古語(yǔ)說(shuō)“千里馬常有而伯樂(lè)不常有。”自上世紀(jì)90年代起中國(guó)開(kāi)始出現(xiàn)獵頭公司，到現(xiàn)在所有從事獵頭業(yè)務(wù)的公司達(dá)2萬(wàn)余家。這個(gè)龐大的“伯樂(lè)”系統(tǒng)已經(jīng)將網(wǎng)撒向人才市場(chǎng)的各個(gè)角落。由于大量“野雞”獵頭的出現(xiàn)，中國(guó)獵頭行業(yè)暗戰(zhàn)正處于不斷升級(jí)之中，甚至面臨行業(yè)洗牌。
記者了解到，明里暗里從事獵頭業(yè)務(wù)的幾萬(wàn)家公司中，在工商局注冊(cè)，擁有政府頒發(fā)正規(guī)牌照的獵頭公司不到20%。而占據(jù)總量達(dá)八成的“野雞”獵頭公司，啟用低價(jià)策略，打破了業(yè)內(nèi)收取25%-30%傭金的慣例，只收 10%-15%，甚至壓價(jià)到收取候選人1個(gè)月月薪作為傭金。混亂的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果必然是服務(wù)品質(zhì)的大幅下滑，最終將對(duì)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來(lái)不利影響，
對(duì)于愈演愈烈的“價(jià)格戰(zhàn)”， 國(guó)內(nèi)知名獵頭公司埃摩森負(fù)責(zé)人表示，獵頭行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是服務(wù)品質(zhì)，而不是價(jià)格，每個(gè)正規(guī)的公司都會(huì)有自己的底價(jià)，熱衷于打“價(jià)格戰(zhàn)”的“野雞”獵頭公司，很難接到高質(zhì)量的委托，訂單不穩(wěn)定，壽命也不會(huì)長(zhǎng)久。
目前獵頭市場(chǎng)的價(jià)格由于大量中小型獵頭公司的參與而變得比較混亂, 因此作為招聘單位有必要了解清楚“行情”。
1、普遍采用候選人年薪的百分比收取服務(wù)費(fèi)用。在埃摩森(常州)獵頭機(jī)構(gòu)成單的獵頭，按照候選人年薪的不同，給予不同的比例的服務(wù)費(fèi)用。如年薪15萬(wàn)-30萬(wàn)之間的候選人，服務(wù)費(fèi)為候選人年薪的30%左右，年薪30萬(wàn)-50萬(wàn)之間的候選人，服務(wù)費(fèi)為候選人年薪的35%左右。候選人員被試用后三個(gè)月內(nèi)，該人員如發(fā)生離職或被辭退現(xiàn)象，將繼續(xù)免費(fèi)推薦相關(guān)人員給面試至錄用。當(dāng)然，年薪越高，保障期的時(shí)間也是越長(zhǎng)。
2、定向挖角。根據(jù)客戶的要求，尋訪客戶制定尋訪的人才，接單后，通過(guò)獵頭顧問(wèn)尋訪并接近人才，完成合同。此種服務(wù)收費(fèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)服務(wù)費(fèi)偏高，目標(biāo)性強(qiáng)。通過(guò)獵頭服務(wù)完成招聘，可避免與同行業(yè)發(fā)生不必要的糾紛及產(chǎn)生惡性循環(huán)及惡性競(jìng)爭(zhēng)。在埃摩森(常州)獵頭機(jī)構(gòu)，采用此種獵頭服務(wù)方式，需要比第一種服務(wù)多給予5%-10%左右的服務(wù)費(fèi)用。
3、長(zhǎng)期多職位獵頭服務(wù)。針對(duì)于高級(jí)人才需求量大長(zhǎng)期需要高級(jí)人才獵頭服務(wù)的穩(wěn)定性客戶。通過(guò)一次性支付較高的基礎(chǔ)委托金，將會(huì)獲得服務(wù)品質(zhì)接近甚至部分指標(biāo)優(yōu)于普通獵頭項(xiàng)目的服務(wù)，這樣客戶總體支付的費(fèi)川低于普通獵頭項(xiàng)日。業(yè)務(wù)流程與普通獵頭項(xiàng)目相同。根據(jù)客戶委托職位和人數(shù)確定基礎(chǔ)委托金( 5-10人，一般為5千元一1萬(wàn)元，一次性支付)，直到為客戶推薦到滿意人選為止。
各行各業(yè)對(duì)高端人才的大量需求，促使獵頭公司在我國(guó)擁有廣闊的市場(chǎng)空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。“中國(guó)獵頭行業(yè)正處于洗牌的階段，預(yù)計(jì)需要5-10年才能完成這個(gè)洗牌的過(guò)程”，國(guó)內(nèi)某大型招聘網(wǎng)站獵頭部負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示。而記者從國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督總局官方網(wǎng)站上了解到，《高級(jí)人才尋訪服務(wù)規(guī)范》GB/T25124-2010，中國(guó)獵頭服務(wù)行業(yè)正式的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)已開(kāi)始實(shí)施，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)與實(shí)施將對(duì)中國(guó)獵頭行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響
人才市場(chǎng)的活躍催生了獵頭行業(yè)的興起，但是發(fā)展壯大需要各家自謀出路，埃摩森在國(guó)內(nèi)獵頭行業(yè)中發(fā)展比較快，剛3年多的獵頭機(jī)構(gòu)年?duì)I業(yè)額已達(dá)到別，人員規(guī)已超百人。而客戶爭(zhēng)奪過(guò)程中更是頻頻出現(xiàn)在央企高層次人才引進(jìn)招標(biāo)說(shuō)明會(huì)和大型民營(yíng)集團(tuán)高端人才合作機(jī)構(gòu)招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，參與PK機(jī)構(gòu)多是來(lái)自國(guó)際頂級(jí)人力資源機(jī)構(gòu)。
埃摩森負(fù)責(zé)人表示：“獵頭公司要想發(fā)展壯大，團(tuán)隊(duì)、IT系統(tǒng)、品牌一個(gè)都不能少，面對(duì)很多大客戶拓展全國(guó)業(yè)務(wù)的不斷需求，埃摩森已經(jīng)加快了在全國(guó)100城市戰(zhàn)略布局的步伐，并將根據(jù)國(guó)內(nèi)不同省份的市場(chǎng)需求，進(jìn)行戰(zhàn)略布局的微調(diào)，建立起全國(guó)性獵頭服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大的品牌價(jià)值。”
“中國(guó)獵頭行業(yè)還處于發(fā)展的初級(jí)階段，各式各樣的獵頭機(jī)構(gòu)幾萬(wàn)家，市場(chǎng)規(guī)模已超百億，而國(guó)內(nèi)最大的獵頭公司市場(chǎng)占有率也不足3%，行業(yè)重新洗牌之后，高品質(zhì)的獵頭公司才能存活，并獲得更大的市場(chǎng)占有率”埃摩森負(fù)責(zé)人說(shuō)。
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