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上海 教育行業 市場總監 收到offer

來源:埃摩森獵頭機構發布時間:2016-10-28

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  【基本信息】

  客戶:某IT在線教育企業

  行業:教育服務業

  職位:市場總監

  項目組:埃摩森獵頭機構上海辦公室傳媒教育項目組

  推薦時間:2016年9月23日

  發offer時間:2016年10月28日

  【尋訪回顧】

  埃摩森獵頭機構上海辦公室獵頭顧問Mary介紹:

  2016年9月下旬,一家教育行業的客戶委托我們招聘一名市場總監。企業最初的定位是市場經理,leader讓我和項目組的多個小伙伴一起來完成這個項目。我尋訪了好多候選人,但是都被leader給攔下來了:這些人選的匹配度還不夠,繼續找。

  小伙伴推薦的候選人都陸續推薦給了企業客戶,而我的進展有點慢。為什么我推薦的候選人會被leader攔下來,其他小伙伴的不僅能推薦給客戶,而且還能獲得面試資格呢?我開始反思自己哪里的工作出了問題。在小伙伴們推薦的候選人進入復試的階段,leader讓我進ERP系統看看其他小伙伴推薦的候選人,看看差別在哪里。

  我意識到方向出了問題。我原來只是從IT在線教育的同類型企業中尋找同級別人才,這樣不僅縮小了尋訪范圍,人選有限,而且客戶公司對市場經理的定位偏重品牌塑造多于市場營銷,不僅僅只是要找一個擅長市場營銷的人才。定位一找準,轉機就隨即而來。9月底,我連續做的4份推薦報告都通獲得了leader的肯定,被推薦給企業客戶,同時4名候選人都獲得了面試資格。

  最終拿到offer的這名候選人是我推薦給客戶公司的最后一名候選人,當時我一看到她履歷,就覺得她十分合適。她的完整簡歷在當天深夜才發過來,于是次日一大早,我便到公司制作她的推薦報告。我發現她在簡歷中主動附上了為在職公司做的上市計劃PPT,十分詳細,特別出彩,我一并整理在推薦報告里。

  客戶公司的要求是男性為佳,女性的話最好是已婚已育,而我推薦的這名候選人卻是37歲的未婚女性。我和leader溝通,這名候選人雖然在這點不符合客戶公司的要求,但她的能力確實不錯。leader建議我跟企業溝通一下,看是否能爭取到面試機會。當我將這位候選人推薦給客戶公司、等待反饋的時候,坐立難安。

  好消息是,國慶節假后的第一天,客戶公司讓我安排候選人去與幾位候選人、投資人進行面談。第二天,候選人請假與客戶公司進行了兩個多小時的初次面談。候選人告訴我這次面談很愉快,客戶公司也表示對候選人十分滿意,說這位候選人讓他們感覺驚艷。次日,企業約候選人進行二次溝通,雙方從下午2點一直談到6點多。結束后,候選人給我發消息:“企業準備給我發offer了,而且溝通后也非常肯定我的能力,把職位由市場經理直接升為了市場總監。”

  offer順利發出,由于薪資結構的原因,候選人一直沒有回復offer。客戶公司提供的28k稅后工資和候選人目前的薪資無異,而且是按照基本薪資+崗位薪資+績效薪資的模式拆分發放,其中8K以KPI績效考核的形式發放,候選人認為自己降薪了,不愿意接受。我們和候選人進行了2次溝通,沒有取得實質性進展。項目組展開討論分析,最后由leader出面,與候選人進行了長達1小時的電話溝通,終于協調好了薪資方案:人選可以提供目前所在企業的薪資證明,績效另算。

  leader將消息反饋給客戶公司,客戶公司表示:如果按照這個薪資方案,會增加他們的預算,需要和股東們協商再做定奪。經過兩次雙向溝通,客戶公司終于調整薪資方案,候選人也十分配合地回復offer、辦理離職,最終商定好上崗時間為下周一。

  【獵頭經驗】

  1.當推薦報告不能通過leader審核的時候,要停下來反思:為什么我的人選會被Pass?他們究竟哪里不符合要求?一方面可以和其他小伙伴進行討論和分享,另一方面可以尋求leader的幫助。

  2.談薪是開單過程中非常重要的一個步驟,能走到這一步意味著我們已經付出了很多努力,如果在這個過程中功虧一簣,企業的招聘時間就延長了,重新操作也同樣會面臨相同的問題,所以談薪過程中的跟進和協調尤為重要。

  3.成功招聘一個崗位需要經過許多的努力和堅持,首先我們要準確把握操作職位的尋訪方向,其次要盡快找到合適的人進行推薦,再者要詳細地了解人選的詳實信息,把握他們的心理動態,最后還要經過不斷的磨合和協商。

  4.在獵頭這條路上,要一直堅持下去,不放棄任何一個機會,腳踏實地地去實踐,越走越遠!案例解析其實任何一件事情的完滿成功都離不開“天時”和“地利”,但最重要、最不可或缺的一定是“人和”:要調和自己的心態,重整旗鼓;要和leader以及團隊形成和諧的氛圍,即使前兩個條件有所匱乏,成功也并非遙不可及。

  5.即使自己推薦的人選和企業的某些要求不太符合,但只要不是沒有退路的要求,只要你確實認可人選的能力,就一定不要放棄!放棄意味著失敗,而嘗試,則可能創造奇跡!

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