近年來，招商銀行濟南分行圍繞“深化行業(yè)改革、促進轉(zhuǎn)型發(fā)展”的主題，積極進行服務(wù)升級、業(yè)務(wù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，在總行“一體兩翼”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，堅定進行輕型化轉(zhuǎn)型，取得了良好成效。在組織架構(gòu)層面，為適應(yīng)新的經(jīng)營環(huán)境對銀行業(yè)務(wù)的要求，招行濟南分行緊跟總行步伐，精心準(zhǔn)備分行組織體制改革，推動組織架構(gòu)往專業(yè)化、扁平化的方向發(fā)展，進一步提升客戶服務(wù)和業(yè)務(wù)能力。

　　在利率市場化和金融脫媒的大環(huán)境下，該行支持實體經(jīng)濟的方式更加靈活多樣，非信貸方式融資占比日益提高，其對經(jīng)濟與社會發(fā)展的貢獻(xiàn)也日益明顯，積極開展非信貸方式融資，大力開展債券承銷、黃金租賃、融資租賃等業(yè)務(wù)。

　　加強對企業(yè)“走出去”的融資支持。進一步提高生產(chǎn)型海外項目建設(shè)支持力度。積極介入中國企業(yè)采用政府和社會資本合作(PPP)模式開展境外項目合作。積極發(fā)展“外保內(nèi)貸”及“內(nèi)保外貸”業(yè)務(wù)，支持“走出去”企業(yè)以境外資產(chǎn)和股權(quán)、礦權(quán)等權(quán)益為抵押融資。

　　該行還積極聯(lián)系產(chǎn)業(yè)投資引導(dǎo)基金，參與引導(dǎo)基金配資等業(yè)務(wù)，發(fā)揮財政資金的放大效應(yīng)，支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、先進制造業(yè)加快發(fā)展。

　　一、交易銀行類產(chǎn)品普惠各類企事業(yè)單位

　　做精做透現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)。一是創(chuàng)新跨境現(xiàn)金池，精準(zhǔn)指導(dǎo)跨境客戶。我行跨境本外幣現(xiàn)金池產(chǎn)品體系，支持跨國企業(yè)全球范圍內(nèi)資金集中運作。二是豐富CBS平臺體系，深度經(jīng)營大型集團客戶。三是整合“線上線下”資源，打造創(chuàng)新結(jié)算體系。四是聚焦“小企業(yè)E家”，以互聯(lián)網(wǎng)思維服務(wù)企業(yè)客戶;做專做優(yōu)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。一是繼續(xù)致力于產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的集群開發(fā)，構(gòu)建行業(yè)“產(chǎn)、供、銷”共同繁榮的生態(tài)圈。二是建立內(nèi)外貿(mào)一體化金融運營管理機制;做大做強跨境金融業(yè)務(wù)。一是針對省內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶，提供融資便利。以集團內(nèi)聯(lián)動為核心，打造國內(nèi)領(lǐng)先的跨境金融服務(wù)能力。二是加快多層次資本市場發(fā)展，大力開展資本通業(yè)務(wù)，降低企業(yè)融資成本。

　　二、投資類產(chǎn)品服務(wù)省內(nèi)大中型重點客戶

　　圍繞核心客戶，在債券承銷、并購金融、結(jié)構(gòu)性融資、融資租賃等方面發(fā)力，全方位支持地方經(jīng)濟發(fā)展。債券業(yè)務(wù)規(guī)模化發(fā)展。2016年上半年債券承銷金額合計68.5億元。將繼續(xù)發(fā)揮產(chǎn)品體系優(yōu)勢，為省內(nèi)發(fā)債主體解除后顧之憂;并購金融專業(yè)化發(fā)展。重點關(guān)注省內(nèi)已上市公司等核心客群，為其上市再融資提供并購金融服務(wù)。持續(xù)跟蹤擬上市目標(biāo)客戶，為其提供上市前的融資、結(jié)算、顧問等綜合服務(wù)。重點支持國有企業(yè)混改過程中的業(yè)務(wù)需求;結(jié)構(gòu)性融資特色化發(fā)展。為客戶實現(xiàn)應(yīng)收賬款出表融資。總行推出的“賬優(yōu)易”應(yīng)收賬款下表業(yè)務(wù)，能有效滿足國有企業(yè)降低資產(chǎn)負(fù)債率需求。