“所謂獵頭就是要把頂尖人才放在最合適的位置上。”最近熱播電視劇《獵場》，使得“獵頭”這一行業撩開神秘的面紗，讓人想一窺究竟。很多觀眾認為，獵頭以及獵頭行業距離普通人的工作生活太遠，其實不然，獵頭就在我們身邊。

　　那么，通常埃摩森(常州)獵頭機構的真實工作狀態是怎么樣的呢?

　　一、人才

　　想要做好的獵頭，人才也是一關鍵。獵頭每天的日常工作就是：搜尋人才、推薦人才、面試人才，掌握行業信息。每個獵頭都是職場高手，優秀獵頭的必修課：從哪里發現人才、需要考察哪些指標、如何評估人才、怎樣與求職者保持互動等。

　　獵頭精通“招聘”之道，稱呼他們為“人精”一點也不為過。他們不僅有方法、有經驗，更具備專業的職業素質。獵頭擁有所專注行業領域的廣博知識、優秀的交流能力和表達能力、敏銳的洞察力和判斷力、廣泛的社會網絡、豐富的市場運作經驗，并要保持良好的職業道德與操守。

　　招聘是一門學問。獵頭的招聘并不會只停留在對“點”的認識，他們做的是一項系統工程。獵頭把握客戶公司的業務發展、業務目標以及公司文化，從公司戰略、組織結構、部門業務構成的角度尋覓人才，他們甚至要了解客戶領導層、各級中層干部的行事風格、工作作風、工作習慣等，確保找到合適的人選。

　　二、雙贏

　　其實獵頭的工作方式很簡單：一部電話、一張嘴，但這份工作卻不是人人都能夠做的。與業內精英過招并不是巧舌如簧就能蒙混過關，做成單子的。找對人只是成功了一步，怎樣讓他們從目標人才變為候選人，又從候選人變為最后的確定人選，只要有一步出錯，就會功虧一簣。其中獵頭的溝通、協調能力起到關鍵的作用。獵頭的聊天就如同跟高手下棋，談何容易。

　　最普遍的問題就是：候選人與用人單位的薪酬問題。對于候選人的合理要求，作為獵頭，可以告訴客戶這個人的能力到底值多少，盡量爭取。如果個人要求的薪水過高，獵頭會將整個行業中相應位置的薪酬告訴個人，以免與客戶的預期差距太大，并且告訴個人要這個工作的意義是什么。學習機會與公司內部發展的空間是首位，掙錢是下一步的事，薪水會隨能力提升而逐步提高。

　　除了推薦人才到新公司外，關注試用期的候選人也是獵頭的工作職責，不能松懈。他們要經常向公司老板、人事經理詢問信息，同時兼顧候選人的感受。有一句話叫“你要適應你的老板，而不是讓老板適應你”。獵頭需要及時提點候選人，以免造成雙方的誤解。

　　三、規劃

　　大多獵頭經常掛在嘴邊的口頭禪是：你今后的三五年有什么打算?你自己的興趣點是什么?你會發現，獵頭除了人才尋訪外，還會在無形中成為他人的職業顧問。

　　如果你有自己的職業發展計劃，獵頭的經常光顧會促進你朝著原有計劃的方向努力：是否要做總監的位置?是否將自己的想法逐步落實?是否參加了相應培訓?

　　如果你比較迷茫，做銷售的覺得太累、做市場的覺得太枯燥，不清楚下一步究竟該做什么。因為許多人只有在工作過一段時間后才意識到要設計自己的職業生涯。這時獵頭就充當職業顧問的角色，與他們面對面地交談，根據細節了找出他們的興趣點，在企業中幫助員工找到自己最適合的位置，從而幫助他制定出職業發展計劃。

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