談起對德合作，青島有著深厚的淵源。改革開放以來，德國企業到青島投資初期主要是企業的自主行為，特別是中小企業到中國來，主要看中市場、廉價勞動力、優惠的地價和原材料等;進入2000年之后，隨著中德兩國關系日趨密切，企業間的民間交流上升到大國交往的層面。

　　這也是最近這些年西門子、一汽大眾、空客等德國龍頭企業，都到青島投資的一個重要原因。兩國政府密切的關系會對企業投資起到定心丸作用。筆者相信，未來德國中小企業在青島的投資還會繼續保持平穩增長態勢，但大趨勢是大企業將成為青島對德合作的主力。

　　德國人做事非常嚴謹，無論是談項目還是做買賣，整個過程并不簡單。德資項目雖然不大，但談得非常具體，特別是法律條款、保障措施，整個談判過程非常辛苦。但項目一旦談下來，此后的運作會非常順暢。

　　德國企業多年來在青島一直保持穩步發展的狀態。比如隔而固，是德國家族企業，擁有140多年的歷史，專門從事與大中型設備和建筑工程的振動控制相關的服務，于上世紀90年代進入青島。

　　目前，隔而固在青島發展已經有20多年，剛開始是在開發區，后來增資擴產在黃島區新建了廠房。這家企業是目前在青島投資的德國企業中人均專利最多的企業之一，達到人均4.78項，產品應用領域非常廣泛，橋梁、地鐵、高鐵、樓房、幾乎所有重要建筑都有它的存在，市場占有率達全國60%左右。

　　目前，全國各地都在興起對德合作的熱潮。盡管青島與而德國有歷史淵源，但和全國其他城市比較，青島還有很多提升的空間，像江蘇的太倉、蘇州以及廣東的佛山在利用德資方面也走在前列。我覺得青島與這些地方的差距主要集中在理念上，珠三角、長三角比較務實，做事比較細致;而德國的工匠精神就是精細化、堅韌不拔，一個技術、產品幾十年甚至上百年專注堅持，這一方面雙方比較相似。

　　在筆者看來，隨著法制法律不斷健全，規章制度不斷完善，盡管青島對德合作價格優勢在弱化，但其他方面的優勢正在凸顯。以前打的是歷史牌、感情牌、廉價牌，今后要打的是人才牌，要發揮我們國家的人才優勢。特別是改革開放30多年來，我們有大批海外留學人才，在學術領域、專業領域都有重要的成果，這也成為我們吸引外資的一個非常重要資源。而事實上，外國公司也非常看重當今中國的人才優勢。

　　為此，青島德國研究會在教育方面做了很好的嘗試。我們與德國的波恩大學、中國科學院大學，在青島聯合建立大學達成了合作意向。這是21世紀之后，德國政府在國外建立的第一家大學。

　　除了這所大學以外，我們還與德國應用技術大學聯盟和青島科技大學、青島理工大學、青島職業技術學院等多所高校，建立了不同學科的合作項目，包括教授工作站、不同領域的交流合作，希望在對接德國優質教育資源、培育更多優秀的國際化人才方面作出一些努力。

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