疫情防控的關鍵時期，不少行業暫時陷入“停擺”。如何在危機中，發掘機會，考驗的是企業在困難面前的恒心與定力。

　　作為房地產行業的大佬，恒大在業界率先實施了全國所有樓盤“線上購房”的策略，為購房者提供網上VR看房、網上選房、購房等一站式服務，而購房者通過“恒房通”平臺線上繳納5000元定金并簽署《商品房網上認購書》，即可在全國恒大樓盤預定房源。在恒大啟動線上購房策略后，一份恒大由許家印簽署的“秘密文件”被曝光了，恒大史上力度最大規模的75折優惠推出。

　　1恒大的 “三板斧”

　　很多人可能會思考：“線上購房”靠譜嗎?房地產作為大宗商業，價值高，客戶決策謹慎，肯定要線下看房。

　　顯然恒大也沒有指望客戶立馬成交，而是以定金鎖定的方式，將客戶直接鎖定到5月份，等到疫情過去，然后再直接去線下實地看房付款。不得不說，恒大還是有相當強的實力。根據披露的網上銷售情況，47540套認購，總價值約580億元，如果換算成一家房企的權益銷售金額，直接闖入了2019年top50梯隊，超過許多房企一年的戰果。

　　恒大取得的這些成績，總結起來，其實就是“三板斧”：一是無理由退房，二是保證最低價，三是多重激勵。

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　　無理由退房

　　即購房者在簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，均可享有無理由退房權利。

　　2

　　保證最低價

　　即日起至2月29日，購房者只需在“恒房通”平臺線上繳納5000元定金并簽署《商品房網上認購書》，即可預定恒大遍布全國的房源，且自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有最低價購房權益，如購買樓盤價格下調，可獲補差價。

　　3

　　多重激勵

　　恒大出臺了專門針對兼職銷售員的激勵政策，比如兼職銷售員可通過邀請好友以及推薦成交，足不出戶就能輕松賺取豐厚的傭金和獎勵。據悉，活動推出三天“恒房通”新增用戶達300多萬人，累計用戶數超過1000萬人，其中恒大員工14萬人、恒大老業主147萬人，其它83%都是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。

　　這么一看，有沒有滿滿的熟悉的套路，這完全就是我們的雙十一購物重現呀。

　　無理由退房 VS 電商7天無理由退貨

　　定金預定，保證最低價 VS 天貓預售，定金抵扣

　　多重激勵，輕松賺傭金 VS 拼多多式拉新

　　還是原來的配方,還是熟悉的味道，原來都是套路呀。

　　2“大者恒大”

　　恒大這波“線上購房”無疑成為最近房企行業的一大看點。幾十個小時后，中南置地、東原地產、富力集團、禹洲集團等版本的“線上購房”相繼出現，全部師出恒大一脈。但恒大擁有的先發優勢是其他房企遠遠難以追趕的，畢竟技術與協調工作不是一時半會搞得定的。

　　在恒大網絡視頻發布會上，恒大副總裁劉雪飛透露，恒房通的平臺用戶數未來有可能突破1個億。恒大給恒房通的定位也并不僅僅是賣恒大的房子，而是其他房企銷售的房子也可以在恒房通上賣。那么，恒房通未來的想象空間是一個年成交萬億量級的超級交易平臺，而它的售賣方式是通過1個億的兼職銷售員兼職推薦完成的。

　　圖片來源：恒房通官網

　　這些積累的資源，注定會讓恒大在這場賽道上領先一步。這場危機之下，最先觸網的恒大不僅會倒逼整個行業進行改革，“大者恒大”的頭部效應也會更加明顯。

　　3營銷新考驗

　　隨著“線上購房”時代的到來，當多數樓盤都在線上賣房、線上直播介紹產品時，客戶肯定選擇在家里先看好房子，甚至是在家定好房，再到線下去體驗和付款。全新的營銷方式也會考驗房地產營銷和銷售人員的能力，但也有可能會出現動動嘴皮子卻年收入幾個小目標的超級網紅。“線上賣房”怎么做，我們倒是可以看看同樣套路的淘寶，是如何做好淘寶直播的。

　　邊看淘寶直播邊“剁手”，已經成為很多人的新網購方式。數據顯示，淘寶直播日均直播場次超6萬場，直播時長超過15萬小時。僅用短短3年，淘寶直播呈現出極強的爆發性，創造了一個千億級的新市場。2018年淘寶直播平臺帶貨超千億，帶貨同比增速接近400%，可購買商品數量超過60萬款。

　　圖片來源：淘榜單

根據淘寶直播官方發布的直播團隊標準參考，包含以下崗位分工：

　　圖片來源：網絡

　　雖然這一次房地產在疫情下造成了非常大的損失，但是任何事情不破不立，“線上購房”的營銷方式已經吹響號角。