現(xiàn)在人才競爭如此激烈，如果做招聘的同學(xué)還在像將頭埋進(jìn)沙土的鴕鳥一般，等著優(yōu)質(zhì)候選人“誤入”，那么只有兩個(gè)可能：一是被老板罵死;二是被用人部門折磨死。為什么呢?做招聘工作的都招不到人，就像做銷售工作推銷不出產(chǎn)品一樣。不要講什么“企業(yè)福利不好”、“企業(yè)距離遠(yuǎn)”等等問題，如果銷售人員講“公司產(chǎn)品不好”、“公司服務(wù)不好”，作為HR的你估計(jì)遲早用績效FIRED掉人家。所以，工作職責(zé)決定工作思路，看看獵頭們?nèi)绾尾僮髀毼弧?/p>

　　潛心分析JD

　　剛拿到職位，獵頭小弟們馬上HIGH起來，分析JD是關(guān)鍵。而他們看到的絕對不僅僅是紙面上寫的工作職責(zé)和任職要求。他們需要了解行業(yè)里同等崗位需要哪些特定潛質(zhì)，某類潛質(zhì)是否符合服務(wù)公司的用人標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，調(diào)查行業(yè)競爭對手有哪些，對比服務(wù)企業(yè)所處的梯隊(duì)，再對比薪酬范圍，最終確定應(yīng)從哪個(gè)渠道來挑選合適的候選人。

　　第二，精準(zhǔn)聯(lián)系候選人

　　人員定位確定后，下一步就是與候選人取得聯(lián)系。在這里，先提一個(gè)成為獵頭的必要條件“打CC”(CC即為cold call)就是通過陌生電話的方式與候選人建議聯(lián)系，既不讓人反感更可得到相關(guān)信息。老獵們都有自己的，一般會先從下手找到相關(guān)人選的聯(lián)系方式;如果沒有，便可通過同一類型公司其他人的介紹或人脈，找到類似職位的人選。

　　電話主動撥過去，接通后，首先介紹自己的身份，如果上班時(shí)間，先要詢問對方電話是否方便，而且要保證高度的判斷力，如果聽到對方在開會，最好主動邀約其他時(shí)間溝通。

　　其次，溝通時(shí)詢問對方是否在觀望新的機(jī)會，如果不排斥便可進(jìn)行下一步，介紹職位信息。這時(shí)，要通過對方的反應(yīng)判斷對方真正在意的關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí)跟進(jìn)了解候選人目前工作中遇到的痛點(diǎn)。

　　再次，簡單介紹企業(yè)情況，是否告知對方企業(yè)名稱，可以根據(jù)服務(wù)企業(yè)所在的市場排名決定。一般高于候選人所在企業(yè)的，這必然是吸引點(diǎn)之一。但如果低于候選人所在企業(yè)的，也不用擔(dān)心，有一部分人不單單只在乎平臺，對于工作的職權(quán)、話語權(quán)等，也會特別在意。所以，溝通中要隨著信息掌握程度，適時(shí)挖掘候選人需求。

　　再次，了解詳細(xì)信息后，要將候選人簡歷情況做成推薦報(bào)告發(fā)送至服務(wù)企業(yè)，那么具備一定的總結(jié)能力和文字表達(dá)能力。同是與候選人確定，如果企業(yè)有回復(fù)后，將在什么樣的時(shí)間再次聯(lián)系，并爭取建立線上溝通，方便對方有任何疑問時(shí)隨時(shí)找到你。并在結(jié)束前，告知對方會將服務(wù)企業(yè)的簡介與職位情況發(fā)送至候選人郵箱，方便其了解職位及將來的工作環(huán)境，也為其做出判斷提供一定的幫助。

　　第三，人才主動撩

　　獵頭們不是有了強(qiáng)大的就能隨時(shí)滿足企業(yè)要求，他們在平時(shí)的工作中，尤其在沒有合適職位推薦給對方時(shí)，也會收集相關(guān)行業(yè)信息，與自己的互動。人與人之間，只有在頻繁聯(lián)系至少三次以上，才能取得信任，并將職業(yè)變動情況主動告知。所以對于日常互動，可討教、可交流、可分享，總之不能將人才晾在一邊兒，等再次想起時(shí)，也許對方早已成為其他獵頭的“菜”。

　　獵頭工作，是兼具HR和銷售雙重性質(zhì)的職位。為什么圈子里有不少人也有自己的，但就是在操作職位時(shí)卻總無法成功?原因就在于沒有給自己定好位。當(dāng)銷售成功推銷出產(chǎn)品后，也不能單指著企業(yè)派出的售后團(tuán)隊(duì)來維系客戶關(guān)系，而獵頭不僅要維系客戶一端，還要保證與候選人的親密關(guān)系。

　　而反觀企業(yè)HR，尤其是初入職場的招聘小白，對候選人經(jīng)常犯的錯(cuò)誤如下：

　　高高在上：我代表企業(yè)，所以天下我最大;任何人找工作，都應(yīng)該是求著我的;

　　甄選無標(biāo)準(zhǔn)：候選人的去留在于當(dāng)時(shí)的心情;“這人越看越別扭，還是P掉吧”;

　　不懂得尊重：“喂，我是XX公司HR，通知你下周一到公司來參加面試”。

　　而對待用人部門，常常一副無辜可憐狀：

　　招聘周期問題：正值6、7月正是青黃不接的時(shí)候，真得沒有人換工作啊;

　　用人部門你來定：面試時(shí)與我溝通不錯(cuò)的候選人，用人部門嫌他不會溝通直接P掉;

　　公司不知名：公司在招聘市場根本沒有競爭力，每天僅能收到幾份簡歷，約了來經(jīng)常爽約;

　　候選人都自不量力：約了好幾次，要么拒絕要么爽約，現(xiàn)在人的素質(zhì)太差。

　　總之，無數(shù)的理由在等著自己和用人部門，但唯一的結(jié)果就是“招不到人”。所以用獵頭的思維嘗試著調(diào)整自己的心態(tài)與工作方法，將用人部門的需求當(dāng)作服務(wù)企業(yè)一般，而對于候選人，站在合作的角度，不僅能幫其找到合適工作，還為自己又添滿一個(gè)職位空缺，“送人玫瑰 手有余香”.埃摩森(寧波)獵頭公司的專業(yè)獵頭時(shí)刻走在行業(yè)的最前沿，如果企業(yè)想要獵頭有長期的合作，請撥打埃摩森24小時(shí)熱線：400-067-9767 。推薦閱讀：寧波獵頭公司排名