2020年伊始，一場出乎意料的疫情悄然而至，給全社會的經濟帶來了較大沖擊。對房地產行業而言，疫情打亂了房企的銷售節奏，銷售業績短期下行已是必然。在此背景下，長沙樓市也經歷了短期的疫情沖擊，各大房企對營銷模式進行轉化，推出了線上營銷平臺。從“搶時機”、“轉平臺”、“抓促銷”等方面全力出擊，在抗疫情的戰役中守護著自己的營銷陣地。
隨著疫情的明朗，長沙樓市開始逐漸升溫。各大開發商加快供貨節奏，搶占市場份額。對房企而言，這場疫情既是危機，更是挑戰。面對危機，先行者永遠掌握更多的主動。2020年一季度長沙房企銷售情況究竟如何，格局陣營有何變化，馬上揭曉!
榜單揭曉
榜單解讀
?TOP15銷售業績同比下滑，入榜門檻下移
受2020年初春節假期疊加疫情的影響，一季度長沙土地市場、新房市場降溫，土地供地減少、房企拿地趨于理性，各大房企存貨供應同比出現回調。隨著國內疫情逐漸好轉，全社會逐漸復工，房企銷售業績在二月底至三月逐漸提升。長沙六區一縣TOP15房企實現總銷售額110.91億元、銷售面積99.31萬方，但與去年同期相比，同比分別下滑了15.63%、26.03%。
圖：長沙六區一縣TOP15房企門檻值
TOP15房企銷售額入榜門檻由去年同期的4.06億元，下移至3.08億元，下降幅度為24.14%;與此同時，銷售面積入榜門檻也從去年同期的4.48萬方下移至2.8萬方，降低37.5%。
?品牌房企業績領先，綠地、恒大榜首爭奪
根據中指研究院發布的“2020中國房地產百強企業研究報告”，長沙一季度房企銷售業績榜單中，大部分為百強企業。其中，綠地、恒大、保利分別位于百強房企第7位、第1位和第4位。一季度，綠地以12.97億元的佳績登頂長沙市六區一縣銷售額前十五榜單，恒大以10.76萬方的成績獲得長沙市六區一縣銷售面積冠軍。隨著區縣的發展、交通提速及城市綜合實力的提升，在市場競爭的業績壓力下，品牌企業市場份額持續擴大，行業集中度進一步提升。品牌房企通過拿地、收并購等方式積極進行布局，長房、陽光城(6.970, 0.04, 0.58%)、萬科等品牌房企都取得了不錯的成績，企業資源聚集效應更為強化，行業領先優勢進一步凸顯。
企業間的競爭，從銷售規模、銷售市場、單盤項目全維度拉開。其中，綠地集團位于開福區的項目，綠地V島于3月30日晚線下首次開盤，獲得7.06億成交量，綠地贏得長沙市六區一縣總銷售額12.97億元，10.19萬方的銷售佳績。項目開盤前3個小時，營銷中心門前的車位爆滿，人氣十分旺盛。受疫情的影響，購房者更加關注家居生活的健康。綠地V島打造綠地健康宅2.0產品，主打“健康城區，健康社區，健康家居”三大健康體系配置，產品契合市場置業者需求，綠地因此在一季度激烈的市場競爭中實現高質量增長。
此外，恒大憑借較大可售貨量做后盾，扎實的客戶基礎、廣泛的項目布局等優勢，獲得了12.29億元銷售額。從整體銷售情況看，受新冠疫情影響，多數房企全面開啟線上營銷，通過一系列促銷模式，最大程度鎖定客戶，打了一場漂亮的房產銷售硬仗，彰顯了品牌房企營銷創新的強勁能力。保利持續深耕長沙市縣區域，以11.2億元銷售額，獲得長沙市六區一縣銷售金額榜第三位。
此外，長房和陽光城分別以8.88億元、8.58億元的成交金額位列前列，潤和城作為本土房企，以6.32億元的銷售額入圍榜單。
分項目看，綠地V島、陽光城尚東灣、長沙恒大文化旅游城榮登住宅項目銷售金額前三位。
綠地V島項目首次開盤，以高品質產品和創新的營銷模式，受到全市置業者的關注，獲得7.06個億的成交金額，登頂長沙市內五區項目榜單;陽光城尚東灣憑借品牌房企、項目價格優勢，受到置業者熱捧，2020年一季度以6.93億元的銷售額獲得亞軍;長沙恒大文化旅游城憑借項目品牌優勢獲得網簽金額季軍。
?市場需求結構面臨調整，舒適性房源需求或將提升
經歷了本輪疫情，潛在購房需求也產生了變化，市場需求結構面臨調整。一季度長沙市內五區商品住宅成交總價結構120-150萬總價房源占比最大，其次180萬以上的房源占比達19%，置業者對購房價格接受度較高。此次疫情也提升了購房者對居住環境的要求，低密度、大戶型的住宅及物業需求或將增加。
圖：長沙市內五區商品住宅成交總價結構
結語
受到疫情影響，房地產企業在融資、商品去化等多方面提升壓力。為了保障市場經濟發展活力，全國各地陸續出臺相關政策，促進宏觀經濟和樓市穩健發展。為了幫助中小企業渡過疫情難關，中央和地方密集出臺多項措施，包括信貸支持、減免租金、緩解現金流等方面的政策支持，以緩解企業的資金壓力、提高企業抗風險能力、減輕經營成本和幫助企業恢復生產經營。長沙樓市的政策調控也做出積極響應，來緩解供需兩端的壓力。隨著國內疫情逐漸好轉，全國各地松綁政策被叫停。預計后期市場調控基調不變，長沙房地產市場繼續堅持以“房住不炒”為基調，維持房地產市場的健康平穩運行，整體市場仍舊從嚴。接下來三個季度TOP房企行業集中度將持續上升，競爭愈加激烈。在融資渠道保持收緊下，房企資金壓力不會減少，積極獲取優質地塊，關注市場需求，加強品牌建設及營銷能力對房企尤為關鍵。
