正值“金九銀十”招聘旺季，每天這時企業(yè)都要為了尋人才而投入大量的時間和資本成本，盡管花費(fèi)了這么大力氣，企業(yè)想要在大量被動人才中尋找到理想的候選人依然困難重重。獵頭的出現(xiàn)及時地解決企業(yè)的招聘難題，在當(dāng)今的人力資源市場，這個在企業(yè)和人才間穿針引線的第三方，已經(jīng)變得不可替代。那么天津獵頭顧問都是如何做招聘的呢?
獵頭會站在企業(yè)經(jīng)營角度看問題
想到獵頭很多人也會想到和他們有些相似的HR，獵頭和HR有什么區(qū)別呢? 埃摩森(天津)獵頭機(jī)構(gòu)的Elva有獵頭行業(yè)8年的工作經(jīng)驗(yàn)，據(jù)她表示，HR主要是根據(jù)單位用人部門提供的條件和要求，來提供符合部門具體要求的人才。但是獵頭要站在整個企業(yè)經(jīng)營的角度來考慮問題，要對企業(yè)的整個生產(chǎn)、經(jīng)營狀況非常了解。“一般當(dāng)企業(yè)需要獵頭來找人才的時候，都是因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展遇到了瓶頸。”
另外，企業(yè)通過獵頭尋找的都是高級人才，比如技術(shù)崗位的工程師、管理崗位的大區(qū)總監(jiān)等。
據(jù)Elva介紹，像美的等大型企業(yè)，他們也會將大部分招聘業(yè)務(wù)讓獵頭來做，這樣企業(yè)的人力資源部門可以集中精力來做企業(yè)文化、員工培訓(xùn)等。
“獵一次”的收入：人才年薪的30%左右
據(jù)了解，一般企業(yè)之所以愿意花大價錢讓獵頭尋找高級人才，除了看重該人才的個人能力，也是往往看重這些人才背后的資源。“企業(yè)讓獵頭找到的人才，一般都是急需的、重要的，所以企業(yè)往往都要求我們在7天之內(nèi)就提供候選人。” Elva說。
正因?yàn)槿绱耍髽I(yè)通過獵頭來招聘一個人才，所付出的成本一般是該人才月工資的2.5到4倍，是年薪的20%到35%。就天津做獵頭的企業(yè)而言，如果人才的年薪在50萬元以下，獵頭的收費(fèi)在20%到30%，年薪在50萬元以上，收費(fèi)在30%到35%。
“比如，一個高級人才的年薪是30萬元，我們幫助企業(yè)找到一個符合條件的人才后，收取的費(fèi)用一般在6萬元以上。” Elva說。
因?yàn)橥ㄟ^獵頭來招聘人才，成本較高，所以一般也只有年薪在10萬元以上的崗位，才會通過獵頭來尋找人才。
“挖墻腳”的背后：督促企業(yè)反思
獵頭們幫A企業(yè)尋找到了心儀的人才，但從B企業(yè)挖走了骨干甚至核心人才，這樣“挖墻腳”是不是不厚道呢? Elva說，人才能不能挖走其實(shí)還是取決于企業(yè)對人才的重視Elva和企業(yè)的競爭力。
“我們也碰到過很多情況，就是給目標(biāo)人才無論出多好的薪資或待遇都挖不走。” Elva表示，有的人才可能在企業(yè)做到了高層，但是企業(yè)內(nèi)部管理混亂、人才發(fā)展遇到瓶頸、工作不愉快等，恰好又有獵頭去挖，可以提供更好的待遇和工作平臺、工作環(huán)境，肯定是良禽擇木而棲。
“如果人才被挖走了，企業(yè)應(yīng)該好好反思，為什么自己的人被挖走?哪里做得不夠好。” Elva說，人才愿不愿意留在企業(yè)，還是反映了企業(yè)的實(shí)力，尤其是軟實(shí)力。
據(jù)了解，對于高級人才來說，薪酬是一個方面，但企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)文化、老板的人格魅力等等更為重要。
獵頭需了解國家政策、市場環(huán)境以預(yù)測人才動向
據(jù)了解，天津最早在2005年出現(xiàn)獵頭業(yè)務(wù)，群英會是2006年開始做獵頭公司的。天津在2010年之前，獵頭企業(yè)都很少，2010年之后，突然多了起來。據(jù)了解，很多獵頭公司都是從人才網(wǎng)站轉(zhuǎn)化而來的。天津的獵頭公司大都是小型的，10人以上已經(jīng)算是中型的了。不過幫助企業(yè)找人才時，一般都是在全國搜索。
“做獵頭首先一定要有在企業(yè)做人力資源工作的背景，這樣才能理解企業(yè)的各個職位和對人才的具體要求。” Elva表示，要做一個好的獵頭，還要對國家政策、市場大環(huán)境有充分的了解。這樣才能有意識地去積累市場的人才資源。“比如，今年的大環(huán)境對房地產(chǎn)發(fā)展不利，所以這個行業(yè)的高級人才需求下降，但是生物、環(huán)保領(lǐng)域發(fā)展前景好，所以作為獵頭就要積累這方面的人才資源，當(dāng)有企業(yè)提出用人要求時，能最快地匹配。”
截至目前，埃摩森已累積了50000多家合作客戶，80000多例成功案例，客戶滿意度高于95.4%。如需合作，歡迎點(diǎn)擊在線咨詢提交招聘需求，或撥打免費(fèi)電話400-067-9737。推薦閱讀：天津獵頭公司待遇
