當(dāng)前，獵頭公司與其他每個(gè)行業(yè)一樣，獵頭公司在它的行業(yè)內(nèi)的收費(fèi)也是有收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)的，而且也形成了相關(guān)的收費(fèi)管理?xiàng)l例，用來規(guī)范獵頭公司的行為。那么，跟隨小編一起就收不收預(yù)付款相關(guān)問題來進(jìn)行探討。
支付預(yù)付款既是彼此雙方合作的一個(gè)保障，也互相信任的表現(xiàn)，但在獵頭項(xiàng)目開展過程中，很多人企業(yè)都不想支付預(yù)付款，而是希望滿意的人才上崗后才支付費(fèi)用，小獵我認(rèn)為這是一種不正確的行為和想法。
預(yù)付款的重要性：一是客戶企業(yè)委托職位真實(shí)招聘的一種保證，二是防止客戶企業(yè)以招聘為名竊取被推薦人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，三是防止客戶企業(yè)套取獵頭的人才信息，四是用于支付部分尋訪費(fèi)用。同時(shí)，也是企業(yè)誠(chéng)意的一個(gè)基本表現(xiàn)。
我們知道，任何合作都是基于合作雙方權(quán)利義務(wù)對(duì)等情況下的互利互惠，把所有風(fēng)險(xiǎn)留給自己，把更多利益讓給別人的事情，你不愿意，別人肯定也不愿意，即使暫時(shí)達(dá)成了協(xié)議，這個(gè)協(xié)議也不會(huì)長(zhǎng)久，也不會(huì)有你滿意的結(jié)果。因?yàn)檫@個(gè)合作的基礎(chǔ)是失衡的。即便是世界上最具實(shí)力的獵頭公司也不可能保證對(duì)每一個(gè)獵頭職位有100%的把握，就像最知名的紅娘絕對(duì)不敢打100%的保票說，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)一定給每一個(gè)客戶找到滿意的對(duì)象，并能結(jié)婚一樣;就象最知名的大律師也不可能保證他代理的每一個(gè)案子都勝訴一樣。一些企業(yè)出于自身利益的考慮，總想無(wú)償占用獵頭的勞動(dòng)，占用獵頭公司的資源為我所用，這是對(duì)獵頭公司勞動(dòng)的不尊重，是對(duì)規(guī)則的破壞，將會(huì)防礙獵頭行業(yè)的健康發(fā)展，同時(shí)，對(duì)用人企業(yè)也是不利的。很簡(jiǎn)單，要委托婚介幫找對(duì)象，不能說等到和介紹的對(duì)象結(jié)婚了才給人家服務(wù)費(fèi);要委托律師打官司，不能說等勝訴了再給人家律師費(fèi)!出現(xiàn)這種情況的原因，主要是一些沒有實(shí)力的小獵頭的惡意無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)造成的，他們?yōu)榱死蛻簦梢源饝?yīng)任何不合理、不對(duì)等的苛刻條件，雖然他們的客戶企業(yè)大多數(shù)最終并沒有找到合適的人才，但卻給一些企業(yè)貫出了“毛病”。二是一些企業(yè)不在獵頭公司的選擇上下功夫，反正也不付前期費(fèi)用，多用一家，企業(yè)多一份選擇。其實(shí)，他沒有想到，真正有實(shí)力的獵頭絕對(duì)不會(huì)什么單都接的(他是要選擇客戶的)，即便接了沒有預(yù)付金的單子，也不會(huì)全力以赴的，既然你不重視我，我為什么要重視你?他也在計(jì)算投入產(chǎn)出比，計(jì)算時(shí)間成本，當(dāng)然它要全力去做有預(yù)付金的單。因?yàn)樗溃鰺o(wú)預(yù)付金單50%的可能是用人單位一個(gè)電話就會(huì)讓一個(gè)獵頭團(tuán)隊(duì)一兩月的努力付之東流(比如，企業(yè)有無(wú)數(shù)個(gè)理由來取消獵頭公司正在緊鑼密鼓獵尋的獵頭需求、或者調(diào)整獵頭職位、或者降低獵頭職位待遇、或者就說沒有“滿意”的人才<滿意與否的真實(shí)性只有用人企業(yè)人力資源負(fù)責(zé)人的心理最清楚>等等)，而這所有的風(fēng)險(xiǎn)和投入只讓
一家企業(yè)即便用了幾家無(wú)預(yù)付金的獵頭公司來找人，但是結(jié)果呢?有實(shí)力的獵頭不會(huì)全力以赴，全力以赴的肯定是沒有實(shí)力的小獵頭，企業(yè)到頭來在規(guī)定時(shí)間內(nèi)找到滿意人才的可能性有多大呢?到時(shí)候企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理就會(huì)因人才的缺失受到影響，老板會(huì)怎么想、用人部門會(huì)怎么看?任何行業(yè)都有一個(gè)從無(wú)序到有序的過程，而有序發(fā)展無(wú)論對(duì)甲方還是乙方都是有利的，希望用人企業(yè)和獵頭公司能共同努力，盡量把這個(gè)過程縮短。
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