在許多人看來，銷售和獵頭顧問有很多相似的地方，但是適合做獵頭的人必定具備銷售特質和管理特質的人。具體如下：

　　1、獵頭工作是一個非常漫長的銷售過程，從拿到客戶訂單時，就需要制定一系列的銷售策略。

　　2、作為獵頭顧問，需要將職位需求傳達給巡防員，讓他們去理解，然后努力地去招人;

　　3、當尋訪員篩選或找到候選人時，需要為候選人提供考慮的機會，然后將候選人推薦給獵頭顧問，讓顧問審核以及考慮是否要將該候選人推薦給客戶;

　　4、獵頭顧問要清楚如何將該候選人推薦給客戶，其中要了解那些方面跟職位以及企業匹配之處，還需要較強的甄別能力和管理知識技能。

　　整個操作過程都要具備一定的銷售技能，同時還要具備一定的管理技能，獵頭并不是單純地為企業招人，還要為企業提供合理的解決方案。

　　除此以外，獵頭顧問還需具備一些性格上的特點：

　　個性堅韌：一定要膽大皮厚，不論遇到怎樣的困難，多少人阻礙你前進的道路，包括客戶不斷否定了你所推薦的人或者不斷改變要求，都需要做到永不放棄，不怕挫折，企業尋找獵頭合作是需要付給獵頭傭金的，因此，要求往往比較高，同時，總是將最困難的問題丟給獵頭。

　　聰明靈活：在工作時，靈活地應對客戶的需求，切記，客戶不會按照你所制定的計劃來。同時獵頭顧問還要應對候選人所提出的各種多變的要求或結果，這需要時刻關注候選人的動向，并且需要具備敏銳的預測能力。提前預警和快速應變是獵頭的必備素質。

　　學習能力：獵頭經常會接觸到不同行業的客戶職位要求，能夠快速地從各個方面各種渠道向各種人學習，也是一個獵頭的必備素質。

　　記憶力：許多人常常會忽略掉這一點，其實就是一種信息快速接受理解和存儲在大腦的能力。獵頭每天都會找很多候選人，當其中的一個候選人打電話來時，要第一時間反應過來。有時候獵頭需要同時做幾個case或者在一天之內連續幾十個候選人，人家打過來時，記不住是那個職位找的候選人了。幾個職位或許不會這樣，但如果同時操作職位超過十個以上，這種記憶力就顯得非常重要了。

　　責任心和勤奮：通常獵頭工作是一個上下班基本不不關閘的職業。因為候選人通常上班時間都比較忙，只有在下班時間才好交流。責任新是細節看出來的，同時也是可以培養的。

　　思慮周詳執行到位：在考慮事情上要非常細致謹慎，有時候會因為一點的考慮不周全，或者是執行不到位，都有令前面所做的努力前功盡棄。

　　人文關懷：不要因為短期利益與之接觸，并和候選人溝通，要真正表現出對別人的關心。因為，虛情假意是很容易暴露。獵頭在某種意義上就是一種積攢人脈的職業，你用心了，候選人才能對你用心，這是相對的。

　　顧問氣質：獵頭顧問要是能夠解決問題之人，并且還要給到客戶最終解決問題的辦法，同時給出的解決方案要是切實可行的。獵頭要不斷地與客戶溝通交流，直指問題的得以圓滿解決，找到合適的人才。

　　總結：獵頭工作是一個沉淀的過程，從業的時間越久，越能感受到這個職業所帶來的美好。苦盡甘來，這個詞很好的詮釋了這個職業。現在的努力，是為了未來更好的生活。