北京獵頭公司-分析提升中小企業(yè)信用營銷管理的策略：

    注重實踐市場細(xì)分戰(zhàn)略。市場細(xì)分戰(zhàn)略是競爭戰(zhàn)略中差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略相融合的一種市場競爭策略。主要是指企業(yè)通過對市場需求的劃分，形成多層次的需求分割，并選擇最適合企業(yè)發(fā)展并且最具開發(fā)潛力的需求層次開展研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等營銷活動，進(jìn)而實現(xiàn)在集中市場領(lǐng)域的差異化戰(zhàn)略，獲得企業(yè)市場競爭的優(yōu)勢。通過市場細(xì)分戰(zhàn)略，企業(yè)能夠更加有效的集中全部資源力量專門針對一個市場部分進(jìn)行開發(fā)，進(jìn)而獲得該市場部分的優(yōu)勢競爭地位，以不斷擴(kuò)大企業(yè)的市場優(yōu)勢實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

    市場細(xì)分戰(zhàn)略十分適合規(guī)模相對較小、資源相對有限的企業(yè)選擇。對于我國中小企業(yè)而言，選擇并運(yùn)用市場細(xì)分戰(zhàn)略能夠較合理的集中有限資源，深度開發(fā)特定市場，進(jìn)而實現(xiàn)在有限資源情況下的企業(yè)發(fā)展。市場細(xì)分相對于多元化的市場戰(zhàn)略對企業(yè)的要求相對較小，對于企業(yè)開發(fā)的難度也相對較低，是我國中小企業(yè)在發(fā)展起步階段較為適合的競爭策略。

    中小企業(yè)需要結(jié)合自身實際能力，尤其是企業(yè)的資金和技術(shù)能力等，確定企業(yè)的供給能力，進(jìn)而劃分市場，選擇企業(yè)具備能力供應(yīng)的市場用戶部分，進(jìn)行市場調(diào)查并且選定目標(biāo)市場及客戶群體，針對目標(biāo)市場及客戶群設(shè)計更符合用戶要求的性能產(chǎn)品，依據(jù)市場有效需求價格并結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)成本等綜合制定更合理價格，進(jìn)而確保企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)細(xì)分市場的戰(zhàn)略，并且不斷的促使市場細(xì)分展開得到市場回應(yīng)取得更好效果。在此基礎(chǔ)上，明確企業(yè)的品牌定位，加強(qiáng)企業(yè)在產(chǎn)品、價格、榘道及促銷戰(zhàn)略上的針對性和創(chuàng)新性，促使企業(yè)的市場銷售能力逐步增強(qiáng)，才能夠促進(jìn)企業(yè)償債能力和盈利能力的全面改進(jìn)。