和兩個小伙伴共享一個參展攤位、共享一個實體店，這是近一年多時間里，戶外運動服裝生產企業東莞市山水樂人服飾有限公司(以下簡稱“山水樂人”)所嘗試的事情。鳳崗一家生活用紙后加工的工廠負責人也直言，開始嘗試共享品牌開拓市場。

　　近年來，共享經濟如火如荼。記者了解到，東莞的傳統制造業也紛紛嘗試搭上共享經濟的快車，在品牌、渠道等方面探索共享模式，合力做大市場蛋糕。

　　試水共享，嘗到甜頭

　　2016年，山水樂人嘗試和廣州的兩家鞋帽企業組團參展，共用一個展位。這種方式能夠吸引客戶考察其中一家公司產品的同時，把眼光也投向另外兩家企業的產品。總經理李炯波說，這就是客源的分享，在最小的空間內力求客源的最大化。

　　在組團共用一個攤位參展的基礎上，李炯波聯合廣州兩家鞋帽企業共享他的旗艦店，開始了他設想中的共享經濟。旗艦店劃分了三大區域陳列三家公司的產品，實現客源的最大化，讓客人在最短時間內有盡可能多的選擇。

　　與山水樂人有相似操作方式的還有童裝品牌小豬班納。近兩年來，小豬班納進行戰略轉型和渠道調整，減少加盟店而增加直營店。尤其是從今年7月開始，小豬班納力推聯營模式。和以往主要收取加盟費、層層代理鋪貨不同，該模式直接面對聯營合伙人，不收取加盟費，而主要是聯營分成，共享收益。

　　小豬班納總經理吳輝忠告訴本報記者：“這其實是一種共享，把加盟代理變成了共享合作，避免了傳統模式下加盟代理帶來的諸多問題，比如對終端難以掌控，底層加盟商難賺錢，價格體系混亂等。”在這一模式下，小豬班納轉型快時尚兒童百貨，增加兒童創意家居、精致文體、益智玩具，在核心商圈開大店，打造生活館。

　　小豬班納的共享模式在于兩個方面，一方面是和原有合作伙伴在利益上的共享，另一方面是聯合其他兒童用品供應商，共享小豬班納的生活館平臺。

　　據悉，在正式推出聯營新模式前，小豬班納在多地進行了試行，試行店鋪每月業績同比增長50%以上，而試行期間小豬班納的新形象和新品類尚未全面投入。

　　傳統制造企業的新探索

　　其實，除了服裝行業，東莞還有一些傳統制造企業對接共享經濟。

　　鳳崗鎮一家生活用紙后加工企業正在緊鑼密鼓地探索另一種模式的共享經濟。公司負責人表示，這種共享經濟模式，主要是共享一個品牌來做大蛋糕，去解決原有一個企業做不了的采購議價、市場開拓等問題。

　　不難發現，部分東莞企業對共享經濟的試水，實際上是傳統制造業自發而動的市場探索。

　　山水樂人曾長期為歐洲客戶代工生產戶外服裝，2006年之后創立自主品牌，推出戶外運動服裝自主品牌走內銷，2011年基本停止了代工業務。不拼價格，拼品牌，創渠道，是山水樂人的內銷策略。李炯波認為，幸虧企業轉型升級早，如果缺乏自主品牌，恐怕早就在全球金融危機中被沖垮了。

　　從2016年開始，山水樂人在渠道上探索服裝企業的共享經濟。李炯波向本報記者表示，共享經濟是一種有著很強操作性的經營思路，強調的是合作，而不是競爭。“山水樂人探索的共享經濟，一直要做的一個重要工作，就是解決好合伙人的分歧，比如分攤店面鋪貨占比、店面租金等問題。”

　　獵頭公司咨詢熱線：400-067-9767

　　個人高薪職位查詢請登錄：www.b502.com

　　更多獵頭資訊請關注埃摩森獵頭視野：aimsen-shiye