職位分析是獵頭顧問的基本功，也是獵頭顧問的核心能力。如果你已經有2年以上的獵頭顧問經歷，你可以會有一種感覺，HR發給你的(JD JobDescription)職位說明書，一半內容都是空話和廢話，比如什么“優秀的團隊管理能力”、“良好的敬業精神”等等。看完了職位說明書仍然是一頭霧水!那么，獵頭如何做職位說明書分析呢?下面講講如何做職位分析，供各位參考。

　　1、一般來說，招聘一個人，除了應屆生，主要是看他做過什么事，就知道他未來能做什么事;比如分析團隊管理能力，以往的工作經歷中，管理過100人團隊的，一定比管理過10人團隊的能力更強;敬業精神是一個空泛的概念，也是一個無法量化的考核標準，每個候選人，除非腦子進水了，否則都不會說自己敬業精神很差。招聘公司對敬業精神的測評，往往是通過面試過程系統化、結構化或半結構化的專業測評實現的，專業測評在于發現候選人潛意識中的狀態，從而分析該候選人的“敬業狀態”。

　　獵頭顧問很少使用系統化、結構化的測評，但電話溝通，也可以分析一些端倪。舉個例子，你和候選人電話溝通過程中，候選人更多關注的是平臺、晉升空間、崗位職能等這些因素，說明這個候選人在“敬業狀態”上表現很好;反之，候選人更多關注是否雙休?底薪多少?是否有帶薪年假?五險一金什么時間開始交納?這樣的候選人一般把工作僅僅當作一個飯碗，“敬業狀態”好不到哪去。

　　2、90%的獵頭顧問并不是人才測評專家，特別是以90后為主體的獵頭行業，多數獵頭顧問的從業時間不足10年，對每一位候選人進行專業測評是不現實的。多數獵頭顧問還是按簡歷分析來確定職位匹配度。簡歷分析的要點，就如上面提到的，看這位候選人以前做過什么，從而判斷是否可以勝任現在的崗位。獵頭顧問拿到HR發給你的JD后要做的，就是和HR深入溝通職位說明書的核心要點。所謂核心要點，就是總結為三句話：干什么活?找什么人?給什么樣的條件?這三句話就是JD分析的核心。

　　3、先說干什么活。同樣是HRD，有50年薪的，也有100萬年薪的，50萬年薪的HRD，基本是管理或執行層面;而100萬年薪的HRD，更偏向于戰略和決策層面。當然，也許有人認為偏向于戰略和決策層面的HRD應該叫CHO(首席人才官)，不管Job Title是什么，企業要找這個職位序列的人。企業老板并不是人力資源專家，他未必能夠清晰劃分出HRD和CHO有什么差別，但是，獵頭顧問是要清晰知曉。搞清客戶要找管理方向還是戰略方向的人選，是JD分析的第一步。

　　4、知道了客戶需求定位，即干什么活確定了，第二步就確定了要找什么樣的人。一般獵頭顧問要清晰告訴客戶，這樣的人選在XX城市的身價是多少，市場儲備多少等。客戶僅僅知道要干什么活還不夠，還要知道這樣的人選什么價。客戶是否愿意出達到或超過市場價格去購買這樣的人選。如果這種人選的市場平均薪資遠遠超過了老板的心理價位，要和客戶溝通是否考慮退而求其次?

　　獵頭顧問很苦逼的是遇到太多情況客戶總想用夏利的錢買寶馬，這是一個無法完成的CASE，你要明確告訴客戶。還有一種情況是，客戶愿意出寶馬的價格，還要看看客戶公司的平臺是什么狀態，是鄉村小路還是高速公路?在泥洼的鄉村小路上，寶馬是跑不過拖拉機的。

　　舉個例子，一家初創公司，老板也非明星企業家，即使客戶愿意出幾百萬年薪讓獵頭挖一個BAT的高管，這種項目成功的概率也是極低的。我曾經幫一家初創互聯網公司找運營總監，一多半候選人拒絕的原因竟然因為老板是個90后。其中一位候選人特別明確告訴我，假如能夠進入小米跟雷軍工作，降低20%的年薪他也愿意。

　　5、這些要素，在項目開始前要和HR充分溝通，最好能夠和客戶公司老板當面談。即使HR很專業，也知道這種市場現狀，HR一般也不敢和老板說得太明白。HR和老板是隸屬關系，而你和客戶公司的老板是合作關系，HR不可以說的話，你當然可以說。也許你的專業程度，會改變老板不符合現實的想法。干什么活，找什么人，給什么樣的條件三者是密切關聯的。

　　6、現代公司運營體系中，多數崗位的人選無非有三個選擇，一是可以做這件事的人，二是可以做好這件事的人，三是可以將這件事做到極致的人。多數企業都會根據不同的發展階段去找“合適”的人選，而不是最優秀的人選。只有少數世界頂尖500強企業，蘋果、微軟這種企業才會不惜代價從全球范圍內挖掘頂尖人才。

　　7、清晰知曉客戶找人干什么活，找什么人，給什么樣的條件之后，職位分析的最后一步就是獵頭公司的資源匹配分析。我個人經驗，多數獵頭顧問用幾個關鍵詞搜索出500份簡歷，根據JD對簡歷分析匹配后，值得電話溝通的不超過10%，而電話溝通(初步測評)之后繼續在電話溝通候選人中繼續排除80-90%，其中被候選人拒絕的和溝通后感覺不適合的各占一半，實際可以推薦的人選基本不超過10位。

　　如果客戶靠譜，職位分析到位，這10位候選人一定應該出一個OFFER。否則，可能就是在職位分析過程中，你對客戶的需求仍然理解不到位!精確把握客戶需求，是獵頭業務的關鍵點!

　　埃摩森(長春)獵頭：希望上文所提供的內容，能幫助HR朋友們更好的理解職位，快速建立對行業及公司的認知，不再過分關注表面的職位，而是真正熟悉職位背后的信息，招聘到與職位相匹配的合適人才!對于埃摩森資深獵頭而言，即使HR講不清楚職位，也能通過人脈聯系到該職位的同行、同事、甚至業務上級，直接了解職位背景。畢竟，企業HR選擇與獵頭合作，是期望簡歷好、問題少、省時省力。與理解職位的獵頭溝通，就像棋逢對手的知音，可以放心的信任。推薦閱讀：長春獵頭公司推薦