現今企業發展越來越迅速，對于人才的需求也越來越大，當企業HR在招聘人才遇到困難時通常都是尋求獵頭公司的幫助，但是現在獵頭行業也發展壯大起來，每個公司的收費方式都有所差別，下面小編就與大家一起探討一下各種收費方式的優缺點。

　　首先說收預付款的獵頭公司，現在付預付款和不付預付款的獵頭公司基本上是各占50%吧，可能有的HR在咨詢了一家不收預付款的公司之后又咨詢到一家收預付款公司會覺得非常奇怪吧，會什么有的受有的又需要收呢?其實這是和獵頭公司的運作模式有關的。

　　不付預付款的獵頭一般是這樣操作，獵頭公司接到企業需求人才的單子，分給公司里所有的獵頭顧問，每個人推幾個合適的人選，然后推薦給企業。這個過程看起來很流暢，而且推薦的數量也會比較多，但人才的質量和深度會不夠。試想我一周要推薦N多的單子，N個不同的崗位，這個崗位的人才深度會很深嗎?這類的企業賺的是運氣錢，一旦有推薦的人選上崗了，那么就萬事大吉，一旦這一波推薦完沒有合適的，那么我繼續下一個單子。不戀戰，速戰速決。這是他們的特點。所以這種模式注定了他們不需要收預付款，因為他本身是沒什么很大投入的。

　　其次再來說說需要付預付款的獵頭公司，這種公司一般都是在某個行業比較專注的，他會收取一定的預付款，然后才開展獵頭服務。實際上預付款并不是期望賺企業那一點點錢，而是希望企業能夠給公司一個承諾，也是表達了企業對獵頭服務的認可。一般情況下，好獵頭網都是先收預付款才會尋訪人才的，收了預付款會比不收的更專注，去挖掘大量同行業的人才，找到真正合適的，而不是有差不多的就隨便推薦過去。

　　除了上面兩種，還有一種就互相結合的模式，預付款要收，但企業實在不想付預付款也可以接這個單子，一般這種公司和第2類公司類似，會很深度的去開展獵頭工作。

　　獵頭行業是代理行業，企業委托獵頭公司來代理獵取所需要的人才，在代理行業，收取一定的代理費用是很正常的。比如我們遇到法律問題，讓代理律師替我們打官司，我們也是在打官司之前就像代理律師支付一定的代理費用。而不是說等官司結束后才支付。

　　那么獵頭公司為什么要收取預付款呢?

　　一：企業合作誠意的表示

　　向獵頭公司支付預付款是一種很好的表示誠意的方式，可以讓獵頭公司很好的感受到企業合作的誠意，更放心地與企業合作

　　二：體現企業的招聘意圖

　　有些企業并沒有實際的招聘需求，只是想打探市場情況，這樣的企業往往不付預付款，同時期望和多家獵頭公司合作。而向獵頭公司支付預付款可以很好地體現企業的真實招聘意圖

　　三：支持獵頭工作的開展

　　任何活動的開展都是需要有經費做支持的，獵頭工作的開展需要耗費大量的時間和人力成本，這些都是需要經費來做支撐的。

　　四：防止企業套取人才信息

　　從獵頭公司手中得到人才信息后便不與獵頭公司聯系的企業也存在，獵頭公司的人才信息也是辛苦找來的。為了防止企業套取獵頭的人才信息，達到無償占用勞動的目的?，獵頭公司向企業收取預付款也十分必要。

　　很多企業在尋找獵頭公司合作時并非是不想支付獵頭費用，而是由于各種原因擔心付了錢而打水漂。但是如果企業不付前期費用，操作的獵頭公司很有可能會認為，這個職位也許有五六家獵頭公司在做，那我的成功率會大大降低，畢竟市面上的人才是有限的。此時大多數的獵頭公司都會優先去做那些付了預付款誠意更高的企業的尋才項目。

　　現今不管是什么行業的人才都是比較搶手的，好的人才簡歷是不會出現在各大招聘網站上的，所以不付預付款，獵頭公司實際上是倒賣了一下招聘信息，真正去給你挖掘人才的是后兩種。因此，在找獵頭合作的時候，要找好獵頭公司這樣的能真正幫你服務的公司。

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