現(xiàn)今企業(yè)發(fā)展越來越迅速，對(duì)于人才的需求也越來越大，當(dāng)企業(yè)HR在招聘人才遇到困難時(shí)通常都是尋求獵頭公司的幫助，但是現(xiàn)在獵頭行業(yè)也發(fā)展壯大起來，每個(gè)公司的收費(fèi)方式都有所差別，下面小編就與大家一起探討一下各種收費(fèi)方式的優(yōu)缺點(diǎn)。
首先說收預(yù)付款的獵頭公司，現(xiàn)在付預(yù)付款和不付預(yù)付款的獵頭公司基本上是各占50%吧，可能有的HR在咨詢了一家不收預(yù)付款的公司之后又咨詢到一家收預(yù)付款公司會(huì)覺得非常奇怪吧，會(huì)什么有的受有的又需要收呢?其實(shí)這是和獵頭公司的運(yùn)作模式有關(guān)的。
不付預(yù)付款的獵頭一般是這樣操作，獵頭公司接到企業(yè)需求人才的單子，分給公司里所有的獵頭顧問，每個(gè)人推幾個(gè)合適的人選，然后推薦給企業(yè)。這個(gè)過程看起來很流暢，而且推薦的數(shù)量也會(huì)比較多，但人才的質(zhì)量和深度會(huì)不夠。試想我一周要推薦N多的單子，N個(gè)不同的崗位，這個(gè)崗位的人才深度會(huì)很深嗎?這類的企業(yè)賺的是運(yùn)氣錢，一旦有推薦的人選上崗了，那么就萬(wàn)事大吉，一旦這一波推薦完沒有合適的，那么我繼續(xù)下一個(gè)單子。不戀戰(zhàn)，速戰(zhàn)速?zèng)Q。這是他們的特點(diǎn)。所以這種模式注定了他們不需要收預(yù)付款，因?yàn)樗旧硎菦]什么很大投入的。
其次再來說說需要付預(yù)付款的獵頭公司，這種公司一般都是在某個(gè)行業(yè)比較專注的，他會(huì)收取一定的預(yù)付款，然后才開展獵頭服務(wù)。實(shí)際上預(yù)付款并不是期望賺企業(yè)那一點(diǎn)點(diǎn)錢，而是希望企業(yè)能夠給公司一個(gè)承諾，也是表達(dá)了企業(yè)對(duì)獵頭服務(wù)的認(rèn)可。一般情況下，好獵頭網(wǎng)都是先收預(yù)付款才會(huì)尋訪人才的，收了預(yù)付款會(huì)比不收的更專注，去挖掘大量同行業(yè)的人才，找到真正合適的，而不是有差不多的就隨便推薦過去。
除了上面兩種，還有一種就互相結(jié)合的模式，預(yù)付款要收，但企業(yè)實(shí)在不想付預(yù)付款也可以接這個(gè)單子，一般這種公司和第2類公司類似，會(huì)很深度的去開展獵頭工作。
獵頭行業(yè)是代理行業(yè)，企業(yè)委托獵頭公司來代理獵取所需要的人才，在代理行業(yè)，收取一定的代理費(fèi)用是很正常的。比如我們遇到法律問題，讓代理律師替我們打官司，我們也是在打官司之前就像代理律師支付一定的代理費(fèi)用。而不是說等官司結(jié)束后才支付。
那么獵頭公司為什么要收取預(yù)付款呢?
一：企業(yè)合作誠(chéng)意的表示
向獵頭公司支付預(yù)付款是一種很好的表示誠(chéng)意的方式，可以讓獵頭公司很好的感受到企業(yè)合作的誠(chéng)意，更放心地與企業(yè)合作
二：體現(xiàn)企業(yè)的招聘意圖
有些企業(yè)并沒有實(shí)際的招聘需求，只是想打探市場(chǎng)情況，這樣的企業(yè)往往不付預(yù)付款，同時(shí)期望和多家獵頭公司合作。而向獵頭公司支付預(yù)付款可以很好地體現(xiàn)企業(yè)的真實(shí)招聘意圖
三：支持獵頭工作的開展
任何活動(dòng)的開展都是需要有經(jīng)費(fèi)做支持的，獵頭工作的開展需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和人力成本，這些都是需要經(jīng)費(fèi)來做支撐的。
四：防止企業(yè)套取人才信息
從獵頭公司手中得到人才信息后便不與獵頭公司聯(lián)系的企業(yè)也存在，獵頭公司的人才信息也是辛苦找來的。為了防止企業(yè)套取獵頭的人才信息，達(dá)到無償占用勞動(dòng)的目的?，獵頭公司向企業(yè)收取預(yù)付款也十分必要。
很多企業(yè)在尋找獵頭公司合作時(shí)并非是不想支付獵頭費(fèi)用，而是由于各種原因擔(dān)心付了錢而打水漂。但是如果企業(yè)不付前期費(fèi)用，操作的獵頭公司很有可能會(huì)認(rèn)為，這個(gè)職位也許有五六家獵頭公司在做，那我的成功率會(huì)大大降低，畢竟市面上的人才是有限的。此時(shí)大多數(shù)的獵頭公司都會(huì)優(yōu)先去做那些付了預(yù)付款誠(chéng)意更高的企業(yè)的尋才項(xiàng)目。
現(xiàn)今不管是什么行業(yè)的人才都是比較搶手的，好的人才簡(jiǎn)歷是不會(huì)出現(xiàn)在各大招聘網(wǎng)站上的，所以不付預(yù)付款，獵頭公司實(shí)際上是倒賣了一下招聘信息，真正去給你挖掘人才的是后兩種。因此，在找獵頭合作的時(shí)候，要找好獵頭公司這樣的能真正幫你服務(wù)的公司。
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