獵頭工作最吸引人的地方是，在為客戶的招聘職位找人推薦安排面試的同時，就能認識了解某一個領域優秀公司的相對優秀人士，看到他們的成長軌跡，了解他們的思維模式。遇到線索中斷，枯竭的時候，也還是候選人的轉介紹幫助，讓項目柳暗花明，繼續向前。

　　轉介紹準確率高，候選人們都是行業專家，你對崗位需求和想找的人進行準確描述，候選人可以作為非常專業的researcher，會幫助你準確尋找目標;

　　轉介紹獲取的絕大部分為冰山下的資源，競爭者少，可以創造寬松的環境與候選人進行深度合作;建立個人影響力并且可以深度擴展更多人脈，一旦你在候選人圈子樹立了口碑(前提是獲得轉介紹之后要做到專業負責任)， 該圈子想看機會的候選人都會主動找上門， 口口相傳的力量不可小覷。

　　mapping是重要手段之一，并非每個職位都可以通過網站搜尋就可以關掉，面對棘手的職位，必須多渠道結合，而轉介紹是打開各種渠道大門的鑰匙， 因為ta可以幫我們積累起來基礎人脈。

　　亦師亦友的候選人，并沒有轉介紹的義務，幫與不幫，幫多幫少，全憑個人興趣。做為獵頭顧問也不能強求。下面這幾點轉介紹技巧或許能幫助你。

　　一、只問誰適合，不問誰在找工作

　　我們要理解一個事實是，候選人不會每天打聽哪些人要離職或者有跳槽意向，即使那些是身邊很熟悉的人。所以盡量避免詢問：“你身邊哪些人要跳槽，你能不能介紹下?”這類無效的問題。

　　取而代之的應該是：“你覺得這個職位哪些人勝任/適合/匹配度高?”等等。

　　二、定位要清晰，越清晰成功率越高

　　即使你這樣問，候選人還是在那邊猶豫，你可以緊跟一些問題。

　　比如：“你腦海中第一個跳出來的人是誰?”

　　“你合作過的市場經理中你最欣賞的是哪一位?”

　　“在你上一家公司，技術最牛的JAVA工程師是誰?”等等明確指向的問題。

　　這樣有助于候選人之間跳出畫面。　

　　三、盡量當場要推薦，不卑不亢

　　到了這里，候選人很多會脫口而出一些名字，比如：“哦，我上一家公司最厲害的銷售總監是Mike，他很厲害的。”

　　到這里不要著急，繼續接著詢問

　　1.你首先要問：

　　“為什么你覺得他這么厲害?”

　　“為什么這個人是你腦海中跳出來的第一個PM?”

　　人在解釋的時候最滔滔不絕，所以候選人會比較詳細的和你分享他推薦此人的理由，與此同時也是對這個人進行了軟背調。

　　2.當然別止步于一個推薦，不妨乘勝追擊：

　　“除了他，你想到的第二個人是誰?”

　　“Rex是銷售業績最多的銷售經理，如果不算上他，誰最多?”

　　通過這樣連續的溝通，頂級的獵頭能甚至一個電話能拿到4-5個高質量轉介紹。

　　但是不管怎樣，如果你進一步要聯系方式，在第一通電話中你經常會遇到類似的回答：“這個不大方便吧”、“我回去先問問他”、“我要先征得他的同意比較好”等等婉拒的回答。

　　這個時候你要判斷：

　　a.他壓根就不信任你

　　b.他比較信任你，但是他覺得怕惹麻煩，或者擔心你出賣他。

　　張先生，我非常感謝你提供以上這些信息，你真的對行業情況特別了解，而且幫到我很多……(給予候選人一定的肯定、贊美)

　　也聽得出來，您跟剛才推薦的那位朋友(有名字直接說名字，比如Mike，王總等，加深共情)關系也挺好的，我也很理解你的顧慮，同時也很感激你愿意為我去做這件事情。

　　從獵頭的角度看來，你直接去問可能會有些敏感，畢竟你們是一個圈子里的，而且也可能讓他感覺你自己在看機會，詢問工作意愿是我們獵頭的工作。您這么忙，不僅給了我信息，還幫我去做我的分內工作讓我實在過意不去。

　　所以，你能不能直接把聯系方式給我。如果你不希望透露是你給我的，我保證不說，就像我也沒說是誰推薦你的那樣。我保證不會打擾您的朋友，對他來說，如果真的看機會，那么您也是成就一樁美事。如果他確實不看機會我也只是去和他sayhello一下，大家也沒什么損失，不是么?

　　注意要點：講的時候要真誠! 不要讓候選人有負擔，能夠開心的推薦才是王道!

　　四、一定記得后續追蹤

　　但即便你把這些話說的很真誠，實在。也會有候選人堅持說：“我還是覺得先問問他比較好。”

　　那么這個時候你要做的事情就是：跟候選人約定一個具體的時間去跟進這個事情，并在自己的工作日志中加入這個提醒。這樣才是一個有效電話。

　　綜上所述：對于企業而言，尤其是有著用人需求的企業，他們是為其尋找人才，并評估人才價值的主要服務者。因此，當你有人才招聘需求，在招聘會上依然得不到滿意的同時，不妨選擇獵頭服務。選擇合適自己的獵頭公司，選擇埃摩森(深圳)獵頭公司，配合獵頭顧問，才是解決人力資源配置問題的根本出路。如需合作，歡迎咨詢埃摩森(深圳)獵頭機構，或撥打電話400-067-9767。推薦閱讀：深圳獵頭公司如何收費