很多獵頭顧問都想成長(zhǎng)為一個(gè)頂尖獵頭，年薪上百萬(wàn)，在行業(yè)內(nèi)長(zhǎng)袖善舞。那頂尖獵頭是又是怎么修煉成功的呢?

　　獵頭在很多普通人眼里是一個(gè)神秘的行業(yè)，是大企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整和人才使用中不可或缺的伙伴，獵頭公司也往往是公司之問商戰(zhàn)最殘酷的見證，甚至是其中的參與者。從個(gè)人角度說(shuō)，獵頭是白領(lǐng)走向金領(lǐng)的重要推手。獵頭如何展開觸角尋找候選人?公司通過獵頭找人出于什么考慮?每個(gè)獵頭單背后真正的目的是什么?是什么決定了被獵者的價(jià)碼?職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)家之問是何種博弈關(guān)系?

　　要實(shí)現(xiàn)頂級(jí)獵頭的價(jià)值，能夠幫助企業(yè)去獵CEO，都需要一些什么先決條件?

　　1、行業(yè)戰(zhàn)略顧問

　　高端獵頭必須懂行，最好自己也是干這行出身的，做到高管以后再做獵頭顧問就比較靠譜。如前文所說(shuō)，這種高端獵頭提供的價(jià)值不是解決信息交互問題，也不是對(duì)問題的分析研究，而是提出問題的解決方案，并自己負(fù)責(zé)實(shí)施。在微軟這個(gè)例子里，海德思哲的獵頭顧問必須對(duì)微軟尋訪下一任CEO的背景、原因、目標(biāo)有自己深刻的理解，甚至提出自己獨(dú)到的見解，而不是簡(jiǎn)單的照畫像去尋訪。從6個(gè)月的尋訪過程來(lái)看，微軟董事會(huì)顯然也不是從一開始就鎖定了內(nèi)部人選的，也是左右權(quán)衡的。如果獵頭顧問能夠有深刻的行業(yè)戰(zhàn)略見解，幫助雇主理清思路，輔助人選的決策，那么就可以順利拿下這一單。

　　2、社交高手

　　干這行的獵頭都是高端聚會(huì)上的常客，接單靠的是人脈和交際技能，成單同樣依靠過人的社交能力。一旦和雇主鎖定了目標(biāo)人選，這時(shí)候獵頭顧問就是傳話的中間人，單線聯(lián)絡(luò)員，要讓雙方都感覺非常信任，愿意接洽。

　　3、高效的溝通能手

　　前兩項(xiàng)有點(diǎn)屬于戰(zhàn)略高度的技能，溝通技巧屬于戰(zhàn)術(shù)層面的技能，但絕對(duì)重要，如何替雙方傳遞信息，如何平衡雙方的條件，這里可能要運(yùn)用一下外交手段巧妙斡旋。在微軟這個(gè)例子里，6個(gè)月內(nèi)，見諸報(bào)端的潛在候選人不過六、七個(gè)，真正和董事會(huì)成員見過面，談過意向的人可能只有兩三個(gè)，為什么這么費(fèi)事?因?yàn)檫@些人都是商業(yè)帝國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)者，這些談判就像兩個(gè)國(guó)家需要合縱連橫一樣，需要蘇秦、張儀之類的談判高手穿針引線。

　　4、情報(bào)高手

　　這一點(diǎn)往往被大家忽視，其實(shí)情報(bào)工作是敵我斗爭(zhēng)決定勝負(fù)的關(guān)鍵，特別是當(dāng)敵強(qiáng)我弱之時(shí)。在這種案子里，誰(shuí)是“敵人”?沒有正式的“敵人”，只有“對(duì)手”。交給你訂單的客戶是“對(duì)手”，你希望獵取的“候選人”是對(duì)手，現(xiàn)任CEO和他的人馬更是對(duì)手。

　　成為一名頂尖獵頭顧問，需要運(yùn)氣和機(jī)遇。但更為重要的是，獵頭必須重視對(duì)自己的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，按時(shí)充電參加獵頭培訓(xùn)、積極和同行開展交流活動(dòng)、沉下心去研究行業(yè)的發(fā)展和態(tài)勢(shì)等等，不一而足。沒有哪個(gè)百萬(wàn)獵頭顧問是隨隨便便成功的，過程中都付出了很大的心血和努力。

　　總結(jié):以上是埃摩森獵頭公司對(duì)人才招聘的研究，分析了企業(yè)人才招聘存在的突出問題，同時(shí)對(duì)企業(yè)人才流失的原因進(jìn)行了深入分析，提出樹立正確的企業(yè)人力資源理念、制定科學(xué)的企業(yè)人力資源規(guī)劃、謹(jǐn)慎選擇適當(dāng)可行的招聘渠道、組織規(guī)范有效的人才招聘活動(dòng)等對(duì)策及方法，希望對(duì)企業(yè)HR招聘有所幫助。此外，廣大企業(yè)如需合作，歡迎咨詢埃摩森獵頭機(jī)構(gòu)，或撥打電話400-067-9767。