回顧獵頭行業(yè)在我們的發(fā)展歷史, 最早于1993-1994年出現(xiàn)的獵頭公司現(xiàn)在已經(jīng)所剩無(wú)幾了, 應(yīng)該說(shuō)本土的獵頭公司的成長(zhǎng)期是1995-1999年, 而成熟期是在2000-2005年, 2006年以來(lái)在經(jīng)濟(jì)過(guò)熱大的環(huán)境的影響下, 眾多中小型公司紛紛涉足獵頭行業(yè), 但由于缺乏專(zhuān)業(yè)人士的帶領(lǐng)和急于求成的心態(tài), 造成了行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng), 許多公司已經(jīng)完全背離了獵頭行業(yè)的基本軌道, 完全不具備專(zhuān)業(yè)服務(wù)的能力

　　獵頭公司的主要負(fù)責(zé)人和顧問(wèn)的資歷

　　獵頭公司的服務(wù)水準(zhǔn)和質(zhì)量嚴(yán)重依賴于它的領(lǐng)導(dǎo)人和主要服務(wù)顧問(wèn)本身的水平和素質(zhì), 因?yàn)樗罱K是靠人的經(jīng)驗(yàn)和技能來(lái)提供服務(wù)的; 縱觀整體獵頭行業(yè), 曾經(jīng)具有人力資源或招聘相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的獵頭公司老板只占全部老板群體的44%, 其他的基本都屬于行業(yè)外的人士, 假如一個(gè)獵頭公司是由一位或幾位專(zhuān)業(yè)人力資源人士來(lái)主持經(jīng)營(yíng)和管理, 無(wú)疑其專(zhuān)業(yè)性和可靠性就比較有保障, 假如您選擇的獵頭公司的總經(jīng)理是美容院的老板, 或者餐廳的老板, 您對(duì)這家公司的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)會(huì)怎么判斷呢?

　　獵頭顧問(wèn)是獵頭公司最重要的財(cái)富, 是營(yíng)業(yè)主體的組成部分, 這些人是否具備一定的社會(huì)閱歷, 豐富的商業(yè)知識(shí)和不同行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷, 當(dāng)然還有對(duì)人的判斷能力等等, 是決定一個(gè)獵頭公司服務(wù)水平的最重要的因素,所以, 當(dāng)您選擇獵頭公司時(shí), 應(yīng)盡可能地與獵頭公司的顧問(wèn)進(jìn)行一定的直接溝通, 對(duì)他們的能力, 素質(zhì), 行業(yè)經(jīng)驗(yàn), 理解能力等做一個(gè)判斷, 這將是非常重要的; 由于獵頭行業(yè)的盲目膨脹, 許多根本不具備 “顧問(wèn)”資格的年輕人也都輕松地被加上 “獵頭顧問(wèn)”的頭銜, 假如您見(jiàn)到的某獵頭公司的顧問(wèn)基本都是25歲以下的 “80后”, 您最好還是慎重點(diǎn)吧.

　　在相同或相近行業(yè)的獵頭服務(wù)經(jīng)驗(yàn)

　　當(dāng)選擇獵頭公司時(shí), 它是否操作過(guò)與招聘單位同行業(yè)或類(lèi)似行業(yè)的職位, 招聘負(fù)責(zé)人都會(huì)很重視這點(diǎn), 因?yàn)檫@直接關(guān)系到招聘的速度和準(zhǔn)確性; 在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況下, 沒(méi)有任何一家獵頭公司是只專(zhuān)做某一個(gè)或某幾個(gè)行業(yè)的, 但它肯定會(huì)有一些它積累經(jīng)驗(yàn)最豐富的行業(yè), 屬于它的 “拿手好戲”, 假如通過(guò)交流和考察, 你發(fā)現(xiàn)貴公司的行業(yè)正好屬于它們的特長(zhǎng)行業(yè)領(lǐng)域, 那么應(yīng)該說(shuō)選擇這家獵頭的理由就充分了許多;

　　當(dāng)然也要避免一種極端的傾向, 就是說(shuō)非要找到特別善于做本公司同行業(yè)的獵頭公司, 那其實(shí)也不必, 因?yàn)楂C頭公司普遍關(guān)注的是一些大的行業(yè)范疇, 不可能覆蓋所有的行業(yè), 尤其一些比較冷僻的行業(yè), 比如貴公司是做氫氣球的, 一家獵頭公司說(shuō)它主要就做這行業(yè), 你能相信嗎?

　　正規(guī)獵頭公司的普遍收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和方式

　　目前獵頭市場(chǎng)的價(jià)格由于大量中小型獵頭公司的參與而變得比較混亂, 因此作為招聘單位有必要了解清楚 “行情”. 總體上說(shuō), 正規(guī)獵頭公司的收費(fèi)一般相當(dāng)于被推薦成功的人才的年度工資的20%-33%, 外資或大型獵頭公司一般在25%-33%, 而且規(guī)定的最低收費(fèi)基本是在每個(gè)職位5-7萬(wàn)人民幣, 這類(lèi)公司一般都不愁沒(méi)有足夠的客戶, 所以往往很 “牛”, 在合作條件上普遍比較強(qiáng)硬; 處在第二層次的獵頭公司基本收費(fèi)是在15%-20%, 最低收費(fèi)在1萬(wàn)元-4萬(wàn)元不等; 小型獵頭公司的收費(fèi)就很靈活了, 低到幾千元, 高到幾萬(wàn)元不等, 這些公司最好說(shuō)話, 什么條件都可以答應(yīng), 但服務(wù)質(zhì)量往往不甚理想, 主要依靠到三大人才網(wǎng)站的去搜尋簡(jiǎn)歷的方式, 一旦搜完, 就沒(méi)有辦法了, 收費(fèi)便宜就是這個(gè)道理.

　　說(shuō)到收費(fèi)方式, 獵頭行業(yè)公認(rèn)的方式是: 預(yù)付+主款+尾款的方式, 其中尾款是指被推薦的人選試用結(jié)束后才支付的部分, 一般最多占總服務(wù)費(fèi)的50%, 顯而易見(jiàn), 余款越多對(duì)招聘單位越有利, 反之對(duì)獵頭公司有利, 具體支付比例要靠雙方協(xié)商, 還是那個(gè)規(guī)律, 越專(zhuān)業(yè)的公司在合作條件上的妥協(xié)程度越低, 這倒也符合市場(chǎng)的規(guī)律.

　　臨機(jī)定向搜尋能力是最重要的

　　有很多剛接觸獵頭公司的招聘負(fù)責(zé)人在和獵頭公司聯(lián)系時(shí),總喜歡問(wèn)一個(gè)問(wèn)題: “我們現(xiàn)在需要招聘的人, 你們公司有現(xiàn)成的嗎?” 這實(shí)在是一句外行話, 因?yàn)槟鷽](méi)搞清獵頭公司是靠什么本事吃飯的. 獵頭公司與三大招聘網(wǎng)站的根本區(qū)別在于, 它不靠一個(gè)龐大的人才信息去完成客戶的招聘任務(wù), 而是在準(zhǔn)確把握客戶招聘需求的基礎(chǔ)上, 采取行業(yè)定向挖掘的辦法, 去找到合適的人才, 特別是那些沒(méi)想主動(dòng)換工作的人才(他們是不會(huì)去三大網(wǎng)站發(fā)布簡(jiǎn)歷的), 換句話說(shuō), 是 “現(xiàn)找人”, 不是 “在簡(jiǎn)歷庫(kù)找簡(jiǎn)歷”, 所以, 判斷一個(gè)獵頭公司是否專(zhuān)業(yè)的主要標(biāo)準(zhǔn), 是看它的臨機(jī)定向搜尋能力.

　　與獵頭公司保持聯(lián)絡(luò)對(duì)企業(yè)大有益處

　　1：在急需人才時(shí)由于良好的客戶關(guān)系，可以迅速地得到人才補(bǔ)充

　　2：從獵頭顧問(wèn)那里獲得同行的薪資平均水平，有利于進(jìn)行薪資政策調(diào)整

　　3：好的獵頭顧問(wèn)可以向您提供人力資源的咨詢，有利于加強(qiáng)人事管理

　　4：好的獵頭顧問(wèn)不僅可以向您提供所需人才，而且可以協(xié)助您留住人才

　　秉承“遇見(jiàn)更好機(jī)會(huì)，成就極致人生”的核心理念，整合最前沿的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，埃摩森為企業(yè)提供便捷高效的一站式專(zhuān)業(yè)服務(wù)。如需合作請(qǐng)撥打埃摩森24小時(shí)熱線：400-067-9767 ，或者點(diǎn)擊在線咨詢與我們聯(lián)系。