在一個月黑風(fēng)高的夜晚，只見兩人落在一間不知名屋頂上，接著聽到有人大聲呵斥：“站住”，前面的人聽到聲音停下來了。只聽這個人嘴里抱怨著說：“因為一個職位，你至于追了我三千里么?”后面的人聽到后，火冒三丈地說：“莫說三千里，就是一萬公里也要跟，找到你才能與你進(jìn)行PK，然后證明獵頭并不比HR強(qiáng)，我們也能招聘到需要的中高端人才。”
原來是這樣，為了保住飯碗，在這月黑風(fēng)高的晚上，雙方開始斗智斗勇，只聽獵頭調(diào)侃道：“這是多么狠心的HR，為了證明自己的存在，竟然想要將獵頭打入萬劫不復(fù)的境地!”
于是雙方再一次展開了PK，結(jié)果還是以HR的失敗而告終，但是HR通過與獵頭的兩次PK看到了獵頭工作不為人知的一面。
就以與候選人溝通來講，獵頭選擇主動出擊尋找合適人才，過程中會遇到各種情況：尋找合適的候選人過程中不知道要打多少的電話;好不容易打通了，可能沒說幾句話就被掛斷了;背景調(diào)查要向候選人的前公司、學(xué)校、居住地進(jìn)行查詢;不厭其煩地接受候選人的提問，好不容易與候選人談好了，結(jié)果因為一點莫名其妙的原因，候選人又飛了……
HR與獵頭之間的工作是不一樣的，HR是求職者向公司投遞簡歷，之后HR經(jīng)過篩選安排面試。整個過程中，HR招聘都是被動的，這是傳統(tǒng)的招聘方式，但傳統(tǒng)的招聘模式并不適用于中高端人才，因為中高端人才往往不會向公司投遞簡歷。這些人不會主動找工作，在原公司老板也不會虧待他們，想要換工作往往是選擇熟人或獵頭推薦。
就這樣HR與獵頭達(dá)成和解，這個時候月亮出來了，在月光的映照下，雙方一笑泯恩仇。
為了實現(xiàn)共舞，開啟分享“企業(yè)與獵頭如何實現(xiàn)雙贏的局面”。由于篇幅有限，只能羅列一些最常見的一些答案，大家也可以通過這種方式，根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行作答，然后深入分析和理解，找到最合適的解決方法。
在溝通的過程當(dāng)中，如果能做到以下幾點，相信會對未來雙方的合作大有助力。
平等和尊重
雙方的合作應(yīng)該建立平等與尊重的基礎(chǔ)上，更多強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)客戶對獵頭。也可以簡單理解為，在合作過程中，更多情況下是企業(yè)挑選獵頭，但這其中還存在一個偽命題，真正專業(yè)的獵頭并不多。所以才特別強(qiáng)調(diào)平等，不能因為自己是甲方，在溝通的過程中就能夠凌駕于乙方之上。
在溝通過程當(dāng)中，雙方如果能夠做到平等和尊重，會給獵頭一個非常重要的信息，其中一點就是這個企業(yè)的HR會是一個很好的合作伙伴，會讓顧問在眾多的客戶當(dāng)中，無形地將這個企業(yè)的優(yōu)先級提高，優(yōu)先去解決企業(yè)的招聘問題;也會讓顧問將他感受到企業(yè)HR的素質(zhì)和文化無形地傳遞給候選人，這是一種品牌的傳播。
如實和積極地溝通需求
對于企業(yè)來講，在信息允許的情況下，招聘需求真實傳達(dá)，可以讓獵頭減少一些彎路與試錯。而這一點也會成為重要的信息，畢竟誰也不愿意錯過一個好客戶。
對于獵頭顧問來說，培養(yǎng)一個好客戶同等重要，好客戶越多，后期的合作也會越來越容易，同時也會實現(xiàn)更多的經(jīng)濟(jì)價值。從剛開始的問題重重，到慢慢建立起來深入的合作關(guān)系，企業(yè)與獵頭之間其實可以展開更多方面的互動。如人才市場最新動態(tài)的分享，各行業(yè)的發(fā)展動態(tài)情況介紹，以及這個市場上對于候選人第一手的薪酬數(shù)據(jù)，或者是幫助企業(yè)去定向地了解競爭對手的人員匹配情況等，通過全方位的合作，就可以最大限度地幫助企業(yè)與獵頭實現(xiàn)共贏。
企業(yè)與獵頭共舞的一些技巧
接下來分享一些與獵頭合作過程當(dāng)中的小技巧。
(1)最應(yīng)該看重的是顧問推薦。對于企業(yè)客戶來講，獵頭公司所提供的服務(wù)是需要顧問來完成，很多時候往往會發(fā)現(xiàn)，專業(yè)的獵頭顧問很重要，在與獵頭合作時，建議大家不僅要看獵頭公司的名氣，還要著重去看與之合作的顧問究竟是誰，他的能力能在多大的程度上幫助我們解決問題。
(2)在與獵頭合作時，如果企業(yè)希望擁有更多決策與話語權(quán)，看到更多的簡歷與候選人，建議是去挑選一些以候選人為導(dǎo)向的獵頭公司。
(3)了解獵頭內(nèi)部利益分配的規(guī)則，這樣做的原因是可以幫助企業(yè)HR找到獵頭公司里面的關(guān)鍵人物，有效地去追蹤獵頭公司的服務(wù)質(zhì)量與提升他們的服務(wù)速度。
(4)在獵頭眼中好客戶的概念是什么?對于獵頭來講，好客戶是指招聘需求量大且標(biāo)準(zhǔn)化職位居多，或者是溝通順暢、及時反饋、注重獵頭價值的企業(yè)與HR。
以上就是對獵頭行業(yè)的一些簡要分析與整理，以及企業(yè)在與獵頭合作的過程當(dāng)中，如何實現(xiàn)共贏的一些想法與技巧。非常高興能與大家分享。不同的招聘渠道適合不同的候選人需求，比如獵頭適合中高層或者特殊人才、內(nèi)推可靠性強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)招聘覆蓋面廣等等。鉆透各類招聘渠道的優(yōu)缺點是保證人崗匹配的最快捷徑哦~
