“越夜越美麗……"類似的加班夜，對于陳鈺及其小伙伴而言，早已習(xí)慣。在這個對時間有著高度要求的行業(yè)里，陳鈺帶領(lǐng)團隊越戰(zhàn)越勇。
從成都到合肥，從住宅到商業(yè)，陳鈺叱咤地產(chǎn)行業(yè)整整8年。倔強、喜挑戰(zhàn)的性格，令陳鈺樂此不彼堅守商業(yè)這根難啃的骨頭，對于百利中心出挑的營銷、非常規(guī)化的產(chǎn)品打發(fā)，讓人眼前一亮的背后，不得不提及百利中心營銷總監(jiān)——陳鈺。
好事多磨 堅持與公司共度難關(guān)
人都說好事多磨，關(guān)于這一點，沒有人比陳鈺更有感悟了。
2008年1月，陳鈺便進入房地產(chǎn)行業(yè)，對的行業(yè)遇見錯的時間，“困難”從此開始。
“那個時候是在成都，剛?cè)胄袥]多久就遇到金融危機，房價幾乎每個月都在降。緊接著又遇到了5.12大地震，特別是在08-09年期間，整個市場進入冰點，好多同事都被迫轉(zhuǎn)行。”
陳鈺表示，當時自己所在的項目6月份準備交房，可5月份發(fā)生了大地震，導(dǎo)致成都在建項目全部停工檢修，公司無奈之下只有延期交付，不少客戶都產(chǎn)生負面情緒，整個市場大環(huán)境都是亂亂的。
而就在這種情況下，陳鈺選擇了堅持，“一方面是出于對房地產(chǎn)行業(yè)的信心，覺得困難都是暫時的;一方面則是出于責任心，想著與公司扛過難關(guān)、共同發(fā)展。”
從住宅到商業(yè) 踐行人生“舞臺夢”
2011年，作為安徽人的陳鈺，從成都只身回到了合肥。
“當時自己其實就很想做商業(yè)，但是商業(yè)不同于住宅，因為是同企業(yè)主、投資客打交道，對個人的專業(yè)性、知識面都有很高的要求。”
而在那個時候，陳鈺的心中就早已埋下了想做商業(yè)的“種子”。
“當時去世聯(lián)就是想做寫字樓，但當時想進入的項目崗位已滿，正好有個外派寧波的機會，就選擇去了寧波。”到沿海城市學(xué)習(xí)，一方面是想借此擴大自己的閱歷;一方面，也是在等待合適的機會，回合肥。
于是，在經(jīng)過近1年的外地工作后，2012年5月份，陳鈺終于等到了“轉(zhuǎn)型”商業(yè)的契機。
“第一個寫字樓項目即是政務(wù)區(qū)的新地中心，包括回合肥后所服務(wù)過的4個項目，全部都是在政務(wù)區(qū)，所以對于政務(wù)區(qū)有著特殊的感情。”陳鈺表示，從最初滿是工地的政務(wù)區(qū)，那時候連叫外賣都困難;到如今四大商業(yè)的營運、辦公產(chǎn)品的投入使用、區(qū)域入住率的飽和等，見證著政務(wù)區(qū)的每一個變化。
談到為何想做商業(yè)，陳鈺坦言，住宅是一次性消費，商業(yè)則是循環(huán)的，它是一個完整的生物鏈，從前期營銷、到中期銷售、再到后期運營，做寫字樓更有挑戰(zhàn)性，是個好玩的事情。
拒絕隨遇而安 打造不一樣的商辦產(chǎn)品
有目標的生活!
通過不斷的努力與挑戰(zhàn)，陳鈺在自己規(guī)劃的人生軌道上踐行著點滴幸福。而在陳鈺出挑的營銷“打法”下，百利中心在政務(wù)商辦項目云集的當下，突出重圍。
眾所周知，百利中心是合肥首家提出第五代商務(wù)綜合體概念的項目。
“簡單來說是以客戶需求為中心，引入人性化、尖端化、圈層化、成長化理念，最大優(yōu)化生態(tài)環(huán)保、智能高效水平，注重空間對企業(yè)文化和員工素質(zhì)的培養(yǎng)和提高，從而為企業(yè)發(fā)展定制專屬的全方位平臺。”陳鈺解釋道。
2016年5月份前，百利中心沒有任何推廣動作，更多是在潛心研究產(chǎn)品，想要以精品、現(xiàn)房的形式呈現(xiàn)給大家。“包括我們的英國洲際酒店、新加坡雅詩閣公寓的入駐，以及綠城物業(yè)、戴德梁行的全面加入，都是懷抱虔誠的情懷去做這個事情。并且開發(fā)商自持70%，是最大的業(yè)主，必然會用心去做這個項目。”
不僅是項目的概念、產(chǎn)品，去過百利中心的人可能都會感受到，其營銷中心內(nèi)的擺放位置、每個節(jié)點的打發(fā)鋪排等，與其它項目都是不一樣的，陳鈺坦言，這些都是經(jīng)過無數(shù)個失眠夜思考熬出來的。
直爽幽默 “女王”氣場
曾有人形容，房地產(chǎn)行業(yè)是男人的俱樂部。雖然這一說法過于夸張，但在這個競爭激烈、以男性為主導(dǎo)的商業(yè)世界中，女性要想獲得一席之地，可謂困難重重。
但是在見到陳總之后，你會情不自禁感嘆道：“她就應(yīng)該是女強人。”
陳鈺是一位氣場特別強大的女性，或許這與她與生俱來的好氣質(zhì)有關(guān)吧，白皙的皮膚、齊肩的短發(fā)、 大氣而又時尚的裝扮，一舉一動、由內(nèi)而外都透著股干練勁兒。
不僅外形極具氣場，說起話來、做起事來，眼前的陳鈺都頗有種雷厲風行的感覺。一顰一笑中滲透著北方人的直爽、幽默。
在采訪的途中，借著“性格”這一話題， 陳總還不忘“自黑”道。 “我是個倔強、特別爺們的人，不喜歡逛街，反而更喜歡一些挑戰(zhàn)性的事情。”
敏銳判斷 商務(wù)市場應(yīng)重視細分
對于合肥商業(yè)市場去化難現(xiàn)象，陳總分析稱主要有內(nèi)外兩部分原因。
外部原因是由于經(jīng)濟低迷導(dǎo)致商務(wù)市場供給大于需求，中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，經(jīng)濟增長放緩，企業(yè)的辦公需求有所下降;而中國寫字樓市場發(fā)展時期尚短，目前還處在集中爆發(fā)的階段，商務(wù)項目一擁而上，導(dǎo)致供給過量，這種供大于求的狀態(tài)，導(dǎo)致了整體商務(wù)市場暫時性低迷，這是總量過剩。
內(nèi)部原因則是商務(wù)理念與產(chǎn)品的同質(zhì)化，盲目跟風式開發(fā)，忽視企業(yè)的真實需求，導(dǎo)致寫字樓外觀、硬件、服務(wù)、商務(wù)模式等雷同的情況，這是結(jié)構(gòu)性過剩。
面對合肥商業(yè)不景氣現(xiàn)象，陳總表示，這種過剩現(xiàn)象是可以弱化甚至避免的，“商務(wù)市場應(yīng)重視細分市場，根據(jù)不同的企業(yè)類型打造不同的產(chǎn)品。”
偉大都是熬出來的
“一個月30天，幾乎有29天都在工作。”看似抱怨的同時，陳鈺稱很享受如今的工作狀態(tài)。
而在卸下工作重擔之后，陳鈺每年都會給自己制定旅行計劃。
“我的放松方式也是比較運動型的。比如說去周邊玩皮劃艇，爬山、越野、滑雪等。”
陳鈺坦言，盡管平時難有閑暇，但在避開營銷節(jié)點忙碌之后，會開車去周邊爬爬山等，回來后發(fā)現(xiàn)整個人又“滿血復(fù)活”。
談到目前的生活狀態(tài)，陳鈺很是知足。對于年輕人，陳總經(jīng)常勸導(dǎo)身邊的人，要想飛的更高，必須得沉淀的更久。“所有偉大都是熬出來的，要想收獲成果，必須首先制定目標，并堅持走下來。”
