和兩個(gè)小伙伴共享一個(gè)參展攤位、共享一個(gè)實(shí)體店，這是近一年多時(shí)間里，戶外運(yùn)動(dòng)服裝生產(chǎn)企業(yè)東莞市山水樂人服飾有限公司(以下簡(jiǎn)稱“山水樂人”)所嘗試的事情。鳳崗一家生活用紙后加工的工廠負(fù)責(zé)人也直言，開始嘗試共享品牌開拓市場(chǎng)。
近年來(lái)，共享經(jīng)濟(jì)如火如荼。記者了解到，東莞的傳統(tǒng)制造業(yè)也紛紛嘗試搭上共享經(jīng)濟(jì)的快車，在品牌、渠道等方面探索共享模式，合力做大市場(chǎng)蛋糕。
試水共享，嘗到甜頭
2016年，山水樂人嘗試和廣州的兩家鞋帽企業(yè)組團(tuán)參展，共用一個(gè)展位。這種方式能夠吸引客戶考察其中一家公司產(chǎn)品的同時(shí)，把眼光也投向另外兩家企業(yè)的產(chǎn)品。總經(jīng)理李炯波說(shuō)，這就是客源的分享，在最小的空間內(nèi)力求客源的最大化。
在組團(tuán)共用一個(gè)攤位參展的基礎(chǔ)上，李炯波聯(lián)合廣州兩家鞋帽企業(yè)共享他的旗艦店，開始了他設(shè)想中的共享經(jīng)濟(jì)。旗艦店劃分了三大區(qū)域陳列三家公司的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)客源的最大化，讓客人在最短時(shí)間內(nèi)有盡可能多的選擇。
與山水樂人有相似操作方式的還有童裝品牌小豬班納。近兩年來(lái)，小豬班納進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和渠道調(diào)整，減少加盟店而增加直營(yíng)店。尤其是從今年7月開始，小豬班納力推聯(lián)營(yíng)模式。和以往主要收取加盟費(fèi)、層層代理鋪貨不同，該模式直接面對(duì)聯(lián)營(yíng)合伙人，不收取加盟費(fèi)，而主要是聯(lián)營(yíng)分成，共享收益。
小豬班納總經(jīng)理吳輝忠告訴本報(bào)記者：“這其實(shí)是一種共享，把加盟代理變成了共享合作，避免了傳統(tǒng)模式下加盟代理帶來(lái)的諸多問題，比如對(duì)終端難以掌控，底層加盟商難賺錢，價(jià)格體系混亂等。”在這一模式下，小豬班納轉(zhuǎn)型快時(shí)尚兒童百貨，增加兒童創(chuàng)意家居、精致文體、益智玩具，在核心商圈開大店，打造生活館。
小豬班納的共享模式在于兩個(gè)方面，一方面是和原有合作伙伴在利益上的共享，另一方面是聯(lián)合其他兒童用品供應(yīng)商，共享小豬班納的生活館平臺(tái)。
據(jù)悉，在正式推出聯(lián)營(yíng)新模式前，小豬班納在多地進(jìn)行了試行，試行店鋪每月業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)50%以上，而試行期間小豬班納的新形象和新品類尚未全面投入。
傳統(tǒng)制造企業(yè)的新探索
其實(shí)，除了服裝行業(yè)，東莞還有一些傳統(tǒng)制造企業(yè)對(duì)接共享經(jīng)濟(jì)。
鳳崗鎮(zhèn)一家生活用紙后加工企業(yè)正在緊鑼密鼓地探索另一種模式的共享經(jīng)濟(jì)。公司負(fù)責(zé)人表示，這種共享經(jīng)濟(jì)模式，主要是共享一個(gè)品牌來(lái)做大蛋糕，去解決原有一個(gè)企業(yè)做不了的采購(gòu)議價(jià)、市場(chǎng)開拓等問題。
不難發(fā)現(xiàn)，部分東莞企業(yè)對(duì)共享經(jīng)濟(jì)的試水，實(shí)際上是傳統(tǒng)制造業(yè)自發(fā)而動(dòng)的市場(chǎng)探索。
山水樂人曾長(zhǎng)期為歐洲客戶代工生產(chǎn)戶外服裝，2006年之后創(chuàng)立自主品牌，推出戶外運(yùn)動(dòng)服裝自主品牌走內(nèi)銷，2011年基本停止了代工業(yè)務(wù)。不拼價(jià)格，拼品牌，創(chuàng)渠道，是山水樂人的內(nèi)銷策略。李炯波認(rèn)為，幸虧企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)早，如果缺乏自主品牌，恐怕早就在全球金融危機(jī)中被沖垮了。
從2016年開始，山水樂人在渠道上探索服裝企業(yè)的共享經(jīng)濟(jì)。李炯波向本報(bào)記者表示，共享經(jīng)濟(jì)是一種有著很強(qiáng)操作性的經(jīng)營(yíng)思路，強(qiáng)調(diào)的是合作，而不是競(jìng)爭(zhēng)。“山水樂人探索的共享經(jīng)濟(jì)，一直要做的一個(gè)重要工作，就是解決好合伙人的分歧，比如分?jǐn)偟昝驿佖浾急取⒌昝孀饨鸬葐栴}。”
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