對(duì)于需要招聘的企業(yè)來(lái)說(shuō)，招聘的渠道是很重要的，在整個(gè)招聘的過(guò)程中，選擇招聘渠道都會(huì)花費(fèi)很大的精力。在現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的時(shí)候，招聘渠道的選擇更為重要，在選擇招聘渠道的時(shí)候，要考慮到招聘的效果，還要考慮到招聘的費(fèi)用，獵頭的出現(xiàn)及時(shí)地解決企業(yè)的招聘難題，成為企業(yè)與人才間穿針引線的第三方，已經(jīng)變得不可替代。那么珠海獵頭顧問(wèn)都是如何做招聘的呢?
獵頭會(huì)站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度看問(wèn)題
想到獵頭很多人也會(huì)想到和他們有些相似的HR，獵頭和HR有什么區(qū)別呢? 埃摩森(珠海)獵頭機(jī)構(gòu)的獵頭有獵頭行業(yè)8年的工作經(jīng)驗(yàn)，據(jù)她表示，HR主要是根據(jù)單位用人部門提供的條件和要求，來(lái)提供符合部門具體要求的人才。但是獵頭要站在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)考慮問(wèn)題，要對(duì)企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況非常了解。“一般當(dāng)企業(yè)需要獵頭來(lái)找人才的時(shí)候，都是因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展遇到了瓶頸。”
另外，企業(yè)通過(guò)獵頭尋找的都是高級(jí)人才，比如技術(shù)崗位的工程師、管理崗位的大區(qū)總監(jiān)等。
據(jù)獵頭介紹，像美的等大型企業(yè)，他們也會(huì)將大部分招聘業(yè)務(wù)讓獵頭來(lái)做，這樣企業(yè)的人力資源部門可以集中精力來(lái)做企業(yè)文化、員工培訓(xùn)等。
“獵一次”的收入：人才年薪的30%左右
據(jù)了解，一般企業(yè)之所以愿意花大價(jià)錢讓獵頭尋找高級(jí)人才，除了看重該人才的個(gè)人能力，也是往往看重這些人才背后的資源。“企業(yè)讓獵頭找到的人才，一般都是急需的、重要的，所以企業(yè)往往都要求我們?cè)?天之內(nèi)就提供候選人。”獵頭說(shuō)。
正因?yàn)槿绱耍髽I(yè)通過(guò)獵頭來(lái)招聘一個(gè)人才，所付出的成本一般是該人才月工資的2.5到4倍，是年薪的20%到35%。就珠海做獵頭的企業(yè)而言，如果人才的年薪在50萬(wàn)元以下，獵頭的收費(fèi)在20%到30%，年薪在50萬(wàn)元以上，收費(fèi)在30%到35%。
“比如，一個(gè)高級(jí)人才的年薪是30萬(wàn)元，我們幫助企業(yè)找到一個(gè)符合條件的人才后，收取的費(fèi)用一般在6萬(wàn)元以上。”獵頭說(shuō)。
因?yàn)橥ㄟ^(guò)獵頭來(lái)招聘人才，成本較高，所以一般也只有年薪在10萬(wàn)元以上的崗位，才會(huì)通過(guò)獵頭來(lái)尋找人才。
“挖墻腳”的背后：督促企業(yè)反思
獵頭們幫A企業(yè)尋找到了心儀的人才，但從B企業(yè)挖走了骨干甚至核心人才，這樣“挖墻腳”是不是不厚道呢? 獵頭說(shuō)，人才能不能挖走其實(shí)還是取決于企業(yè)對(duì)人才的重視獵頭和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
“我們也碰到過(guò)很多情況，就是給目標(biāo)人才無(wú)論出多好的薪資或待遇都挖不走。”獵頭表示，有的人才可能在企業(yè)做到了高層，但是企業(yè)內(nèi)部管理混亂、人才發(fā)展遇到瓶頸、工作不愉快等，恰好又有獵頭去挖，可以提供更好的待遇和工作平臺(tái)、工作環(huán)境，肯定是良禽擇木而棲。
“如果人才被挖走了，企業(yè)應(yīng)該好好反思，為什么自己的人被挖走?哪里做得不夠好。”獵頭說(shuō)，人才愿不愿意留在企業(yè)，還是反映了企業(yè)的實(shí)力，尤其是軟實(shí)力。
據(jù)了解，對(duì)于高級(jí)人才來(lái)說(shuō)，薪酬是一個(gè)方面，但企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)文化、老板的人格魅力等等更為重要。
獵頭需了解國(guó)家政策、市場(chǎng)環(huán)境以預(yù)測(cè)人才動(dòng)向
“做獵頭首先一定要有在企業(yè)做人力資源工作的背景，這樣才能理解企業(yè)的各個(gè)職位和對(duì)人才的具體要求。”獵頭表示，要做一個(gè)好的獵頭，還要對(duì)國(guó)家政策、市場(chǎng)大環(huán)境有充分的了解。這樣才能有意識(shí)地去積累市場(chǎng)的人才資源。“比如，今年的大環(huán)境對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展不利，所以這個(gè)行業(yè)的高級(jí)人才需求下降，但是生物、環(huán)保領(lǐng)域發(fā)展前景好，所以作為獵頭就要積累這方面的人才資源，當(dāng)有企業(yè)提出用人要求時(shí)，能最快地匹配。”
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