(yōu)勢互補、利益共享的園區(qū)效應(yīng)，形成了一套完善的信息支撐、項目支撐、人才支撐共享體系。積攢起這樣的共享之力，中航長江南昌設(shè)計師創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園在一年不到的時間里實現(xiàn)了10億元的產(chǎn)值。

　　降低門檻，為設(shè)計師打造資源共享平臺

　　2017年9月，中航長江走出南昌，投資近2億元將“同款”設(shè)計師創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園“移植”到武漢市江岸區(qū)石橋工業(yè)園。

　　如果說搶占入口是互聯(lián)網(wǎng)人經(jīng)營傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的第一大法寶，那么降低門檻、吸收資源便是李濤對中航長江進行改造轉(zhuǎn)型的又一大利器。

　　在新建成的武漢設(shè)計師創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，中航長江以實實在在的租金減免、訂單接入獎勵等政策引進了含建筑設(shè)計、園林景觀設(shè)計、幕墻設(shè)計、品牌設(shè)計等高端設(shè)計公司，搭配項目招標、咨詢、建筑材料研發(fā)、建筑施工、金融投資等服務(wù)企業(yè)，推動了設(shè)計師之間共享設(shè)計資源，互補人力資源。

　　對于設(shè)計師來說，能夠拿到一張價格合理的入場券就是進入整個建筑設(shè)計行業(yè)的最佳途徑，而中航長江所做的事情，就是給設(shè)計師們提供最低的入場門票，并建立起足以牽動整個產(chǎn)業(yè)鏈的共享平臺。

　　從設(shè)計師到施工、材料廠商，全訂單周期的完成需要大量的穩(wěn)定資金，中航長江還聯(lián)合中信銀行、北京銀行、九江銀行、中國建設(shè)銀行、平安銀行等5家金融機構(gòu)，對上下游相關(guān)單位進行資金支持。這樣，一個貫通全建筑裝飾行業(yè)的產(chǎn)業(yè)共享服務(wù)平臺就此誕生。

　　據(jù)中航長江分析，平均每1元設(shè)計費背后會衍生30元的施工訂單，武漢產(chǎn)業(yè)園作為中航長江首家標準型設(shè)計師創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，擬吸納100家設(shè)計團隊，每個團隊年均產(chǎn)值200萬以上，將為園區(qū)帶來60億元施工訂單。若按照入駐團隊20%的設(shè)計訂單轉(zhuǎn)化率，單個設(shè)計師創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園每年將會為中航長江帶來至少12億元的施工訂單。

　　不僅如此，中航長江還緊跟政府號召，積極將互聯(lián)網(wǎng)前沿科技——區(qū)塊鏈技術(shù)引入設(shè)計師創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，解決目前供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)中的信用風(fēng)險問題。區(qū)塊鏈賬本技術(shù)作為“信任的機器”，具有可溯源、共識和去中心化的特性，能夠提供絕對可信的環(huán)境，減少資金端的風(fēng)控成本，解決銀行信息被篡改的疑慮。

　　據(jù)介紹，2bit公鏈項目kupo將與中航長江攜手，落地區(qū)塊鏈在基建行業(yè)的全面應(yīng)用。

　　根據(jù)規(guī)劃，這種“互聯(lián)網(wǎng)+設(shè)計師”的建筑裝飾產(chǎn)業(yè)共享服務(wù)平臺在武漢首座標準型園區(qū)推出后，還將在成都、青島等地區(qū)繼續(xù)建立起面積達50000平方米的標準型園區(qū)。

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