支付預付款既是彼此雙方合作的一個保障，也互相信任的表現，但在獵頭項目開展過程中，很多人企業都不想支付預付款，而是希望滿意的人才上崗后才支付費用，小獵我認為這是一種不正確的行為和想法。

　　預付款的重要性：一是客戶企業委托職位真實招聘的一種保證，二是防止客戶企業以招聘為名竊取被推薦人的知識產權，三是防止客戶企業套取獵頭的人才信息，四是用于支付部分尋訪費用。同時，也是企業誠意的一個基本表現。

　　我們知道，任何合作都是基于合作雙方權利義務對等情況下的互利互惠，把所有風險留給自己，把更多利益讓給別人的事情，你不愿意，別人肯定也不愿意，即使暫時達成了協議，這個協議也不會長久，也不會有你滿意的結果。因為這個合作的基礎是失衡的。即便是世界上最具實力的獵頭公司也不可能保證對每一個獵頭職位有100%的把握，就像最知名的紅娘絕對不敢打100%的保票說，在規定時間內一定給每一個客戶找到滿意的對象，并能結婚一樣;就象最知名的大律師也不可能保證他代理的每一個案子都勝訴一樣。一些企業出于自身利益的考慮，總想無償占用獵頭的勞動，占用獵頭公司的資源為我所用，這是對獵頭公司勞動的不尊重，是對規則的破壞，將會防礙獵頭行業的健康發展，同時，對用人企業也是不利的。很簡單，要委托婚介幫找對象，不能說等到和介紹的對象結婚了才給人家服務費;要委托律師打官司，不能說等勝訴了再給人家律師費!出現這種情況的原因，主要是一些沒有實力的小獵頭的惡意無序競爭造成的，他們為了拉客戶，可以答應任何不合理、不對等的苛刻條件，雖然他們的客戶企業大多數最終并沒有找到合適的人才，但卻給一些企業貫出了“毛病”。二是一些企業不在獵頭公司的選擇上下功夫，反正也不付前期費用，多用一家，企業多一份選擇。其實，他沒有想到，真正有實力的獵頭絕對不會什么單都接的(他是要選擇客戶的)，即便接了沒有預付金的單子，也不會全力以赴的，既然你不重視我，我為什么要重視你?他也在計算投入產出比，計算時間成本，當然它要全力去做有預付金的單。因為他知道，做無預付金單50%的可能是用人單位一個電話就會讓一個獵頭團隊一兩月的努力付之東流(比如，企業有無數個理由來取消獵頭公司正在緊鑼密鼓獵尋的獵頭需求、或者調整獵頭職位、或者降低獵頭職位待遇、或者就說沒有“滿意”的人才<滿意與否的真實性只有用人企業人力資源負責人的心理最清楚>等等)，而這所有的風險和投入只讓

　　一家企業即便用了幾家無預付金的獵頭公司來找人，但是結果呢?有實力的獵頭不會全力以赴，全力以赴的肯定是沒有實力的小獵頭，企業到頭來在規定時間內找到滿意人才的可能性有多大呢?到時候企業的經營和管理就會因人才的缺失受到影響，老板會怎么想、用人部門會怎么看?任何行業都有一個從無序到有序的過程，而有序發展無論對甲方還是乙方都是有利的，希望用人企業和獵頭公司能共同努力，盡量把這個過程縮短。

　　埃摩森(常州)獵頭公司：企業想要發展的更強，離不開獵頭公司的協助，幫助其招聘核心人才，進而推動發展。另外高端職場人想要實現職業生涯更好地發展，同樣也離不開獵頭公司，因為獵頭能夠發現他們，能為高端職場人做更好地職業規劃，能夠為他們實現好的發展機會。希望以上分享能夠幫助大家，如有疑惑，歡迎搜索埃摩森來官網www.b502.com進行詳細了解，或者撥打電話400-067-9767。推薦閱讀：常州獵頭招聘