近年來，招商銀行廣州分行積極響應廣東省關于促進民營經濟高質量發展的號召，秉承“因您而變”的服務理念，重點圍繞民營上市公司、民營制造企業、民營科創企業、民營初創企業和小微企業等五類民營經濟主體，深入研究民企發展特征和現實需求，把脈企業痛點，回應社會關切，有針對性地為民企提供全方位高質量的金融服務方案，與民企共成長、共創新、共發展。

　　一、聚焦新舊動能轉換助力民營企業轉型升級

　　當前，加快培育壯大新動能、改造提升傳統動能是促進經濟結構轉型和實體經濟升級的重要途徑，也是推進供給側結構性改革的重要著力點。在區域建設和產業升級的大背景下，如何發揮金融對經濟發展的資源配置作用，助力我省民營新興產業發展和傳統民企轉型升級，成為招行廣州分行的重要戰略考量。

　　該行緊跟政策導向，與相關政府部門和協會商會建立良好合作關系，通過整合“政、企、銀”資源，為民營企業搭建交流合作平臺，積極傾聽民營企業的聲音。同時，結合區域發展政策和企業特點，將智能制造、新一代信息技術、生物醫藥、新能源和環境污染治理等行業作為戰略重點行業，從中甄選成長性好、符合國家政策導向的優質民營企業，集中資源支持企業做大做強。例如，該行為某新能源汽車制造企業提供了6億元的綜合授信，以及從結算優惠服務到股權投資款增值服務的綜合化金融服務方案，見證了企業從僅有20人的創業團隊發展成為員工超3000人、估值近250億元的新能源汽車領先企業。截至2019年3月末，該行民營企業客戶數超過6萬戶，占全行對公客戶總數的75%左右;戰略新興行業客戶約1.3萬戶，貸款時點余額超過61億元，為我省新經濟、新動能產業發展提供了充足、精準的融資支持。

　　二、破解“融資難、融資貴”，打通民企融資“最后一公里”

　　“融資難、融資貴”是長期以來制約民營企業發展的一大難題。該行針對不同類型民營企業的融資需求和風險特征，匹配相應的融資產品和服務，同時合理控制融資成本，不斷提升金融服務質效。

　　1.創新推出小微特色融資產品。針對小微企業融資短、小、頻、急的特點，該行推出“周轉易”“閃電貸”等特色貸款產品，為小微客群提供低成本、便捷化的融資服務;同時，通過加強風控和風險量化模型應用，提升風險識別能力，從源頭上降低融資成本。截至2019年3月末，該行累計向1.9萬余名客戶發放小微貸款，貸款余額超315億元，較年初增加近14億元，保持“兩增兩控”目標穩步推進。

　　2.深入開展“千鷹展翼”計劃。2010年，該行推出千鷹展翼——創新型成長企業培育計劃，聚焦新行業、新技術、新市場、新團隊“四新”企業，創新債權融資產品，打造股權投融資服務平臺。針對科技創新型企業輕資產、無抵押的特點，該行引入創新型增信融資產品——“科技入池貸”，利用財政科技資金擔保，為80余家民營科創企業提供了累計8億元的信貸支持;同時，2018年以來，幫助9家企業落地股權融資，累計超過4億元。

　　3. 打造供應鏈金融和產業互聯網服務新模式。自2017年以來，該行聯合40余家核心企業，為其近百家上游民營企業提供融資超過40億元;僅2019年一季度新增供應商22戶，已投放金額超過7億元，不僅為上下游民營企業獲得了低成本融資，而且幫助核心企業鞏固自身供應鏈生態。此外，結合產業互聯網趨勢，為核心企業開展供應鏈線上融資項目，構建產業自金融體系，使供應鏈企業融資效率大大提高。

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