獵頭的價(jià)值是什么，今天我們來(lái)討論一下，如何才能做好獵頭的工作，換句話說(shuō)，獵頭應(yīng)該具備什么樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)呢?
獵頭是一份對(duì)從業(yè)者綜合素質(zhì)要求很高的工作，從能力和技能要求上都要比一般企業(yè)HR高。我們這里所提到的能力和技能，是兩個(gè)不同維度的描述，就像一棵大樹(shù)的樹(shù)干和樹(shù)葉，能力就像是樹(shù)干，是樹(shù)的基礎(chǔ)，是樹(shù)的根本;技能就像是樹(shù)葉，是在樹(shù)干的基礎(chǔ)上生長(zhǎng)出來(lái)的葉子，樹(shù)葉越多，整棵大樹(shù)才顯得越茂盛。按照我們過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，獵頭的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在3個(gè)能力和4個(gè)技能上。
這3個(gè)能力分別是：
1、溝通表達(dá)能力
溝通表達(dá)能力是做好獵頭的第一基本功，缺乏這個(gè)能力，獵頭這份工作基本上就不要做了。很多人會(huì)認(rèn)為溝通表達(dá)能力不就是跟人聊天的能力嘛，這個(gè)有多難，我最擅長(zhǎng)就是跟別人聊天了，這樣理解就未免太膚淺了。
我們這里所指的溝通表達(dá)能力，并不僅僅停留在跟別人聊家常這種低端的溝通水平上;溝通表達(dá)能力指的是溝通過(guò)程中正確理解、快速反應(yīng)、概括總結(jié)、正確表達(dá)這四個(gè)過(guò)程。
舉個(gè)例子，在獵頭常規(guī)的工作中，Warm call會(huì)占據(jù)很大一部分時(shí)間，wc的主要內(nèi)容就是跟候選人聊他的工作狀況、求職訴求，以及向他介紹職位。這個(gè)過(guò)程，你首先需要有很好的傾聽(tīng)能力，耐心聽(tīng)完候選人的信息以后，能快速消化，判斷候選人是否適合這個(gè)崗位;理解了候選人的求職訴求以后你要能清楚地把合適他的職位推薦給他，讓候選人清楚你給他推薦的是一份什么樣的工作，這份工作有什么值得他去的地方，這聽(tīng)和說(shuō)的過(guò)程就很考驗(yàn)獵頭的溝通表達(dá)能力。
優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)會(huì)讓候選人像遇到知音人一樣，有一種相逢恨晚的感覺(jué);反之，溝通不夠好的顧問(wèn)會(huì)讓候選人覺(jué)得你很不專業(yè)，大家根本無(wú)法在一個(gè)頻道上交流，甚至感覺(jué)跟你聊天就是在浪費(fèi)時(shí)間。這就是溝通表達(dá)能力上的差別。
2、學(xué)習(xí)力
獵頭顧問(wèn)永遠(yuǎn)都有學(xué)不完的新知識(shí)，尤其是從事高科技領(lǐng)域的獵頭。科技每天都在發(fā)展，就拿IT行業(yè)為例，在近10年的發(fā)展過(guò)程中，熱點(diǎn)就進(jìn)行過(guò)多次遷移，從通信到半導(dǎo)體領(lǐng)域，從手機(jī)領(lǐng)域到互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、VR，幾乎每一兩年就變化一次，資本總是跟著熱點(diǎn)走，獵頭也必須跟著資本走，因?yàn)橹挥绣X多的地方才有獵頭的需求。
優(yōu)秀的獵頭總是能夠抓住當(dāng)前最熱門的行業(yè)順勢(shì)而為，事半功倍，所以說(shuō)獵頭需要有足夠強(qiáng)大的學(xué)習(xí)力，不斷學(xué)習(xí)新的行業(yè)領(lǐng)域知識(shí)才能保持業(yè)務(wù)發(fā)展。
同時(shí)，獵頭本身就是一個(gè)信息的樞紐，來(lái)自企業(yè)、人才的信息都會(huì)匯總到你這，每天你都會(huì)跟業(yè)內(nèi)很多優(yōu)秀人士交流，分享業(yè)內(nèi)最新資訊，如果學(xué)習(xí)能力足夠強(qiáng)，你可以快速增長(zhǎng)閱歷，不僅成為這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的招聘專家，還能成為這個(gè)行業(yè)的管理咨詢專家。
3、執(zhí)行力
再聰明的獵頭，都需要足夠的努力才能取得好業(yè)績(jī)。執(zhí)行力就是知行合一的表現(xiàn)，制定好工作計(jì)劃后馬上去做，打電話不畏縮，不糾結(jié)，也不會(huì)因?yàn)樾那樽兓绊懝ぷ鳡顟B(tài)，每周都有穩(wěn)定的有效輸出，具備這樣執(zhí)行力的顧問(wèn)才算是優(yōu)秀的顧問(wèn)。
講完能力，我們看看技能的維度，優(yōu)秀的獵頭需要重點(diǎn)掌握以下個(gè)技能：
一、強(qiáng)大的人才搜尋技能
獵頭要想賺到獵頭費(fèi)，必須擁有比企業(yè)HR更強(qiáng)的人才搜尋技能。除了常規(guī)的招聘渠道，還要學(xué)會(huì)如何用社交工具、如何讓候選人做轉(zhuǎn)介紹，以及打COLD CALL等特殊方式，技能掌握得越多、越熟，你比別人找到合適候選人的可能性就越大，競(jìng)爭(zhēng)力就越大。
二、熟練的面試技能
光有搜尋技巧還不夠，你還要具備一雙火眼金睛，在眾多的人才中識(shí)別出最適合你客戶的人才，強(qiáng)大的面試技能是獵頭水平高低的一個(gè)重要體現(xiàn)。
三、無(wú)處不在的銷售技能
優(yōu)秀的獵頭，通常也是一位好銷售，能讓候選人高高興興去面試，歡歡喜喜接offer。如何介紹你的職位和客戶公司，如何準(zhǔn)確切到候選人的求職訴求，這個(gè)其實(shí)很考驗(yàn)獵頭的銷售技能。優(yōu)秀的獵頭之所以結(jié)果好，是因?yàn)樗麄兊恼f(shuō)服能力要比其它人要強(qiáng)，溝通同樣數(shù)量的候選人他們的推薦數(shù)往往更高。
四、時(shí)間管理技能
對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)，最寶貴的莫過(guò)于時(shí)間，時(shí)間就是成本，時(shí)間就是利潤(rùn)。同樣多的時(shí)間，分配得越合理，獵頭將會(huì)有更多的有效輸出，業(yè)績(jī)自然就更好。
這3個(gè)能力和4個(gè)技能是先天具備的還是后天培養(yǎng)的呢?
一般來(lái)說(shuō)，3個(gè)能力在每個(gè)人大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候就奠定了一定的基礎(chǔ)，與每個(gè)人跟二十多年的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和自身天賦有關(guān);畢業(yè)以后也不是不能培養(yǎng)，只是相比于技能，能力的改變需要花時(shí)間更多一些，付出的努力要更大一些。所以獵頭公司在選擇新人的時(shí)候，最看重的就是這幾項(xiàng)基本能力。
4個(gè)技能則是可以通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)和強(qiáng)化訓(xùn)練逐步提高，比如面試技能，沒(méi)有誰(shuí)天生就是個(gè)面試高手，面試技能的提升離不開(kāi)大量的面試實(shí)戰(zhàn)，加上不斷地概括總結(jié)，逐步讓自己成為閱人無(wú)數(shù)的面試專家，因此獵頭顧問(wèn)的成長(zhǎng)總離不開(kāi)實(shí)戰(zhàn)的積累，想速成是不可能的。
總結(jié)：以上幾個(gè)方面是埃摩森獵頭較之傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，另外大部分中高端人才都是掌握在獵頭手中的，通過(guò)傳統(tǒng)方法無(wú)法找到人才，因此，企業(yè)完全可以信賴獵頭。選擇與埃摩森獵頭公司的相互配合，才能將整體的招聘效率提升。
