很多獵頭顧問都想成長為一個頂尖獵頭，年薪上百萬，在行業(yè)內(nèi)長袖善舞。那頂尖獵頭是又是怎么修煉成功的呢?

　　獵頭在很多普通人眼里是一個神秘的行業(yè)，是大企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整和人才使用中不可或缺的伙伴，獵頭公司也往往是公司之問商戰(zhàn)最殘酷的見證，甚至是其中的參與者。從個人角度說，獵頭是白領(lǐng)走向金領(lǐng)的重要推手。獵頭如何展開觸角尋找候選人?公司通過獵頭找人出于什么考慮?每個獵頭單背后真正的目的是什么?是什么決定了被獵者的價碼?職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)家之問是何種博弈關(guān)系?

　　要實現(xiàn)頂級獵頭的價值，能夠幫助企業(yè)去獵CEO，都需要一些什么先決條件?

　　1、行業(yè)戰(zhàn)略顧問

　　高端獵頭必須懂行，最好自己也是干這行出身的，做到高管以后再做獵頭顧問就比較靠譜。如前文所說，這種高端獵頭提供的價值不是解決信息交互問題，也不是對問題的分析研究，而是提出問題的解決方案，并自己負(fù)責(zé)實施。在微軟這個例子里，海德思哲的獵頭顧問必須對微軟尋訪下一任CEO的背景、原因、目標(biāo)有自己深刻的理解，甚至提出自己獨到的見解，而不是簡單的照畫像去尋訪。從6個月的尋訪過程來看，微軟董事會顯然也不是從一開始就鎖定了內(nèi)部人選的，也是左右權(quán)衡的。如果獵頭顧問能夠有深刻的行業(yè)戰(zhàn)略見解，幫助雇主理清思路，輔助人選的決策，那么就可以順利拿下這一單。

　　2、社交高手

　　干這行的獵頭都是高端聚會上的常客，接單靠的是人脈和交際技能，成單同樣依靠過人的社交能力。一旦和雇主鎖定了目標(biāo)人選，這時候獵頭顧問就是傳話的中間人，單線聯(lián)絡(luò)員，要讓雙方都感覺非常信任，愿意接洽。

　　3、高效的溝通能手

　　前兩項有點屬于戰(zhàn)略高度的技能，溝通技巧屬于戰(zhàn)術(shù)層面的技能，但絕對重要，如何替雙方傳遞信息，如何平衡雙方的條件，這里可能要運用一下外交手段巧妙斡旋。在微軟這個例子里，6個月內(nèi)，見諸報端的潛在候選人不過六、七個，真正和董事會成員見過面，談過意向的人可能只有兩三個，為什么這么費事?因為這些人都是商業(yè)帝國的領(lǐng)導(dǎo)者，這些談判就像兩個國家需要合縱連橫一樣，需要蘇秦、張儀之類的談判高手穿針引線。

　　4、情報高手

　　這一點往往被大家忽視，其實情報工作是敵我斗爭決定勝負(fù)的關(guān)鍵，特別是當(dāng)敵強我弱之時。在這種案子里，誰是“敵人”?沒有正式的“敵人”，只有“對手”。交給你訂單的客戶是“對手”，你希望獵取的“候選人”是對手，現(xiàn)任CEO和他的人馬更是對手。

　　成為一名頂尖獵頭顧問，需要運氣和機遇。但更為重要的是，獵頭必須重視對自己的學(xué)習(xí)和成長，按時充電參加獵頭培訓(xùn)、積極和同行開展交流活動、沉下心去研究行業(yè)的發(fā)展和態(tài)勢等等，不一而足。沒有哪個百萬獵頭顧問是隨隨便便成功的，過程中都付出了很大的心血和努力。

　　總結(jié):以上是埃摩森(重慶)獵頭公司對人才招聘的研究，分析了企業(yè)人才招聘存在的突出問題，同時對企業(yè)人才流失的原因進(jìn)行了深入分析，提出樹立正確的企業(yè)人力資源理念、制定科學(xué)的企業(yè)人力資源規(guī)劃、謹(jǐn)慎選擇適當(dāng)可行的招聘渠道、組織規(guī)范有效的人才招聘活動等對策及方法，希望對企業(yè)HR招聘有所幫助。此外，廣大企業(yè)如需合作，歡迎咨詢埃摩森(重慶)獵頭機構(gòu)，或撥打電話400-067-9767。推薦閱讀：專業(yè)的獵頭公司